大家好，我是DNY123创始人Musk，上一篇：《填补鸿沟！DNY123创始人亲赴菲律宾邀20+本地达人机构资源回国，4.12深圳对接不见不散~》的内容主要是先跟大家聊了聊我在菲律宾对接到的几家印象深刻的机构。3月22日，我们团队有幸受邀参加了在菲律宾举行的MCN&TSP机构对接会，并从中深入了解了当前跨境电商领域中卖家与服务机构之间的匹配痛点及解决方案。目前市场上比较优秀、本土化的服务机

hi，大家好，我是夏冰雹，做东南亚的小卖家。上篇文章聊到一句话："很多卖家的净利润率都下降了，有些低于10%。而库存货值基本上都达到了月销的1.5-2倍左右。这其实是一个蛮危险的信号。"引起了不少起航卖家的讨论和争议。刚好就想借着社群的智慧，把这段话背后的一些思考分享给大家。在这里，先说免责声明。因为东南亚的站点太多，我们不能一概而论，上面的那段话，视角也是以泰国站点看的。另外，我也不是供应链管理

hi，大家好，我是夏冰雹，做东南亚的小卖家。跟大家聊聊近况。2月底组了起航深圳的小饭局，3月初去新加坡，看了霉霉的演唱会，又去泰国玩了几天，见了见朋友。有一种很明显的感受，不同于去年的喧嚣，今年国内的东南亚市场，明显没有那么热闹，（可能热闹都属于美区Tiktok了）反而在东南亚本土的朋友越来越多了。是的，本地化是趋势，比起这句话，我看到了更多的朋友，长期生活在市场里。一个让我开心的消息是，“夏冰雹

大家好，我是冰雹。今天聊聊印尼站点Shopee和Lazada双双涨佣金的事情。Shopee，下个月1号就涨，这是日订单在50单以下的小卖家，涨幅在0.7%-2%：优选店铺更贵，齐刷刷的多涨0.5%，也就是1.2%-2.5%。消息没出两天，Lazada马上跟进，自 12 月 18 日起生效。不管你ABCDE类，都差不多涨2%。lazmall也一样。A类：4% 至 6% B类：3.18% 至 5% C

双十一已经过去，很平淡，单量大概是平时的3倍左右。问候电商的朋友，你们的双十一感觉还好吗？最近起航公众号很少聊运营、电商、包括管理、Tiktok等等相关的事情。后面会适当恢复一些。但是，到了一定的体量，基础的信息已经变得毫无意义，所谓干货的价值已经被削减到打开不了标题的程度。一些深入的资源，信息，合作，我们起航俱乐部长沙的兄弟，都会通过每月一次的小饭局去传递。也建议所有的电商伙伴，多几个电商朋友，

这几天一直在关注这件事情。今天凌晨，美联储宣布将联邦基金目标利率区间维持在5.25%-5.5%保持不变，不加息了。是本轮加息周期中首度连续两次“暂停”，符合市场预期。在宣布不加息之前，泰铢果断没有骨气的来了个小波动。先是升到了4.95，然后宣布不加息之后到了4.92。舒服了点。上周波动的马来西亚林吉特又波动了回来。马来西亚的卖家也可以呼口气。菲律宾比索这段时间意外的平稳。平稳的不像菲律宾比索。越南

周末看到一条消息，分享一下：【菲律宾国家安全顾问爱德华多·阿诺(Eduardo Año)周六表示，如果TikTok(海外版抖音)被证明被中国用于间谍活动和网络攻击，那菲律宾可能全面禁止TIKTOK。“这些应用程式来自中国，所以它也有可能获取用户的浏览习惯和敏感的个人数据。如果有足够的证据表明中国利用该应用程式对菲律宾进行网络攻击，我将毫不犹豫地建议全面禁止该应用程式。”他补充道：“请大家不要过于恐

开始正文前，继续来一条汇率简报：泰铢最近一周在4.95到5的区间波动。马来林吉特兑人民币最近一周有下跌。应该是最近半年低点。其他如印尼盾、越南盾无太大波动，菲律宾比索略回升至7.76。以下正文。最近，起航的一位好朋友，在印尼TIKTOK关闭之后，飞去了越南。今天也想就市场的一些消息，分享对越南市场的看法。最近，在越南胡志明市亚马逊主办的跨境电商会议上，工信部电子商务和数字业务部（IDEA）副部长V

开始正文前，来一条汇率简报：泰铢在我上周发文之后，直接打脸，迅速回落至4.95区间，并未如我预期涨至5.2，好消息。其他如马来林吉特、印尼盾、越南盾、菲律宾比索上周均无大波动。本篇文章想延续之前话题，印尼政府如约严查海外仓，部分卖家因商品资质问题，被海外仓要求退仓转移，甚至部分海外仓直接关闭海外仓业务，以躲避风头。目前印尼清关仍处于受阻阶段，清关时效被拉长，部分物流开始涨价，海运价格已升至2000

给大家看一组数据，和卖家切身利益相关的汇率波动。（以下数据为2023年10月9日14时30分左右百度收集，仅供参考，真实汇率请参考央行实时汇率。）美元兑人民币：1美元≈7.289人民币（从23年5月起持续升值）马来林吉特兑人民币：1林吉特≈1.541人民币（最近的高点在8月初，然后开始持续下跌。）1菲律宾比索≈0.1281人民币（最近的高点在7月19日，目前8-9-10月相对稳定，在人民币兑比索的

最近印尼政府宣布关闭TIKTOK shop，9月26日宣布政策，9月27日开新闻发布会，给了TikTok7天的时间。直到TikTok发布声明： “2023 年 10 月 4 日 17:00 WIB（印尼西部时间）开始，我们将不再为 TikTok Shop Indonesia 的电子商务交易提供便利。我们将继续与政府合作，寻找最佳方法，以便将来再次为您服务。”TikTok Shop随即被关闭。之后，

大家好，我是夏冰雹，一个泰国印尼本土Shopee卖家，也是起航俱乐部的发起人。（阅读提示：以下内容仅代表个人观点，不构成任何行动、投资建议。）祝shopee股价回升，拿钱买量把今天，Shopee将发布2023财年一季报，在资本市场，shopee经历过2021年366.99美元/股的高光辉煌，也在夺命狂奔又撤场裁员之后，经历2022年11月，40.66美元/股的至暗时刻。随着去年不断的提佣金、压榨我

2022年就这样突然又迅速地结束了。因为阳了，在家里躺了将近10天，现在还处于浑身没有气力的阶段。原计划是要把公司2023的目标与规划做出来的，但当躺在床上烧到39.5，浑身酸痛的时候，去TM的规划，老子要先活下来。活下来，多么朴素的奢望。简单的和大家聊一下，最近想的，2023年的3个关键词：活着、生意、发展。关键词一：活着2023年，东南亚的中小型卖家，遇到的不再是增长问题了，而是生存问题，是怎

大家好，我是夏冰雹，一个泰国印尼本土的卖家，也是起航俱乐部的发起人。以下是11月26日，受邀DNY123深圳大会的演讲稿（完整PLUS）全文。包含因为个人紧张忘掉的词、和时间关系没有讲完的内容，希望能对起航的读者有所帮助。大家好，作为一个暂时还没有被市场卷死掉的小卖家。站在这里，是希望跟大家探讨，一个不能够完全称之为寒冬，却也是陷入在增长困境的泥潭中的我，为什么会这样，应该怎么办，将来往哪去的思考

大家好，我是夏冰雹，一个泰国本土Shopee卖家，也是起航俱乐部的发起人。最近旺季不旺，给大家带来的负面恐慌情绪开始显现了。有老板问我：你们在长沙现在一个入职半年的运营，加上社保，一个月能开多少?有老板问我：你们一个月的营销成本是多少？净利润能有多少？有老板问我：你们运营，单人能产出多少净利润呀？你们月人均的净利润怎么样？背后的焦虑是，我现在的人工成本相比业务是不是过高？人效是不是太低？要不要裁人