以下文章来源于虾皮运营日记 ,作者虾皮运营日记
一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率,各行各业,只要做生意,这两个概念心中一定非常清晰,绕不过的。这个涉及到后续店铺的一系列促销活动,打多少折?折扣之后还有多少钱赚,都跟这两个概念息息相关。用大白话来讲,比如买了一个苹果10块钱,你加价5块钱卖,我15块钱给买了。1)5块钱除以苹果的成本10块钱,这个是利润率;算出来是0.5,50%2)5块钱除以你卖的价钱15块,这个是毛利率;5除以15除不尽,小数点3一直循环,0.3333333……,毛利率约等于 33.33%毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多,比如平台扣你5%的佣金,就是按照你最终的售价来进行的。平台扣的钱地方很多,佣金5%,FSS免运活动3-5%,如果顾客刷信用卡购买,还要收取交易手续费1%,我们的货款转为人民币,汇损大概1%这里全部加起来12%,也就是你33.33%的毛利,最后要给减掉12%,净利只有20%左右。接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达,来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系搞清楚他们内在的联系,我们在shopee平台的藏价定价表就可以自己做了。这里面涉及到:成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个,其他3个我们就可以全部推导出来了我们把成本用小字母 a 表示,利润率用小字母 x 表示
因为上面的说了利润率=利润÷成本,求利润的时候倒过来乘一下就好了售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax 把 a 给提取出来,售价=a(1+x)毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x),我们把利润跟售价代入可得
那么我们也就得到了 利润率跟毛利率 之间的关系,他们直接跟成本无关,因为成本a已经给我们约掉了。然后我们把这个表达式放到excle表里里面,看一下他们的图形点击可以放大看清楚的,横坐标是利润率,纵坐标是毛利率这个图大家收藏一下就好了,知道大概是利润率跟毛利率之间的对应关系就好了,保存在手机里面。我们在定价的时候,你想好的毛利率要定多少,到时就在成本价上翻倍来卖就行,这表就是用来查数据的。具体定价的我们在本文第二部分讲。1)如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖,翻了1/2,那么你的毛利率就是33.33%2)如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价,也就是10块钱的苹果,你再加10块钱卖给我,那么就是翻了1倍,那么你的毛利率为50%3)如果你加了20块卖给我,那么就是在成本基础上翻了2倍,那么毛利率就是66.66666666666666%;拿我们的表来查一查,毛利率高达91.49%是什么意思,大概就是在成本的基础上,翻了9倍来卖。1200块的飞天茅台,总成本(生产+包装+营销)的费用,大概才100多块钱,剩下的全部是赚的;shopee有个非常大的特点,就是有藏价这个概念;藏价的那部分,就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化shopee的国际运费分为两个部分,一部分由卖家承担,一部分由顾客承担就跟国内淘宝包邮是一样的道理;售价里面已经包含了国际运费;1)马来为例子:首重是10g,运费收你0.15马币;续重是10g,运费收0.15马币2)台湾为例子:首重是500g,运费收你15台币,续重是500g,运费是30台币。
如果顾客单买一件的,寄到台湾我们卖家需要承担15台币,也就是3.5人民币,寄到马来更贵,需要支付7.6元人民币。如果顾客买多件衣服,因运费计算以每500g续重,则当出现单笔订单N件货时,会多向卖家收取运费,就是我们会多赚运费一单售出3个衣服,包裹共480g,会多收取一定运费,可以用优惠券等形式返利。所以定价不单单是定价这么简单,还有选品的思路在里面
我们的计算公式跟思路,只是适应我们的普通货物跟体积不大的货物。
可以按我们的定价思路,做一个属于你自己的定价工具表,运费的部分自己调整,利润率跟毛利率的部分也需要自己调整;忘记shopee官方的藏价定价公式,里面A区、B区、C区一大堆对卖家无用的干扰信息太多了shopee的定价公式特别简单,因为东南亚人民跟台湾省喜欢折扣,所以我们定价都是折后定价2)其中,总成本我们分为3个:商品采购成本、国内操作费、国际运费;3)国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了,国内操作费基本都是固定的。我们做的女装属于红海类目,大卖已经把女装的价格天花板定死了,因为超过这个价格,市场就不接受,顾客不会买单。
红海类目的整体利润是固定,大概毛利率在30%左右浮动,不会超多。如果你们做的蓝海类目,我们的这个定价表,你可能用不上,但是思路是值得你借鉴的。
所以我们知道了成本,知道了毛利率,就可以算出我们的利润有多少了。具体怎么算,我们在文章第一第二部分已经讲了利润率跟毛利率的转换公式了。6)最后一步,把折后定价除以折扣就可以得到原价了。7)我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利,到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。8)最重要一点,感谢大家把文章看到这里,你们把原理弄懂就可以了。
我们团队做好了shopee7站定价表,大家只要输入几个变量就可以快速计算出折后定价跟原价了。直接“采购成本*(1+利润率)”的定价公式,这种绝对是血本无归的。因为除了采购成本,我们还需要承担国内运费成本和国际运费成本,还有代贴面单成本例如,在台湾站点,一件卖150台币的T恤,重量为300g,现在要搬运到马来站点,有的卖家就直接150台币转换成21.07马币这件T恤重量有300g,台湾的国际运费大约是3.5人民币,但是换到马来站点,国际运费就要7.5人民币左右的运费了。前期把价格定高一点,例如女装,后期可以通过折扣来调整,但是如果一开始就是低价了,想做个活动都没有利润空间给你操作!如果后续想要参加平台的免运活动,平台还会额外收取3-5%的佣金