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shopee蓝海类目推荐：男装、户外运动类目（附具体选品案例）

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9312

2020-05-08 10:52

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以下文章来源于虾皮运营日记，作者Flyflyflyflyfly

耶稣说，要进窄门，可以得到救赎

做虾皮，要选择蓝海，可以得到钞票；

一、蓝海类目的方向选择

推荐两个蓝海类目，男装、户外运动类目，原因是这两个类目还没有形成非常明显的头部卖家，大部分售卖男装跟户外运营类目的店铺，都是以杂货铺的形式出现，并没出现的男装专门店或者商城店铺。

不比女装，台湾站点都是女装垂直店铺以及商城店铺。对于中小卖家，根本没有机会。当一个类目处于竞争激烈的红海时期，才会涌现出专业化、品牌化、精细化的运营路线。

很开心，我们是做女装出身的，现在尝试了换蓝海子类目，感觉豁然开朗，原来还有这种闷声发财的玩法。蓝海意味着竞争少，可以避免一场残酷的价格战，保持较高的毛利润，广告的ROI 投产比也相对高。

我们从销量、销售额以及粉丝数三个指标判断一个店铺属不属于大卖，利用第三方数据工具，可以快速找到相关类目的热销店铺。

在搜索结果页面，只有一家是做男装垂直类目的-VVID apparels，其他都是杂货铺居多。他家的粉丝量1W+,过去30天销量却有4W+，跟马来的女装beautyone一比，无论从销量还是销售额，都跟beautyone不相上下。

过去30天

beautyone 销量24530，销售额30万马币，开店时间3年

vvidapparels 销量42462，销售额29万马币，开店时间1年

“体育与体育户外”也是同样的情况，“热销店铺”第一页根本找不到这个大类目的垂直店铺，都是铺货为主的杂货铺，别人铺货我专业，这个才机会点。

从去年虾皮把代言人从bleakpink换成足球巨星罗纳尔多，我们就应该意识到，更换代言人，最终目的是服务于公司的发展策略的，而不是取悦粉丝。取悦粉色只是一个表象，本质是shopee平台自身的发展需要，要把男性用户群体吸引过来，增加平台的受众群体。所以男性类目、与男性市场相关的类目，都是平台的重点类目。

不难发现，男装跟户外运营的用户群体都是男性，用户群体是重叠的，这样我们能把男装跟户外运动放在同一家店铺来做吗？

如果是我们自己来选择，我们一定是分开操作，随着平台的发展，店铺的必然会走向垂直化、专业化，如果由于用户群体的重叠度高，就把不同类目放在同一家来运营，那么运营又回到老路上了，变成了新的杂货铺。

就像女装跟美妆，用户群体也高度重合，但是随着类目的发展，女装店是垂直的女装店，美妆店也必然是垂直的美妆店。

正确做法一定是两家店，然后通过客服工作来进行客户的引导，转化到新的店铺去购买。老店带新店。而不是都堆在一家店。这样才更突显店铺的运营的专业化。

只要是虾皮的卖家，新店铺并不难申请，具体规则如下：

（1）新店开通数量：

公司当前的每日平均单量 >=15, 每个季度，最多允许申请新店3个，且同站点不多于2个

公司当前的每日平均单量 <15, 每个季度，最多允许申请新店2个，且不同站点

（2）过去30天内公司新增扣分 >= 2分的店铺需 <= 2家或者少于该公司下总店铺数量的20%（取两者之间较大者）

（3）公司日单量=0的店铺需 <= 该公司总店铺数量的20%

二、具体蓝海产品的选择-（男装推荐选品）

1、T恤：

（1）纯色日韩风T恤是基本款，同时带有夸张、潮流元素的印花T也受到欢迎

（2）建议做商品风格统一的男装垂直店铺

（3）热销属性关键词：韩版、圆领、宽松、时尚

2、短裤：

热销属性关键词：舒适、棉质、运动、多种颜色

3、长裤：

热销属性关键词：韩版、运动、修身、休闲

4、衬衫：

（1）热销属性关键词：韩版、修身、夏威夷、条纹

（2）宽松舒适的夏威夷风衬衫受到欢迎，韩版衬衫也十分热销

（3）建议将清晰美观的模特图作为产品首图

三、具体蓝海产品的选择-（体育户外推荐选品）

1、骑行

2、男士运动-户外

3、女性运动-户外-跑步

4、露营户外

女装时装店铺类目

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