Shopee正确定价的N个案例解读
日常定价中，有哪些常见的错误定价操作?错误的定价操作是如何影响商品竞争力的?如何避免这些错误的操作?
一、常见价格设置误区 在调整商品价格时，你是否碰到过以下情况? ❌ 错误操作 1.不清楚价格、站点调价比例、SIP 调价比例等如何设置，先全部都调高，至少不亏钱； 2.看到公告说藏价要上调，于是提高全球商品价格； 3.新增商品时，为了实现打折，先抬高全球商品价格，再在店铺商品设置折扣； 4.将佣金/藏价/汇损/客服成本等放入SIP的商品价格（如您有在运营SIP店铺）。
以上操作会导致换算出来的店铺商品售价过高，还需人工调整。如不调整，可能会因售价偏高导致价格失去竞争力，严重影响出单。下文将为您介绍如何利用系统的价格要素正确定价，提高运营效率！
二、成本与对应的价格要素 基于中国卖家中心价格计算公式，重点是用好“全球商品价格”和“站点调价比例 或 SIP调价比例”。那么如何正确运用好这两个要素呢?我们可以遵循以下两个原则： 1.所有站点统一的成本，加入全球商品价格中（如拿货价，境内段运费等） 2.依站点有所不同的成本，使用站点调价比例（或SIP调价比例）体现（如汇损，利润率） 那哪些成本应该加入全球商品价格、哪些成本加入站点/SIP调价比例呢? 下表为你说明，当新增一个商品时，如何设置价格：
如何计算出全球商品价格和站点/SIP调价比例的值呢?请看以下案例。
三、正确定价案例解读
卖家小王有一个自营店(马来)和一个SIP附属店(西班牙)，准备上架一款女士T恤(含包装重量~200g)，在自营店(马来)正在进行全店95折活动。 为了正确定价，小王先罗列出所有成本，然后计算出站点调价比例、SIP调价比例和全球商品价格(单位全部为RMB)： 四、如何正确地打折? 情况1：为某一店铺的所有商品打折 将全球商品价格设置为成本价，用站点调价比例来添加折扣成本，系统换算出的店铺商品价格就不会偏高、也不会在后续更新中对其他店铺商品造成影响。 情况2：为单一商品打折 如果您只想为某一个商品打折，可以提高店铺商品价格。
>>学习完整案例，请前往卖家学习中心搜索“正确定价”查看《如何正确设置价格》
五、成本改变，如何调整价格?
成本改变时，遵循以下2个原则来调价：
1.全部站点统一的成本（如人力、办公）：直接修改全球商品价格 2.依站点不同的成本（如营销、广告、利润）：直接修改店铺商品价格 |
场景1：新加坡重货渠道藏价上调0.1 SGD/100g 假设商品重200g，您可以前往【店铺商品】页面，在当前售价上+0.2 SGD即可
场景2：报名了新的活动，活动服务费从0%上调为6%
对于新发布商品：前往【商家设置>>价格换算设置】，将活动服务费调整为6%。该费率会应用到新发布的商品上。
对于已有的商品：您可以前往【店铺商品】页面，将商品价格批量上调（6%*店铺商品价格）。
场景3：境内段快递费上调1元 将价差1元加入全球商品价格，系统会根据公式自动更新所有关联的店铺商品价格。 场景4：卖家包邮 将买家支付运费直接加入店铺商品售价中。 >>学习完整案例，请前往卖家学习中心搜索“正确定价”查看《如何正确设置价格》 六、SIP升级到CNSC，如何设置一个健康的价格?
对于升级到中国卖家中心(下简称CNSC)之前就已开通SIP的卖家来说，全球商品的价格可能并不是拿货价。如果没有及时调整，会导致关联的店铺商品售价过高，影响转化率。
案例1：升级后误将其他成本保留在全球商品价格中 背景：在升级到CNSC的过程中，系统经过换算得出全球商品价格，并将SIP调价比例设置为默认100%。
卖家定价：在之前的SIP结算价中包含了营销成本、汇损、SIP佣金、利润等其他成本，导致换算过来的全球商品非拿货价。之后再设置站点调价比例和SIP调价比例，就会导致价格偏高，影响商品竞争力。
正确操作：在升级后，重新检查并设置全球商品的价格以及SIP调价比例。请注意，佣金/交易手续费/藏价/汇损/人力成本/营销成本等都不应该囊括在SIP价格中。详见本文“成本与对应的价格要素”部分。
案例2：误将主店铺汇损同步到SIP的商品价格中
卖家定价：卖家为巴西站点设置价格时，把巴西站点汇损加入了全球商品价格中，导致换算出来的SIP附属店铺商品价格较高。
解决方式：将全球商品价格修改为不包含任何营销成本的拿货价(根据前文“成本与对应的价格要素”)
对于巴西自营站点：将汇损、人工运营等其他成本通过站点调价比例(巴西)加到巴西店铺商品中。
对于西班牙站点SIP商品：由于SIP店铺只需考虑利润率/折扣的成本，卖家可适当调低波兰站点SIP调价比例。
? 小建议 如果您调整了主店铺价格（如打折、增加成本等），请您记得同步调整SIP附属店铺价格，避免SIP附属店铺价格过低或过高给您的盈利造成影响。 |
详细的案例解读，请前往卖家学习中心搜索“正确定价”查看《如何正确设置价格》
