中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品136期
周日播报
【海外手游市场】
三消+又出爆款，一周登顶免费总榜、iOS 端美国日流水仅稍逊《原神》
三消在美国及海外其他一些市场，本身就是一个大众玩法，所以这两年大家都在朝着三消+的方向尝试，希望能够从足够大的一块市场里找到自己的赛道。
近期，一款三消＋游戏一周登顶多国 iOS 下载总榜，这款游戏就是《Project Makeover》，《Project Makeover》于今年 11 月 17 日正式全球发布，正式发布一周后，就登顶了美国 iOS 总榜，甚至在一周内达到了美国 iOS 畅销总榜 34 名的成绩。
《Project Makeover》游戏的设计是在核心玩法已经被市场验证的前提下，将三消与在海外市场已被验证的更多辅助线条的玩法融合，也就是换装、美妆、装修，每一个玩法都已经被验证具有市场。
根据 GameRefinery 的分类，三消游戏目前为止经历了 3 波浪潮，Playrix 的引领着第二、第三波三消游戏，步入“三消+”混合游戏行列。
但不论是《梦幻家园》，还是之后的《奇妙庄园》、《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》等美国头部三消+装修建造游戏，其核心逻辑都是一致的，即三消→行动力/赚金币→装修。
《Project Makeover》对这个核心逻辑进行了创新和填补，在装修建造元素的基础上增加了女性同样爱玩的美妆、换装玩法，其核心逻辑就变成了三消→赚金币→美妆、换装、装修。
“三消+”从 2019 年初到现在，已发展出 3 波浪潮，或许在未来会出现第 4 波浪潮，要如何带动三消的发展，或许还需开发者们紧追玩家需求、不断创新。
女性向游戏市场 400 亿美金规模? 这里面有中小厂商的机会吗
近几年大家都在谈论女性向游戏的机会，中文在线、乐元素、叠纸游戏等国内大厂开发的女性向游戏在海外出海也取得了不错的市场收益。
白鲸出海第 43 期公开课《如何在百亿市场乘风破浪，女性向游戏增长之道》中邀请到了 ironSource 的大中华区客户经理负责人 Linda 做主题分享。
Linda 分享到，就游戏市场份额而言，年度累计营收 1593 亿美元， 手游市场占 48%，达到了 773 亿美元。业内专家推断，女性玩家为手游市场贡献了 400 亿美元的收入。这个估算数据或与女性玩家在手机平台的集中度更高有关。
女性向游戏的定义比较宽泛，在 Linda 来看，不仅指专门针对女性设计的游戏，也指女性玩家占多数的游戏。
那么这其中，有中小厂商的机会吗？
笔者将 Linda 的分享总结为两点，供厂商参考。
一、在已经既有的成熟赛道内，找细分用户未被满足的需求。
中小厂商可以分析目前市场畅销产品的一些特性，以畅销产品用户一些未被满足的需求或畅销产品没有重点照顾的用户群体为切入点来做差异化。
二、中小厂商更适合巧发力
中小厂商也可以通过“巧劲”进入市场，在积累对女性玩家的了解之后，逐渐打磨并推出新的产品。
总的来说，女性向游戏给了中小厂商一定的市场空间，笔者认为，对于中小厂商来说，在成熟赛道找到适合自己的细分领域、借助“巧”劲找到创新点、研究当地文化下女性喜好的不同都是有助于打开出海局面的选择。
数据报告 | 巴西市场游戏玩家分析
据统计，巴西市场中的 8120 万名游戏玩家在 2019 年贡献了总计 16 亿美元（约 105 亿人民币）的营收。在未来几年中，巴西的网络基础设施也将得到进一步改善，进一步推动这一游戏市场的发展。
Newzoo 在近期对巴西游戏玩家进行了调查与分析，对该国玩家喜爱的游戏平台、游戏品类以及游戏机制进行了探讨。同时也将巴西与美国游戏玩家之间的主要区别进行了对比。
在游戏类型的选择上，美国手游玩家倾向于解谜、三消以及街机类休闲游戏，而巴西手游玩家则更青睐带有竞技元素的游戏品类，例如策略、竞速以及射击类游戏。
就游戏机制而言，巴西玩家最看重游戏主角的养成和升级（占 36%，美国占 26%），科幻背景和设定则占第二位（占 23%，美国占 14%）。不过，巴西手游玩家对游戏中的休闲元素并没有太多兴趣，这也侧面证明了他们更加偏爱竞争性较强的游戏。
此外 Newzoo 还发现，只有 18% 的巴西手游玩家认为，游戏中的解谜元素具有吸引力；而美国手游用户则非常喜爱游戏中的解谜机制，认同这一看法的玩家占比高达 42%。
总体而言，主机和 PC 端游戏的高价位，让巴西市场中的许多重度竞技向玩家不得不选择手机平台。
【海外应用市场】
不能帮助用户破冰的交友 App，难当大任
在白鲸出海 11 月 9 日发布的首期周更专题《新品》中，序号（1）SpecUdate——破冰点前移，又一大学生创业成果，成为最受关注话题。
SpecUdate 将破冰点转移至用户会话发生以前，用户在注册资料时就需要填写“有关自己的真相和谎言的问答题至少各一个，另外还要提供一个选择题”，而且该步骤是无法跳过的，也就意味着 SpecUdate 上的每一个用户都必须遵守 SpecUdate 设置的破冰玩法。双方在正式开始聊天之前需要先回答对方的问题，当正确率达到 50% 及以上时双方才可以发起会话。
SpecUdate 在其应用商店介绍中标榜自己为“全球首家提供破冰辅助工具的交友公司”，但根据笔者所知，不论是过去还是现在都有一些公司在此方向发力。其中知名度比较高的应该要数 Icebreaker、XO 和 Jigglr 三款应用。
虽然三款应用都将破冰点前移，但其实具体实践思路又有很大不同，Icebreaker 和 Jigglr 是和自己感兴趣的用户破冰，而 XO 是通过破冰游戏找可能感兴趣的用户。
常规交友公司对破冰方案也有探索，全球约会交友巨头 Tinder 在包括印度、巴西、中国在内的多个市场引入兴趣标签功能，鼓励用户就双方的兴趣异同展开聊天。
女性友好交友 App Bumle 近期上线了表情包功能，在 Bumble 上，用户双方互相喜欢匹配成功后只能由女性用户率先发起会话，但也有很多女性用户羞于表达。Bumble 资深用户 Selina 此前在接受媒体采访时表示，“可以发送表情作为第一句话，让我的压力减少了好多”。
有很多像视频交友 App HOLLA 一样的公司会为用户设置话题提示，系统提示的话题大多具有很强的广泛性和讨论性，比较适合大多数用户。
其实电影、音乐和星座这些全球都关注的内容，具备非常强的破冰能力。除此之外，用于破冰的点其实还有很多，比如宠物、学校、美食等等....最重要的是要找到最适合自己应用的破冰方法。
代替 YouTube？Rumble 花了 7 年才走入公众视野
近期，一款名叫 Rumble 的视频 App 成功稳定在美国 Google Play 社交类下载榜 Top10，总榜 Top100。通过搜查，不难发现近期 Rumble 的下载排名的高速攀升，和 Parler 一样，是受益于美国大选。如果仔细回顾 Rumble 的发家历程，就会发现虽然政治倾向是 Rumble 爆火的重要原因，但却不是唯一的原因。
Rumble CEO 在 11 月 12 日发布 Twitter 宣称，来自 Parler 的用户比来自 Twitter + Facebook 的总和还多。作为同样持有支持“言论自由和真实”态度的两个新兴 App，Parler 和 Rumble 很自然的走到了一起。Rumble 选择和敌人的敌人站在一起结成同盟的方法，在一定程度上值得出海企业借鉴。
真正吸引创作者加入 Rumble 的还是“真金白银”。Rumble 吸引此类用户的方法是：为视频投票就可以赚钱。
投票的方法也十分简单，用户在观看视频 10 秒钟之后，即可通过“右滑表示支持，左滑表示跳过”的方式为自己喜欢的视频投票。Rumble 将交友 App 经典的滑动匹配模式与为优质视频内容投票结合也可以算得上一种创新，让普通用户的作用得到了凸显，同时鼓励了真正的优质视频创作者。
除此之外，Rumble 更鼓励用户通过放弃部分或全部视频所有权来获得更多收益。放弃的程度不同，收益也有很大不同。
一个产品从默默无闻到被大众所熟知，可能只需要一个月甚至更短的时间，但背后的团队绝对不是。更别说 Rumble 网站版上线至今已有 7 年时间，而其创始人 Chris Pavlovski 创业至今已有 20 年时间。公司主要高层都有 10 年以上工作经验，而且都在各自擅长的领域取得了亮眼的成绩。所以相较于一般的创业公司，这个团队对行业发展趋势会有更长远的判断，也更加清楚如何在拥挤的市场中寻找机会、抓住热度推动产品向前，抓住大选机会完成蜕变。
印度再禁 43 款中国 App！
11 月 24 日消息，印度政府根据《信息技术法》第 69A 条，禁止印度用户访问阿里速卖通、Snack Video 等 43 款中国 App。
这已经是印度政府发布的第三份中国 App 禁令清单。6 月 29 日印度政府已禁止访问 59 款中国 App，9 月 2 日印度政府宣布再禁 118 款中国 App，加上此次的 43 款，印度政府已总计禁止印度用户访问 220 款中国 App。
印度政府 11 月 24 日禁止的 43 款中国 App，涉及购物、商业、约会交友、娱乐、游戏等多个领域，此前印度封禁 TikTok，现在快手 Snack Video 也难逃一劫，受到较大影响的出海企业还有阿里巴巴、腾讯、乐元素等。（<<<更多内容，戳此查看>>>）
【海外电商市场】
2020 年，都是哪些跨境电商项目拿到了投资？
根据 eMarketer 10 月份的报告显示，预计 2020 年美国的电商销售额将达到 7945 亿美元，同比增长 32.4%。之后虽然出现拐点，但是电商在零售中占到的市场份额以及整个电商盘子是越来越大的。
今年资本们投了哪些跨境电商项目？就此，笔者基于 IT 桔子及公开数据，对国内外 Top60 的投资机构（也就是总计 120 家）在今年投资的电商项目做了统计。
整体上看，国内外 Top60 的投资机构在 2020 年共投资了 54 个海外电商项目和 6 个国内项目（仅包含跨境电商项目）， 其中国内外获得投资最多的业务模式都是 B2C。
根据笔者对投资信息的整理，获得融资的 18 个海外 B2C 项目中，有 10 个是垂类平台，没有综合型 B2C 平台。
除了垂类平台以外，其它 8 个获得融资的 B2C 项目也都是专注于某个细分品类的品牌。同时笔者也对今年获得融资的 B2C 项目的具体品类做了统计，发现美容化妆类、眼镜类、奢侈品类、母婴类是最受资本关注的几个品类。而化妆类品牌或垂类电商平台获得的融资金额整体偏低。
在今年获得投资的品牌中，笔者挑出了 3 个因为做出了品牌差异化而得到高投资的典型案例在这里分享下。饮料品牌 Califia Farms，只凭借着“植物蛋白”这一个卖点，就开发出了众多产品，今年获得了 2.25 亿的 D 轮融资；休闲鞋品牌 Allbirds，主打的卖点是“新西兰羊毛”，这让它与其他休闲鞋品牌之间形成了差异化，自成立以来融资的进度就很快，品牌成立 5 年，已经融资 7 笔；眼镜品牌 Warby Parker，在今年得到了 2.45 亿美元的战略投资，目前估值已经达到了 30 亿美金。Warby Parker 的品牌特色是低价、可以免费试戴、可以定制。
今年受到资本关注的 Saas 项目整体上种类比较丰富，既有像 Shopify 这样提供全链路服务的项目，也有专注于提供售后解决方案、营销解决方案的项目；既有面向独立站卖家的，也有面向电商平台上的卖家的。
今年国内一共有两家做 Saas 业务的企业获得了融资，一个是为出海独立站做品牌服务的店匠科技获得了 1000 万美元的 B 轮融资 ，一个是为亚马逊上的跨境卖家提供数据化运营服务的领星获得 7000 万人民币的 A 轮服务。
放眼海外，获得融资的 Saas 项目涵盖范围更广，包含了建站、数据分析、售后、运营、支付、营销、防欺诈。还有两个今年获投资上亿美元的 Saas 企业，分别是法国的在线市场解决方案提供商 Mirakl 和美国提供自动化营销解决方案的 Klaviyo。
