shopee新手卖家在孵化期的时候该如何运营,为我们后期爆发做铺垫
shopee新手卖家在孵化期的时候该如何运营,为我们后期爆发做铺垫
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对于新手卖家来说,孵化期是一个很关键的阶段,在这个阶段我们需要完成很多的任务,为了让我们的任务能够正常的完成,我们应该怎么去做。
1.市场定位
市场定位对于我们店铺来说是一个非常重要的事情,因为店铺只有有了精准的定位后,才能把更好的产品带到市场,让消费者这看到我们的定位,然后再帮我们匹配更多的消费群体。市场定位和我们选品有一定的联系,了解市场,把最好的最适合的产品展现给消费者。
2.消费人群定位
所谓的消费人群定位就是在我们店内的产品找到合适的购买者,如果消费者的匹配足够精准,那么我们的产品订单和转化率一定不低,当我们的店铺产品有了精准定位人群,会节省我们后期很多工作;如果店铺人群定位不准确,那么平台给我们的流量也不精准,这样怎么能够出单,提高转化和店铺收益。
3.数据分析
不会数据分析的卖家不是好卖家,数据分析是我们一定要做的,就算是我们没有做过也要去学习,因为运营就是对于各种数据进行分析,主图,详情,产品数据,客户数据,市场数据,推广数据等等,这些是支持我们的店铺进行优化的,我们从最直观的主图和详情页来说,这周大的点击率多少,后边一段时间下降了,是我们产品的问题还是主图和详情页设置的不美观,如果你是消费者,愿意下单吗?
4.宣传推广
推广是每个店铺都是会进行的内容,通过推广我们能够获得更多的流量,店铺获得更多的曝光,带动店铺中的产品销售。每各平台都有站内推广和站内推广,站内的推广一般都是收费的,例如shopee的关键词,淘宝的直通车都是通过花钱来做宣传的。站外的就比较多了,免费的社交网站都是可以的,例如Facebook,SNS等。
5.产品卖点
产品的卖点无非就是买家的需求点,现在互联网的变化是非常快的,如何能够让用户在浏览我们产品的时候停下来了解呢?这就只能让用户一眼看到我们的产品卖点,是符合他的购买需求的。当然了产品的卖点需要我们一定的时间和技巧去挖掘的,观察同类型的产品是怎么写的,结合经验写出我们的吸引人的卖点。
6.产品结构
我们选择好产品以后会直接的上架到我们的店铺中,上新的时候平台会随机的给我们匹配流量,这个是自然流量。店铺中的产品一般分为引流款和利润款,引流款通过低价吸引顾客,让更多的客户看到我们的其他产品,提高店铺转化。引流款并不一定是价格非常低的,只是相对比较低。
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笔者:TPDZ321