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再谈东南亚电商市场

跨境美少女
东南亚电商第一批淘金者,从0~1,月销数十万美金,跨境美少女公众号创始人
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2019-06-28 17:13
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最近618刚过完,大家有没有剁手呀?反正我是剁了好多的。618过后,国内的几个平台都公布了自己的数据,但是只有京东披露下单金额是2015亿人民币。阿里、拼多多、苏宁均没有披露GMV。去年淘宝双11的GMV是2135亿人民币,去年shopee全年的 GMV 是110亿美元,假设lazada跟shopee差不多,也为100亿美元左右,其它一些电商加起来100亿美元左右。整个东南亚18年电商市场的GMV成交才300亿美金,换算成人民币的话,也就2000亿人民币左右。国内去年,光拼多多的GMV都做到了4700多亿,大家也知道,拼多多的用户均来自四五六七线的下沉市场,估计跟东南亚人均消费水平差不多或者稍微高一点,所以说东南亚电商的前景也还可期。另外国内现在第三方支付便利,东南亚支付这一块,还有很大的提升空间。这么多人口,还有50%比例的年轻人,所以网购群体,比国内的三四六七八线的人口,只多不少,消费金额也只多不少,所以这样一算东南亚电商市场起码也是万亿人民币级别的电商市场,未来也算可期。

另外,大家都在说,东南亚人口看着多,但是分散在五六个大的国家,基础设施落后,而且岛屿重多,看着美,其实还是很麻烦的。但是我们也要看东南亚的人口的分布呀,比如泰国来说,泰国现在有9000万的人口,但是有6000多万生活在曼谷周边,所以快递相对来说配送还算方便。另一个人口大国,印尼,有2.6个亿的人口,但是有却有53%的人口生活在瓜哇岛上,雅加达更是全球第二大的都市圈,人口高达6000万。还有菲律宾,总人口,1个多亿,马拉加大都市圈的人口就有2000多万,城市人口达45%以上。所以根据上述数据来看,东南亚的物流配送环境也并没有想得那么差。

再一个,从我们公司的数据来看,当然样本不足,仅当做个参考吧。刚开年,shopee跟lazada的出单基本持平,但是shopee最近的出单量是lazada的两倍之多,说到shopee真的得提一下shopee的母公司,Sea(之前有写了一篇shopee前世今生的文章,大家可以看看),因为之前一直在东南亚深耕,所以本土化特别成功,再加上还有一个人均GDP16万(对比一下,北京市2018年人均GPD14万,而且北京,全中国的首都,2000多万人,台湾还比北京多1000万人口),超3000万人口的台湾市场,真得了不得。另外,感觉从上个月或者上上个月开始,shopee在大力堆,1马币,0.66马币,6泰铢,7泰铢,9菲律宾币,15菲律宾币(其它国家同样,就不举例了)等小金额闪购活动,只要你价格下来,然后就非常容易上闪购,而且一出100~200多单,非常的凶狠(只要你能承受得亏损,shopee就敢让你上,而且天天上闪购),我看到有一个店铺,卖手机壳的,天天都有在闪购上,各个国家都有,太可怕了,光马来的店铺评价就有1万9。另外,这些订单,还比较容易形成流量款,可以上很多评价。所以大家加油吧。

所以说lazada也要加油了,其实lazada也没有那么不堪,阿里在东南亚,虽然被腾讯的shopee压着,但是阿里也有自己的强处,就是第三方支付,我顺便查了一下数据,东南亚差不多每个国家的巨头基本上都跟阿里合作,做底层的第三方支付,如果支付环节打通,再加上阿里强大的卖家端,谈不上稳赢,但最起码可以跟shopee平起平坐好些年了。另外阿里的优势也非常明显,国内电商市场,如果跟东南亚的国家承诺,你的本土卖家可以上天猫/淘宝国际啥的,那我lazada也可以在你本地拿到一些资源,双赢的局面。

近期好多小伙伴们说看到shopee,lazada上边低价的产品,比1688进货价还低,底气不足,觉得不好做或者做不下去,有些懈怠,所以发篇文章,给大家鼓鼓劲,共勉。


最近发现写一些宏观的主题,还是很好凑个一千多个字的篇幅,无他,直接往上堆数据就行了。实操分享的,得总结,梳理,然后输出,还得要让大众都看得懂,真得好难,我文件夹里边存了很多写好了标题,写了一半内容的,仍然在难产中。



文案:KANG

编辑:猫树


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