【Shopee全年复盘】2020魔幻年，为何虾皮可以溯流而上？

跨境电商猴哥

海量电商内部“隐规则”，链接全球电商资源，只做干货分享，更有独享绿色通道。业务范围：电商咨讯、入驻通道、运营咨询、线上培训、线下活动等。

8805

2020-12-18 16:32

8805

跨境电商猴哥

上一次做虾皮复盘还是在9.9大促，那个时候还刚开启下半年的大促序曲，到今年12.12，已经是2020年虾皮上的最后一场S级大促了，所以这篇复盘，除了双十二大促外，还会来聊聊猴哥这一年做Shopee的感悟。

【双十二Shopee平台表现】

先上个印尼站点的双十二当天的交易总金额截图，感受一下本次的出单情况，作为东南亚最大的站点，印尼还是非常具有代表性的。

Rp：印尼盾

再者，据Shopee的官方微信公众号信息及猴哥情报，我们来看下本次平台的五周年生日大促，都有什么数据。

先看看公布的订单情况20亿款SKU，0点后24分钟售出1200万件商品，最高一分钟狂销100万件。

再看看Shopee服务链的表现，Shopee一直主打的是实现沉浸式的购物体验，因此在APP中内置了直播与游戏功能，这次大促表现也相当优异，大促期间，共计有4.5亿人次观看Shopee Live，应用内游戏次数高达27亿，其中两款最新游戏Shopee Bubble和Shopee Candy的游戏总时长突破2800万小时。

猴哥此前就预测过东南亚的电子支付会极大的促进电商的发展，果不其然，用户在享受到ShopeePay带来的极大便利后，通过Shopee自有整合支付工具的交易单量较平日激增18倍。

【猴哥大促体验】

其实猴哥是没有赶上淘宝、天猫双十一刚兴起的时候那段电商红利的，作为一个电商卖家一直有关于大促的情结，希望能够在这样的一场浪潮之中，见证一个平台的崛起，而现在虾皮就是这样的一个平台。双十二对于淘宝天猫来说是一个“全民疯抢节”，而对于虾皮则是它诞生的日子，2020年的12.12就是它的第五个生日。

在招商经理招我成为Shopee的卖家的时候，我还清楚的记得有一页PPT上写的是在9.9、11.11、12.12的几场大促当中，单量其实是平均按照1.5倍逐级往上涨的。

说实话当时猴哥不信，内心想法是：别以为我没在淘宝刚崛起的时候成为卖家，我就不懂。就如国内的大促，双十二的订单是绝对不如双十一的，东南亚大促为何可以一场高过一场，买家的钱包里的钱是无尽的吗？

但是等猴哥进入Shopee以后，正式的面对了东南亚的市场，发现里面会有很多跟以往的认知所不一样的地方，换个意思说，完全按照开淘宝天猫店的路数去做Shopee去做东南亚市场，那是不太行的。还是需要转变一下思维，将国内的电商思维因地制宜地去走。

再回到这次12.12的大促，其实真的是可以感受到这几场大促下来，订单一次比一次多，消费者也一次比一次疯狂，当年以为招商经理在吹牛，结果牛真的在天上飞。也正因为此，我感慨万千，但也愈发坚定的是，东南亚是一个非常值得挖掘的市场。

【2020，溯流而上】

回顾2020年，我的感受中Shopee变化最快的有5点，促成了2020年的迅猛增长。

1、Shopee Feed开放

很多人依旧对于Shopee Feed不以为意，认为做这个作用甚微，可以得到的流量很少。个人观点，确实能够带来的流量不会很可观，但是它能够很有效地促进转化率，同时也是一个非常有效能够直接与消费者交流的地方。

我们可以通过消费者的点赞，评论等洞悉他们的诉求，他们想要的是什么产品，想要什么样的价格，这都将有助于提高消费者对于店铺的粘性。说到这里还不理解的，可以参考淘宝的“微淘”，以及小红书的种草。很多消费者可能会关注一家店，但是他不知道买什么，而可以通过Feed了解到该店铺的最新动态，最新产品。

坚持更新Feed最终得到的是忠实的高粘性客户。高粘性的用户能够给店铺带来的可能会是一个2B的订单，也可能会是一个好评提供者，也会是一个推销者。

2、直播潮流兴起

东南亚的直播，猴哥也测试过几次，给我最大的感受还是跟国内相比实在是不同。要说跟国内现在的直播热潮，以及直播火爆程度相比，差距还是非常大的。也没有能够冒出像李佳琦、薇娅这样的直播达人。

但是如果从数据上去看，2020年的直播数据依旧非常可观。当然这个数据还是有赖于在东南亚举办了几场重量级的演唱会，然后通过Shopee Live来直播因此形成的。要承认的是东南亚也确实没有形成一个非常良好的直播电商环境。

但是猴哥要说的是，从15年的直播还是秀场直播，到开始尝试直播带货，最后逐渐成为现在如火如荼的国内直播热潮。我们都没有想到会这样。所以，猴哥认为东南亚直播还是非常值得期待的，要不是猴哥不太会英语，也不太会东南亚的小语种，甚至我都想成为东南亚的“猴佳琦”了，奈何实力不允许。

3、开放站外引流渠道

开放站外引流如果有了解亚马逊等其他的跨境电商平台的，其实这个不是什么有很大创新的功能，不过它的出现也会带来极大的流量入口。让店铺运营有更多的玩法可以实现，也进一步让品牌可以通过站外的渠道孵化，反哺平台。不过这个其实非常难，需要沿用到一些新媒体运营的手法，猴哥也在摸索，但是也总结出来了一些门道，会在下一篇内容给大家分享。

4、开放了更多的海外仓

做亚马逊的卖家有个习惯，上来就会问猴哥，有没有海外仓。因为亚马逊卖家走的大多都是FBA，也就是海外仓为主。其实，一开始猴哥的想法是没有必要走海外仓，因为本身东南亚与中国的距离不远，而且走空运为主，真正需要花时间的还是在尾程派送上，所以一直不觉得需要海外仓。

但是经过观察，因为平台难免是会有跟卖的情况，不过卖一样的产品，为什么别人可以做到这个价格呢？深究下去，因素是有很多，但是猴哥发现部分因素在于他们用了海外仓，海外仓可以一定程度上降低物流的成本，当然这是在一个比较良性动销的情况下。

所以，猴哥也在观察，并准备使用海外仓。猴哥认为，这将是未来的趋势。不过，我也提醒一下各位卖家朋友，不要盲目地去做海外仓，还是需要到一定的量级，并且愿意投入一定的费用，再去做。否则也是容易血本无归的。

5、宅经济

2020这是一个相当魔幻的一年，大家都这么说，猴哥也是这么认为的。很多市场的经济都受到了冲击，在疫情之下人人自危。不过所幸国家强盛，人民自强不息。也有赖于此，极大的加速了各个市场的电商发展，美股上市的不少电商平台，在其他产业暴跌的同时，都在稳步上涨。究其原因也是因为“宅经济”的兴起。

在人们购物需求无法在线下得到满足的情况下，他们将通过线上的方式进行购物。从12.12的数据也可以看出，家居生活类的产品成为这次大促的主流，而且要买也不只是买一件，大有囤积的趋势。而在这一点上，猴哥也提前做了充分的准备，否则这个车还不一定能够上地那么顺利。

我不清楚其他的卖家朋友会不会关注到平台的政策变化，平台的功能实施，以及市场的动态。如果能够关注到这些，做到像我这样，其实不难。如果我提到的以上几个部分，没有参与，没有研究的，现在也仍然有很大的机会可以挖掘。

基于此，猴哥更加期待Shopee的2021，你呢？

Shopee 电子商务猴哥

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

海星海外仓

马来西亚仓就用海星仓，让跨境出海东南亚更简单

德义秒发仓

专业/高效/合规的本地化服务助力中国品牌出海

马来西亚仓就用海星仓，让跨境出海东南亚更简单

德义秒发仓

专业/高效/合规的本地化服务助力中国品牌出海

最新热门报告标签

小额免税“复活甲”上线？越南税收魔改下，卖家夹缝中反复横跳

编辑｜果然投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情！原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案，要求电商平台强制代扣代缴税款，却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”，最终因越南政府 “没划重点”（未发布实施细则）而临时取消。（文末扫码进群）网友调侃

【DNY123跨境早报】淘宝英文版上线东南亚，下载量激增；特朗普“对等关税”对中国征收34%；新加坡联手Shopee、Lazada下架此类商品

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee等平台多家店铺被揪出，数千万假货在菲遭缴；苹果16正式上线印尼；TikTok电商越南暂不代扣税款

“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园，“长江经济带－广州港－东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线，通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作，不仅打破了信息壁垒，还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍，2025年1-2月我国服务贸易保持较快

【招聘上新】三大地区开招，内含运营、销售、主管等多种岗位！

人才招聘令本周招聘岗位：TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理（出海与跨境电商方向）、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员（Shopee/Lazada/TikTok）、商务英语翻译（口译/笔译方向）求职者看过来👀，运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新，扫码添加DNY123官方企微回复

一键击破实战痛点，东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕！

3月28日，【聚势东南亚拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办，本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系，打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合，助力卖家构建全域流量护城河，实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计，此次

Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣；这类产品线上销售屡禁不止，菲律宾要求监管加码；Shopee菲律宾更新搬仓时间线

中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉，自中老铁路开通运营以来，货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日，这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨，其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据，3月24日至3月30日全国货运物流

【DNY123跨境早报】TikTok Shop&Tokopedia首个斋月大促狂飙；《哪吒2》在泰国累计创收票房3690万泰铢；越南降低多种商品关税

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【Shopee市场周报】虾皮智利站2025年4月第1周市场周报

暂无简介...

【DNY123跨境早报】淘宝英文版上线东南亚，下载量激增；特朗普“对等关税”对中国征收34%；新加坡联手Shopee、Lazada下架此类商品

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

菲律宾Shopee等平台回款难题：大面积卖家账户反馈异常？

风险滞后效应？

【DNY123跨境早报】TikTok Shop&Tokopedia首个斋月大促狂飙；《哪吒2》在泰国累计创收票房3690万泰铢；越南降低多种商品关税

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣；这类产品线上销售屡禁不止，菲律宾要求监管加码；Shopee菲律宾更新搬仓时间线

【Shopee市场周报】虾皮台湾站2025年4月第1周市场周报