Shopee新手:为什么上传几百件产品就是不出单,如何快速出单?
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10207
2020-08-17 16:45
大家好,这篇文章依旧是说shopee,前几天有位粉丝对我讲了关于他开店的光荣史,他说那时候对于新开跨境店铺而言,想要存活下来非常困难,但天无绝人之路,shopee出世了,因为毕竟虾皮面对的是东南亚市场,那边的电商虽然落后中国五到十年,那边的消费习惯也是一样。但他想这也他的正是机会,卖家的机遇,在店铺初期的评价和销量很重要,因为没有情况下,想要出单难如登天。
事实上就拿当时他做到目前的情况来说,相比较其它的平台,在都没有销量和评价的情况下,虾皮出单还是很容易的。而且每次他都会珍惜好每一次订单,偶尔送给顾客点小礼物,感谢信每次都写得很认真,包装更是精美。因为一个好的评价对店铺至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处,每一件事都做得很认真,近乎苛刻。他的店铺到目前都没有刷过单,他第一个星期就出单了,仅仅上传了五十件产品,有的人上传几百上千件产品就是不出单,这是为什么?
首先可能是这位朋友的产品价格设置的过高:定价的方法其实很简单,只要参照平台上同行产品的价格定价,但是我发现这简单的一步却很少有人会去做,常常就是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。平台上不是只有一家在卖,可能有上百家,所以产品可能也有很多同款。如果定价远高于别人,那想要卖出去简直就是痴人说梦。
另外就是一个常见的状况,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做,没有利润,却可以用来作为引流。Shopee有满多少免邮的政策,有时买家为了免邮会搭配购买,从其他产品上挣钱。从这个角度上看,我们上新也要注意到一个搭配问题,不要都上同一类的产品,比如卖服装,是不是可能不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?除了季节,比如还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪和狗。
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