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“百万美金俱乐部”私享会干货观点集锦|洞见东南亚女装消费新势力

Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
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2022-07-11 19:37
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Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分


7月8日,Lazada跨境举办的“风格化女装”扶持计划-广州私享会顺利开展,50名女装行业大卖家与Lazada跨境团队参加了此次私享会。


此次私享会在宣布Lazada“风格化女装”扶持计划正式发布的同时,重点围绕如何为女装商家提供核心平台资源,解决跨境女装商家出海东南亚时遇到的困难点进行展开,旨在对有实力的女装商家进行专项孵化,计划在2022年通过价值千万金额的权益激励,扶持1000个风格化女装商家剑指东南亚服饰大卖,预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。



据统计,10年来东南亚服装电商增速领先全球(复合年均增长率达36.4%),疫情期间仍保持高增长。其中东南亚电商服装市场经过10多年的持续增长,2021年市场规模已达420亿美元(约合人民币2810亿元)的体量。那么商家该如何在当前增长阶段中找到经营的侧重,通过差异化策略助力生意增长?




Lazada跨境女装行业经理—李浩在会中提出,2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%,其中主打“风格化女装”的店铺,已经为女装大类贡献了4成的成交额,并保持上升趋势。预计到2025年,时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。在用户驱动下东南亚服饰进入“风格当道”阶段。



年轻主力消费者在追逐潮流的路上,更加关注服装的设计风格、新品等要素,因此“选品是运营的核心”,店铺有核心风格跟主推产品,更利于吸引新客、培养客户的黏性,推动新品爆发和品牌的转型升级,也让风格服饰迎来了前所未有的利好时机。





女装产业日渐成熟,打法日新月异。什么样的策略才是可持续的策略?holidayqueen品牌主理人——陈甜甜作为本次私享会的商家嘉宾,讲述了其14年来深耕女装行业的心得。


顺应社会消费的变迁,陈甜甜在每一个女装红利期都精准踩中了节奏,征战国内铺货的野蛮生长期,并在内容营销阶段、小而美品牌阶段实现爆发。2019年,在大环境品牌出海的前提下,通过Lazada出海东南亚,入驻仅半年的时间,风格化女装店铺月GMV突破5万美金,泰国粉丝突破5.8万。


“风格化是一把万能钥匙,不仅能解决客单价低、润率低的问题,还能解决用户粉丝粘性和复购率的问题。电商圈里大家都知道,标品走量,非标品赚钱,也只有非标品,大家比较容易找到差异化,弯道超车。”陈甜甜分享道。



另一分享嘉宾商家Jason同样通过女装风格化找到出海的突破口,探索中高价货品轻礼服市场,在精细化运营下,实现每月超14万美元的GMV。



Jason分享了他在Lazada半年成长至单月GMV 14万美元的方法,其一是强调了解目标市场的重要性,他认为风格化的核心是了解当地用户审美,通过小语种运营提升关键词货描准确度,与用户无障碍沟通;流量方面,Jason发现店铺的流量并非来源闪购等坑位,而是来源于推荐和搜索。前期利用Lazada站内超级推广引流,并借助平台扶持进入LazLook风格化专区,配合FEED流量加权解决流量问题;通过直播加强交互式的消费体验,实现深度种草并高效转化,单场直播高达1.2w人观看,帮助其快速积累粉丝。


两位商家均表示后期将会加大在女装品类的资源投入,借力“风格化女装”扶持计划与平台打好配合,拓增更多的风格化店铺。



单纯依赖低价销货的去库存逻辑早已不是最佳选择,在风格化当道的东南亚,选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类,通过精耕细作的风格打造,卖出高质优价的产品,满足消费需求才是长远之道。


机遇与挑战并存,2022年服饰行业的跨境新锐商家如何在长效经营的同时不断破圈,打造行之有效的经营策略?


Lazada跨境时尚行业总监—雪萌在会上解读了Lazada跨境近期发布的“风格化女装”扶持计划,以及千万金额的权益的最新利好。专项资源包括超强曝光、流量补贴、金额激励、新店新品流量加速、VIP专享服务、免费红人资源等。



Lazada APP首页将设置服饰专区—LazLook风格馆通道(目前泰国已上线),未来Lazada服装类目的风格标签会越来越鲜明且细化,当我们把风格更细化后,细分市场的宽度就会更大。”孙雪萌表示。正因如此,“用户每次打开看到的永远是具有吸引力的新商品,无疑将会有更多的流量和商业变现机会涌现。”



通过此计划,商家在风格馆的女装商品将拥有流量加权,优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面同样也会在专属活动楼层展示。帮助商家快速精准触达时尚兴趣人群。


?了解“风格化女装”扶持计划权益详情?




数字化时代的激烈竞争下,不断定位精准新用户、培养更多忠诚用户、将流量把控在手中,成为女装商家和品牌出海发展的当务之急。Lazada跨境广告负责人—Vincent分享了超级推广的多元营销解决方案,力求助力商家挖拉新人群,积累全链路人群资产,赋力店铺人群破圈长效增长。



Lazada超级推广四大产品矩阵——全效宝、超级联盟、超级新星、超级直投,基于智能“5A”算法驱动推广新技术,可满足不同类型商家,针对各类型产品实现站内外各特定推广需求。Lazada跨境广告团队将结合时尚服饰消费者的消费特性和商家店铺属性,为计划内商家制定女装广告投放策略,而“风格化女装”扶持计划内的超百万广告专属激励金,将为风格化女装商家获取更多的流量提供助力。



对于跨境电商而言,找到蓝海市场、抢占商机的重要性是不言而喻的。时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目,如今在平台新的扶持红利下,无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。可以想象,在未来将有更多的国货女装,乘着这股东风,扬帆出海、驶向全球。


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