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如何玩转Lazada 广告?新加坡本地美女专家来揭秘!(下)

Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
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2020-06-15 16:58
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Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

如何提高店铺流量,覆盖更多消费者一直都是不少商家的运营难题。在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广是必不可少的手段。就推广而言,主要分为站内和站外,上一篇我们已邀请广告专家Michelle和新加坡站广告负责人Min Shi为大家介绍了Lazada新加坡站广告整体解决方案及站内搜索推广技巧(关注今天的头条推送哟)。接下来,新加坡营销方案专家Eileen为大家介绍站外引流神器——联盟推广,为商家打造爆款、测试新款做好技能铺垫。

Lazada 的联盟推广是一种按推广效果付费的推广方式,商家入驻联盟推广后,产品将在联盟机构下的博客、多个社交媒体平台、高流量比价网站等渠道上被消费者浏览,消费者有购买意向后登入Lazada购买产品,当订单妥投成功,商家再支付佣金给联盟机构。这种按效果付佣金的推广方式,有效的避免了商家因推广效果不好而亏本的情况。

我们为更好地扩大联盟推广的引流效果,现已与超过12,000家东南亚联盟网络伙伴达成合作,并通过庞大的内容创造者网络合作,帮助商家进行品牌和销量的提升。同时,我们还和触达月活在50万至450万的顶级APP合作,利用多个平台进行流量曝光,以提升店铺收益。

Lazada联盟推广因强大的站外引流实力,自上线后吸引了不少商家开通使用,并且在短时间内获得显著的流量提升,其中上篇中我们为大家介绍的主营体育用品类目的商家小A在通过开通联盟推广后店铺流量上升明显。

为了打造爆品,他在我们产品上线第一时间内开通联盟推广,不仅把店铺佣金设置为6% ,同时添加了产品额外佣金4%,广告长期有效,没有结束日期。截止到目前, 15天销售84件产品,广告回报率高达 17以上。

该商家在投放Lazada联盟推广时设置了两项佣金,这是为什么呢?下面我将从佣金设置技巧为大家详细讲解:

Lazada的联盟推广采用的是两级佣金的结构,即全店佣金+产品佣金组成,商家可以按照自己的预算和产品利润来提供两级佣金设置。

①店铺佣金:所有产品都使用,通常店铺最低佣金为4%。

②产品额外佣金:指的是对想要单独促销产品提供额外的佣金,可让您在联盟网站上获得更高的曝光,同时,店铺单品的加码推广有助于打造店铺爆款,且高佣金的单品被联盟伙伴选中的可能性更高。

虽然全店佣金最低为4%,但不同品类的店铺设置的佣金率将有所不同:

温馨提示:高佣金可以激励我们的联盟伙伴更多的导流到你的店铺。如果产品知名度比较低,或者属于新品,可以适当调整佣金比,更好的提高流量和销售量。同时,佣金率设置需要考虑产品单价,如果单价比较高,可以考虑设置相对较低佣金比。

一张好的创意海报可以吸引消费者眼球,增大曝光概率,提高联盟推广的引流效果。因此,在设计上要有清晰的用户利益点,还应包含店铺/品牌 logo、活动日期、行动按钮等基础设计元素。

什么样的商家符合开通Lazada联盟推广条件?

  • 家绩效扣分<24

  • Seller Rating>60%

  • Ship On Time>60%

  • Daily Cancellation Rate ≤7%

  • Weekly Cancellation Volume (order items)<250 items

联盟作为一种“广撒网”和“回报率固定”的方式,很适合不同行业的商家用来迅速提升流量和控制广告费用;我们在新加坡有成熟的联盟推广生态系统,同时也在不断的在扩展我们在新加坡的联盟伙伴。目前我们在与更多的本地网红合作,希望能够提高在网红自己的平台用直播等方式更好的导流。对于跨境商家来说,一定不要错过这一广告模式哦。 

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