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shopee 2019年度财报:本号独家深度解读2020年机遇与挑战

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2020-03-04 17:13
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虾皮运营日记
知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.

2020第一季度最后一个月


3月,shopee的母公司 SEA 集团公司如约发布财报

按照我们之前对虾皮的预估,预计2019年全年虾皮GMV应该可以突破200亿

我们公司内部自己讨论,还做了一个预测的PPT ,如下:

想着第四季有着众多的大促,双十、双十一、双十二,一个接一个,加上虾皮的官方公众号,每次大促结束之后又战报、捷报频传订单量又增加了多少。。。第三季度已经46亿美金,那第四季度GMV翻一倍没问题吧~~

结果才多了10亿美金。

2019年shopee平台第四季度GMV总计为56亿;比去年同期增长了64.8%,环比第三季度增长了17.8%


数据说话,客观公正。

虾皮订单量暴涨增多,但是整体的GMV规模上不去。

只能说明一个问题,目前虾皮的客单价还是相对处在低位。

第四季度总的订单量4.4亿

客单价相对较低,订单量多。我们经过分析,得出一个结论:

目前虾皮仍然处在电商平台的初期阶段,需要借助低客单价来培养用户的购物习惯虾皮已经培养了3年,2020是第四个年头了,差不多了要开始收割GMV了。

最近虾皮有在对中国的品牌出海进行秘密招商。找品牌出海的目的,就是为了拉升客单价,提高GMV 。

泰国本土推出MALL,台湾商城的扩张,等等迹象表明,虾皮已经在努力提高平台的客单价了。


我们在来看下shopee2019全年度的表现

其中2019年shopee的通过电商平台赚了9.4亿美元,占整个GMV的5.4%;
这个占比比2018还要高,2018收入占GMV的比值只有2.8%

这个数据其实很重要,下面的分析我们会用到。



接来是shopee整个2020的发展目标

非常简单

就提到了收入目标

因为他们是上市公司,要对股东负责。股东只关心赚钱


shopee 的CEO 冯陟旻 Christ feng 说了,今年要赚18亿美金。

我们结合全年的收入以及 整个平台全年的GMV的占比

2019年占比是5.4%

2020年的占比不会是5.4%了,只会比5.4%高。

因为平台的发展趋势是向上走的,那会高多少呢?

我们内部分析,这次不敢太高估

估计个6.5%吧。

那么就可以推算2020年虾皮他们内部的GMV指标是多少了

18亿除以6.5% 

等于277亿

四舍五入

今年shopee的GMV 目标是保住 280亿 冲击 300亿美金

我们预测的;对不对年底再说,立帖为证。

接下第二个问题,如果要实现这个目标,那么要做哪些事情?

结合当前情况,我们大概说几个大方向:

1、继续扩大在中国境内的招商规模,加大力度扶持新卖家出海;

2、进一步降低招商门槛、吸引更多的内贸商家,比如淘宝、拼多多的卖家试水跨境电商;

3、大力扶持新站点巴西;

4、帮助大卖家在本土建立海外仓。特别是在印尼,因为印尼政府加征关税了;

5、重点主推男性市场,从用罗纳尔多来做代言人就可以看得出来。而且在菲律宾、泰国、越南、印尼四个站点首页,都是在主推男性用品。

6、利用母公司SEA集团公司的支付业务及金融能力,为东南亚消费者提供信贷服务,进一步拉升GMV 。你不是没钱买吗?我借给你买啊。走的套路跟阿里一模一样。为消费提供信贷业务,这个可以看下一篇文章,shopee发布的财报,里面有提到。

综上所述,虾皮现在真的还是大蓝海,虽然文章上面分析了客单价低,但是不代表没有利润。大部分买家通过多开站点,多开店铺,已经可以解决利润低的问题

时间剩的不多,虾皮红利期大概还有2年~

其他干货复盘,我们下次再分享。


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