Shopee东南亚跨境电商平台一篇通！

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-02-07 10:04

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

短短的2019年，准备做跨境的伙伴都会选择从东南亚市场入手，除了一些卖家们的实战成果，还有市场的宣传作用，但目前东南亚跨境电商平台Shopee到底怎么样？还是要进行客观的分析。

对平台有最初的了解，不妨从它的发展前身来看，Shopee的母公司是Sea，sea是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。sea公司旗下有三块业务：游戏，支付和Shopee平台，游戏是公司最早的版块，现在大家常接触的英雄联盟，王者荣耀等游戏在东南亚的代理商就是sea，在游戏界，sea集团对于东南亚，就想腾讯在中国，流量巨大难以想象，就像无人不知晓腾讯。正因为sea公司巨大游戏流量，才带来了成长快速的Shopee。

2015年6月份推出Shopee虾皮平台，12月份左右就在东南亚和中国台湾地区上线，2017年10月份在美国纽交所上市。在2018年，东南亚六国站点的销售额几乎都是第一名，在当地能做到一家独大；17年的交易额是40亿美元，而18年全年就达到了百亿美金。

Shopee用三年的时间跻身全球前五名，而同为top5的其他平台都是十几年，甚至数十年的沉淀，这就是今天展现给大家眼前的Shopee—电商黑马。

做Shopee，对于Shopee虾皮卖家来说，对自己息息相关的是流量，平台全年大促有三个：9.9,11.11,12.12，当然小促也是很多的，单单分析大促时候的数据，2018年的9.9大促是2017年的6倍，双11是8倍，双12是10倍，Shopee这三年的发展真的像极了10年前的淘宝，有电商经验的人都能敏觉得嗅到这就是跨境电商发展风口，电商高速发展的重要时刻。

我之前对Shopee卖家们很感兴趣，因为想更加了解卖家们的需求，才好让自己的口碑变得更好，特意的同Shopee华北地区的负责人沟通了一下，了解到其实虾皮卖家不全是中国人，也会有一些本土卖家参与到其中，两者想对比来说，本地卖家比中国卖家更懂当地消费者的消费习惯，卖点更能抓到点子上；但中国制造的产品五花八门，价格又实惠，自然引起消费者对新产品的好奇心，产品的丰富性和创新性，总能为消费者创造新的价值。

看一下Shopee的选品，Shopee去年双11接近1000万单，双12接近1200万单，主要是家居，母婴，彩妆，数码3C，美妆保健，服装配饰。基本也可以理解为这是目前Shopee的热销品类。看起来好像女性用品比较多，实际也确实如此，Shopee早期用户超过八成都是女性，但是18年也呈现了多样化发展，男装男鞋，汽车摩托车配件增长速度很快，当然不是说超过了女装，只是我们看到了男士用品也在崛起，平台在朝着多元化，男女比例均衡发展。从根本上也能找到原因，早期的Shopee宣传主要是通过社交媒体为主，所以吸引了大批女性客户，18年Shopee也开始在七个市场打线下广告，引导女性带动男性消费。并且平台也请了巨星C罗代言，男性消费市场进一步扩大。

目前东南亚市场加上台湾一共6亿人口。印尼是人口大国2.6亿，菲律宾1亿，越南9500万，新加坡和台湾人口相对较少，但这两块市场的经济发展相对较好，这与两地的发展基础存在一定的联系。

人是我们的消费者，了解消费者才能给自己的产品进行消费者定位。东南亚和中国的人口区别是，人口增长没有停滞，人就代表着需求，由于宗教信仰，东南亚地区没有计划生育，人口结构非常健康，52%的人在30岁以下，这代表一是年轻说明有劳动力，愿意接收新鲜事物，二是他们都面临着成家立业结婚生子，那家居，母婴成品就会收到欢迎；像印尼30岁以下的人口甚至占到了百分之七十，这就很可怕了，几乎人人有需求。

Shopee的物流模式是非常人性化的，采用的集货仓的模式，在深圳，上海，义乌都有仓库，卖家朋友出单后可以就近用国内快递发到shopee仓库就可以了，剩下全部shopee帮你搞定。这种物流方式叫SLS，价格比自己找快递公司便宜30%，因为shopee订单过，有足够的溢价空间。shopee在香港也有中转仓，很多做进口的卖家人在香港，也会通过shopee把海淘的货再卖到东南亚。

在语言方面，Shopee有七个站点，台湾是繁体中文，菲律宾，新加坡，马来西亚是英文，泰国，印尼和越南是小语种，新手卖家一般建议选择台湾站点和马来站点，对于其他小语种问题，平台客服会提供一些免费翻译服务，但可能需要一定的门槛。

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