90后工科男单枪匹马出海东南亚,双12居家发货千单女装
大众创业、万众创新的时代是一个你追我赶、英雄辈出的时代。在电商迅猛发展的今天,谁能紧扣时代脉博,洞察发展潮流,顺应平台发展,谁就会脱颖而出。因此,最能适应这一趋势的“新力量”纷纷崛起,一批青年商家为跨境电商注入活力,创造属于90后的电商时代。
在深圳,Lazada年轻创业者Ray就是时代大潮中的一员,2020年入驻以来,从一开始的日出20-30单,到现在的日常稳定百单,大促千单,都出自家中两个小小的房间。
2017年电商的崛起点燃了一大批青年的创业梦想,工科“机械自动化”出身的Ray,毕业后找了一份对口的工作,不安于朝九晚五的安排,电商创业的念头在Ray的心中渐渐萌芽。
在Ray看来,时间是最大的成本,“既然要尝试,就马上动手。”看到别人做得很出色,但自己犹豫不决,就容易错失商机。一开始他应聘了家小型电商公司“主要是想工作能接触到整个店铺的每个部门,接触到每一个细项,能为创业打下基础。但每天一到公司,就会被分配一份运营清单,清单的内容也很简单,就是无脑的铺货。我感觉自己就像一个机器人一样,每天都在重复着对我职业生涯毫无意义的动作。”
Ray立刻从公司辞了职出来,因为有做Lazada的经验,Ray的创业之路便从Lazada开始了。万事开头难,虽然有了几年的电商经验,但从打包、物流、发货等都靠自己一手操办,还是头一回,能否做得起来,他心里也没底。
“成本资金不会很大,有台电脑有办公就可以了”Ray向我们说道,对于销售什么,他一开始还是比较盲目的。了解到女装市场广阔,单量比较固定,好打包,对于小商家非常友好,找了一些合适的货源后,Ray便启动了起来。“一开始其实是比较盲目的,但好在自己运气不错,认识了几个不错的供应商,先是通过Lazada后台一站卖六国,后来可能是由于我的货品更契合马来,销售反馈更好,我的精力也有限,因此就主力推马来市场了。“
据Ray介绍,马来西亚华人比例超两成。这些华人的服装喜好与国内服装趋势相同,休闲韩系的女装在本地也很受欢迎。且在Lazada华人买家的数量也很大,经常有消费者用中文询问。他表示选品并非一昧关注平台热销,也需要结合自身所长、所在地区的产业带优势做长远规划。选择韩系女装,正是借助了其货品优势。
不断填补知识盲区,迈过了起步阶段。精细化选品和精准的市场洞察成为了Ray两把利剑,
服装关乎个性和时尚,市场风向千变万化,本身就有巨大的不确定性。再加上跨境物流周期相对国内长、海外消费者需求有差异,对供应链的反应和生产速度更高。这件事具有挑战性,但是做好了又是护城河。
因此现在每天Ray每天都养成了固定做竞对分析、市场调研和整理爆品的习惯。底层逻辑是通过目标市场的审美偏好、身材、行为习惯和风土人情匹配选品,除了市场分析,Ray也会通过Instagram、Facebook等社媒渠道关注当地网红动态,了解最新消费趋势。
“某一天突然一下就爆单了。”Ray这样形容他在Lazada的初次爆单体验。2020年,入驻仅几个月的他在9.9大促当天女装单量一下突破了500单,而创业之初他的单量仅为20-30单。
急涨的单量让Ray欣喜,他手忙脚乱地准备着包裹:“刚开始即便只有20-30单,打包也要花1个多小时,后面按照下单的时间排好,根据产品归类,也慢慢总结出了快速打包的方法,但遇到大促或者寒暑假,还是会请学生来帮忙。”
在平台小二的介绍下,稳扎稳打的他今年加入了风格化女装店铺计划,进行差异化选品,人无我有,突出整体店铺的风格化定位。将“韩风、品质、平价”作为店铺的主打标签,很快,Ray仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金,甚至店里有多款女装评价多达数千条。
这次Lazada的双11和双12,不论是品牌商家还是个人商家,都收获了商业爽文一般的增长神话。而Ray也突破重围成为平台黑马,突破了2年来的单量记录。
Ray和我们介绍说:“可能也是运气好,11月10号晚上11点时刚好看到了平台小二在群里发起补贴闪购搜集,平时我就有整理店铺内销量好的产品的习惯,于是我第一时间提报了了活动。”
“天时,地利,人和,让Ray的年末大促之旅注定非同凡响。
专心致志地优化listing、充当客服回复买家咨询、打印成百上千的订单,这就是Ray的每日日常,如果问人手不足可不可以做好电商,那么经营女装的Ray便是最好的答案。单人单店,日常每天稳定在百单,大促数千单。究其成功的原因,有对风格化女装选品的果敢坚定且持之以恒;有国内高品质女装产业带的鼎力供应;有与行业小二在运营端的紧密对接,当然也离不开东南亚女装市场不断上升销售趋势。
从前期的艰难摸索到如今小有成绩,Ray心中充满了自豪,他搭上了东南亚跨境女装这趟快车,进入了一个犹在上升期的行业,对于未来店铺的发展,他觉得女装这个品类还有很大待挖掘的空间。
据平台数据显示,双12前12小时,跨境LazMall连衣裙类目达双11同期178%,外套、毛衣和卫衣达双11同期140%。随着年终圣诞、新年以及农历春节临近,风格化服饰、美妆等商品获得东南亚消费者的喜爱,接下来随着假期接踵而至,聚会及度假场景增多,消费者将多频次采购轻礼服,高跟鞋,度假风裙装和鞋靴。