大家好，我是夏冰雹，一个泰国印尼的本土卖家，也是起航俱乐部的发起人。国庆假期回来，起航俱乐部的菲律宾大卖们纷纷吐槽，9月的单量相较于8月有明显下降。相比于shopee的萎靡不振，在旺季还出现各站点用户访问量大幅下降的“重创”。Tiktok可谓一骑绝尘，仍在快速发展中。一、Tiktok电商红利的本质我试图探讨东南亚红利，以及Tiktok红利的本质。我认为其核心是来至于东南亚地区，电商市场占零售市场总

大家好，我是夏冰雹，一个东南亚的小卖家，也是起航俱乐部的发起人。和shopee本土精铺卖家朋友聊天，不可避免的聊到选品，我会发现我们有惊人的一致性：“低于30%利润的产品我们不做”。可以说，产品不低于“30%”利润，这是绝大多数本土精铺卖家选品的核心。也是本土精铺卖家的本质，就是在不断地开发、跟卖，不低于30%利润的产品，来实现利润最大化。甚至可以说，精铺模式从诞生之日起，便活在追逐产品利润的路上

大家好，我是夏冰雹，一个东南亚的电商小卖家，也是起航俱乐部的发起人。上个月，有幸和杭州的起航群友天起、杨总、Sean一起组了个私密小局，其中非常幸运的听到了Sean钱帅大哥真诚的分享POSEE的品牌打造之路。醍醐灌顶。卖家除了内卷，真的没有其他出路吗？当前面我们在说蓝海、在说精品，一种是避开竞争而找蓝海、一种是直面竞争而做内卷之王，而品牌，是超越内卷而占领用户。Sean希望，我们卖家的终极之路是品

大家好，我是夏冰雹，一个东南亚的电商小卖家，也是起航俱乐部的发起人。接上次，王世雄：我们永远是Shopee蓝海的追逐者！破除内卷方法论（一），我们将为大家带来系列内容二，shopee全面进入精品时代，通过“宁肯累死自己，也要卷死别人”，来赢得内卷大战。本次分享内容，作为起航俱乐部深圳线下会晚场私密对话，特别感谢所有与会嘉宾的真诚分享。一、精品模式是什么？垂直往深做供应链在线下会的时候，我们尝试给精

大家好，我是夏冰雹，做泰国印尼的本土小卖家，也是起航俱乐部的发起人。6月到现在，有一些内容，因为过于敏感，没有放在公众号。但是，接下来，我们会将起航俱乐部内部群友，一些一线实战的大卖们，面对shopee内卷的破局点，一些思考，分享给大家。他们分别是：第一篇：群友王世雄带来的Shopee蓝海打法（你要卷，我就永追蓝海。）第二篇：起航深圳线下会深度探讨的，Shopee精品打法（比起卷？谁怕谁？）第三篇

大家好，我是夏冰雹，一个泰国印尼的shopee本土小卖家。也是起航俱乐部的发起人。tiktok对本土卖家的意义，绝对不仅是一个渠道增量（上）接上篇，我们继续来聊聊tiktok。一、品牌对于卖家来说有神圣的意味近期群里的一位百万级卖家，发起灵魂提问：我们卖家下一个阶段做什么？做品牌吗？不知道为什么，品牌这个词，仿佛一直都有种神奇的魔力。你如果跟别人说，我是个卖货的，大家都说，哎我也是。你如果跟别人说

大家好，我是夏冰雹，泰国和印尼的本土卖家，今年会重点开拓印尼市场。也是起航俱乐部的发起人。2022年4月份，起航俱乐部邀请了林宗儒和岳宇航两位群友，为我们分享了马来市场的中大件玩法的机会。今天的内容分享者，林宗儒林总，深耕shopee多年，和大家聊聊最近的一些思考。（冰雹有做删节和修改。）1.2020年，切入中大件市场的机会大家好，很荣幸在起航俱乐部分享内容，特别荣幸通过起航俱乐部认识大家。今天的

2022年，有货的囤货在当地的卖家，在我的社交圈，遇到生存问题的非常少，几乎没有一家公司是因为生存问题死掉的。当然，做店群无货源的就不论了。一、中等收入陷阱作为本土卖家群体，站在2022年的节点上，我们遇到的重大问题，实际上可以称之为中等收入陷阱。什么是本土卖家的中等收入陷阱？目前，大多数本土卖家的画像是，有稳定的几个人十几个人的团队，有稳定的几十万到200-300万的月GMV，有还称得上可观的2

我们社群特邀嘉宾，shopee跨境店月销2000W+ RMB，主要做台湾与马来站点的Ace大佬，关于第二期广告的分享来了。（作者本人先于shopee起航东南亚社群进行分享，经获同意，由冰雹进行整理，以飨读者。）一、shopee广告出价与浏览量的函数图直入主题，我们本期聊的是shopee广告的出价，和浏览量的关系。这是大多数人以为的广告浏览量和出价的函数图：出价越高，浏览量越多。实际上的广告浏览量和