【Shopee知识大纲更新】各站点的选品思路
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做Shopee选品核心一:风格垂直。
要是想做好Shopee选品,那就要先弄明白一个问题,那就是所选品类一定要有一个细分定位,要足够垂直,如果做的太杂平台都不知道该给你推荐什么流量。其实选品无外乎就是从两个方面开始,一就是依靠大数据分析来选品,另一方面就是靠经验。
印尼:母婴、3C、美妆、饰品、女装
马来:3C、女装、母婴、家居、美妆
台湾:女装、3C、家居、饰品、包
泰国:3C、母婴、女装、家居、美妆
新加坡:3C、女装、家居、母婴、美妆
菲律宾:3C、家居、母婴、美妆
2、Shopee官方的每周周报,周报会分析整理近段时间的热卖产品包括热搜词还有就是热卖推荐。
3、前台搜索的热销产品,这里要多说一句前台搜索页面,第一排和最后一排是广告产品,非最热销产品,要把这两排给排除。
4、首页的分类、闪购和热销区域来筛选站内的热销产品;
5、关键词广告数据,进行分析出来当下热销类目;
1、货源网站的跨境卖热卖板块,比如1688的跨境专供板块,这也是逆向思维从货源处找热卖产品。
2、抖音最近热卖产品。但是切记选品也是要参考宗教忌讳。
3、其他东南亚的平台热销产品(比如Lazada或是本土的电商平台)
其实这些选品思路也是需要通过经验的累积和数据分析相结合的,大公司的产品经理也不敢说选的产品100%会爆单,做平台就是一个熟悉并且累积经验的过程,在这个过程中你会不断成长,相信自己,只要肯用心,你也可以成为一个选品达人!
做虾皮选品核心二:不做最热门,更不碰冷门;
上边这些选品渠道,你可以发现,其实就是在找一些热销类目,也就是热度比较高的类目!
这没错,按照长来说,没有资本、前期不打广告、又想大概率做好,就得追平台热卖,但是切记一点,不做最热门,更不碰冷门,这句话大家一定要记住。
作为一个新手,选择太过于热门的类目,说实话,胜算能有多少,虽然说,Shopee新平台现在并不存在竞争特别激烈的类目,但是当下站点最热门的类目,竞争力大,我们新手去做依然是很吃力的!
如果,我们卖一些冷门的产品,就比如说在东南亚卖加厚羽绒,或者是卖大件家具,或者是对讲机之类,卖一些受众群体很小的类目,虽然这个类目竞争力小,但是,这个类目要不然,那边的需求量就低,或者是运费成本过高,所以我们更不要碰;
一定要秉承着,不做最热门,更不做最冷门,这样的态度去选品!
正确的思路就是,我们在一个站点当中,找到销量最靠前的前几个类目,避开最热门的类目,找到一个相对来说自己更有优势的类目;
这个优势指的是:
1.你身边后续可以找到这类货源厂家;
2.你对于这个类目比较熟悉;
3.你比较喜欢这个类目;
4.你对这个类目非常看好,并且你愿意去学习了解它;
如果满足了这几个要求,你找出来一个大类目,之后根据该类目在这个站点前台的数据表现,来计算一下,看看这个商品的竞争力如何!
根据确定好的大类,去一级一级的算下面小类目的数据,最终筛选出,每一个小类目在这个大类目里边的竞争力占比,占比越高, 证明这个小类目在大类目里边更具有优势,后续相对应的,商品的占比就可以高一些;
一般我们可以打开对应站点的前端去搜索然后手动算数据,统计到Excel表格,然后看看该类目下的哪些风格销量大、热销,然后你按照算出来的规划比例去做!
做Shopee选品核心三:80%之营类目+20%相关类目;
这个可以说是非常重要的一点,有些人说,Shopee要做垂直,自己就做了一个很垂直的类目,如果你做的类目过于垂直,也会导致你店铺商品过于打字。单一,即便是有流量也很难出单。
要学会试着分析买家的购物习惯。
Shopee的规则平台是没有一件包邮的,必须要满足卖家自己设定的免运门槛才包邮,再加上东南亚那边的买家本身就是不喜欢等待,就是喜欢一次性购买多件,如果一个合理的定价,加上一套合理的营销活动。单量是不用发愁的。
首先,组合定价,你要有超低价格的引流款,高利润的利润款,超高利润的暴力款,相互的搭配,这样子,我们可以保证买家通过我们低价的引流款,进入到店铺购买多件商品。
这就是为什么,你在Shopee平台首页看到的商品,价格都很低的重要原因之一。
那如果,通过这个引流款进入了我们店铺,我们把最显眼的位置放上我们高利润的商品,风格和她喜欢的T恤可以搭配的,再加上,店铺的营销活动,多件可以打折,满减,已经满额免运,那她就会不自觉的在你店铺开始搭配起来,一般少说要买个三五件要凑一个免运门槛。
这样下来,买家感觉自己买了这几件是非常划算的,用了不少优惠券还有免运,就好像是占了好大的便宜。
但是,并不要着急开始,因为对于新手来说,仅仅掌握这些肯定是不够的,因为有了一个好的选品,知道了怎么布局,但是你还要弄明白怎么定价,怎么做好标题,主图详情页,那流量最好了,又该怎么提升转化率。店铺想要销量高,第一就是做好引流,第二提升转化率。
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