撸顺shopee藏价定价表-大卖内部的培训资料大公开

shopee吐槽王

犀利吐槽，一针见血，不吐不快，已经忍你很久

8231

2020-06-13 16:31

8231

shopee吐槽王

犀利吐槽，一针见血，不吐不快，已经忍你很久

以下文章来源于虾皮运营日记，作者虾皮运营日记

这个是我们团队内部培训的资料

跟市面上所有的文章写藏价定价都不一样

忘记shopee官方的对藏价的解释，

忘记网上的shopee藏价文章。

我们换个思路，来说shopee藏价

大家要多撸几次

撸顺就好了

想做shopee赚钱的一定要认真多看几遍

一、一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率

不要害怕数学，这一篇我尽量写得简单通俗易懂，

加油、坚持看完全文。

一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率，各行各业，只要做生意，这两个概念心中一定非常清晰，绕不过的。

这个涉及到后续店铺的一系列促销活动，打多少折？折扣之后还有多少钱赚，都跟这两个概念息息相关。

你的师傅没有教你，可能他自己也不会

我们家运营试用期转正，转正考试就考他这个……

1、

用大白话来讲，比如买了一个苹果10块钱，你加价5块钱卖，我15块钱给买了。

这5块钱，就是你赚的钱。

1）5块钱除以苹果的成本10块钱，这个是利润率；算出来是0.5，50%

2）5块钱除以你卖的价钱15块，这个是毛利率；5除以15除不尽，小数点3一直循环，0.3333333……，毛利率约等于 33.33%

毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多，比如平台扣你5%的佣金，就是按照你最终的售价来进行的。

平台扣的钱地方很多，佣金5%，FSS免运活动3-5%，如果顾客刷信用卡购买，还要收取交易手续费1%，我们的货款转为人民币，汇损大概1%

这里全部加起来12%，也就是你33.33%的毛利，最后要给减掉12%，净利只有20%左右。

2、

接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达，来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系

搞清楚他们内在的联系，我们在shopee平台的藏价定价表就可以自己做了。

这里面涉及到：成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量

数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个，其他3个我们就可以全部推导出来了

我们把成本用小字母 a 表示，利润率用小字母 x 表示

因为上面的说了利润率=利润÷成本，求利润的时候倒过来乘一下就好了

那么

利润=成本(a) × 利润率(x) = ax，

售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax 把 a 给提取出来，售价=a(1+x）

毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x)，我们把利润跟售价代入可得

毛利率=ax ÷ a(1+x)

化简把 a 约掉

毛利率=x/(1+x)

那么我们也就得到了利润率跟毛利率之间的关系，他们直接跟成本无关，因为成本a已经给我们约掉了。

然后我们把这个表达式放到excle表里里面，看一下他们的图形

点击可以放大看清楚的，横坐标是利润率，纵坐标是毛利率

这个图大家收藏一下就好了，知道大概是利润率跟毛利率之间的对应关系就好了，保存在手机里面。

我们在定价的时候，你想好的毛利率要定多少，到时就在成本价上翻倍来卖就行，这表就是用来查数据的。具体定价的我们在本文第二部分讲。

1）如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖，翻了1/2，那么你的毛利率就是33.33%

2）如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价，也就是10块钱的苹果，你再加10块钱卖给我，那么就是翻了1倍，那么你的毛利率为50%

3）如果你加了20块卖给我，那么就是在成本基础上翻了2倍，那么毛利率就是66.66666666666666%；

3、

茅台是白酒第一股，根据茅台的2019年财报

毛利率高达91.49%

拿我们的表来查一查，毛利率高达91.49%是什么意思，大概就是在成本的基础上，翻了9倍来卖。

1200块的飞天茅台，总成本（生产+包装+营销）的费用，大概才100多块钱，剩下的全部是赚的；

二、shopee藏价、定价逻辑详解

1、什么是藏价？

shopee有个非常大的特点，就是有藏价这个概念；

藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化

用大白话说，

shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担

卖家承担的部分，

我们就把它算在我们商品里面好了。

就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；

所以，

藏价就等于卖家需要包邮的国际运费，这么理解就行；

2、卖家需要包邮的国际运费怎么算？

卖家需要包邮的国际运费是按重量算的

每个站点的首重跟续重的费用都不一样，

1）马来为例子：首重是10g，运费收你0.15马币；续重是10g，运费收0.15马币

2）台湾为例子：首重是500g，运费收你15台币，续重是500g，运费是30台币。

做成表格会更直观

我们一件衣服大概180-300g左右

如果顾客单买一件的，寄到台湾我们卖家需要承担15台币，也就是3.5人民币，寄到马来更贵，需要支付7.6元人民币。

如果顾客买多件衣服，因运费计算以每500g续重，则当出现单笔订单N件货时，会多向卖家收取运费，就是我们会多赚运费

一单售出3个衣服，包裹共480g，会多收取一定运费，可以用优惠券等形式返利。

其他站点的需要承担更多……

所以定价不单单是定价这么简单，还有选品的思路在里面

看看菲律宾跟印尼，不太适合跨境卖家去销售女装的

国际邮费比衣服还贵

我们的计算公式跟思路，只是适应我们的普通货物跟体积不大的货物。

特殊货物跟超材的货物

可以按我们的定价思路，做一个属于你自己的定价工具表，运费的部分自己调整，利润率跟毛利率的部分也需要自己调整；

3、shopee定价思路-就一个关键点

忘记shopee官方的藏价定价公式，里面A区、B区、C区一大堆对卖家无用的干扰信息太多了

shopee的定价公式特别简单，因为东南亚人民跟台湾省喜欢折扣，所以我们定价都是折后定价

折后定价等于总成本加上利润

1）折后定价=总成本+利润

2）其中，总成本我们分为3个：商品采购成本、国内操作费、国际运费；

3）国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了，国内操作费基本都是固定的。

你们看下面这个图就明白了

4）知道了总成本，我们还要进行第二步，确定利润

我们做的女装属于红海类目，大卖已经把女装的价格天花板定死了，因为超过这个价格，市场就不接受，顾客不会买单。

红海类目的整体利润是固定，大概毛利率在30%左右浮动，不会超多。

如果你们做的蓝海类目，我们的这个定价表，你可能用不上，但是思路是值得你借鉴的。

所以我们知道了成本，知道了毛利率，就可以算出我们的利润有多少了。

具体怎么算，我们在文章第一第二部分已经讲了利润率跟毛利率的转换公式了。

5）第三步，我们就可以把折后定价给定出来了。

6）最后一步，把折后定价除以折扣就可以得到原价了。

7）我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利，到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。

8）最重要一点，感谢大家把文章看到这里，你们把原理弄懂就可以了。

我们团队做好了shopee7站定价表，大家只要输入几个变量就可以快速计算出折后定价跟原价了。

输入变量就出答案。

还有后端的，这个需要根据自己在调整调整。

三、shopee定价常见误区

常见的定价误区：

1、不懂得藏价。

直接“采购成本*（1+利润率）”的定价公式，这种绝对是血本无归的。因为除了采购成本，我们还需要承担国内运费成本和国际运费成本，还有代贴面单成本

2、多站点运营时，直接将售价进行汇率转换

每个站点的国际运费标准是不同的

一定不要直接通过汇率转换售价，要重新定价

例如，在台湾站点，一件卖150台币的T恤，重量为300g，现在要搬运到马来站点，有的卖家就直接150台币转换成21.07马币

以上全错

这件T恤重量有300g,台湾的国际运费大约是3.5人民币，但是换到马来站点，国际运费就要7.5人民币左右的运费了。

所以不能直接转，需要考虑汇率重新算

3、利润定得低，以为后期还能改价格

切记，售价一旦确定，就不能再改了

否则后台会把改过价格的商品删除

前期把价格定高一点，例如女装，后期可以通过折扣来调整，但是如果一开始就是低价了，想做个活动都没有利润空间给你操作！

如果后续想要参加平台的免运活动，平台还会额外收取3-5%的佣金

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