纯干货丨Shopee平台如何增加流量？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-02-04 09:54

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

小伙伴咨询如何提高Shopee平台销量，我问他店铺流量怎么样？他满脸疑惑，然后很认真的给我纠正了一下：我问的是店铺销量，不是流量。

可没有流量哪来的销量呢？

众所周知，销量=流量*转化率，问的时候都能说上来，可一运用到实际操作中，却又懵了。

从公式中就能知道，销量同流量和转化率息息相关，店铺流量跟不上，哪来的销量？

如果你有一件事觉着很难去完成，不妨把他们拆分开来，就像是店铺销量一样，你已经把“销量=流量*转化率”这个公式记于心中，更应该把它运用上；你的目的是提高销量，那么影响销量的方面你注意到了吗？

提高销量不妨先分支提高一下流量和转化率。

今天我们来主要讲一下如何增加店铺流量或者保证店铺会有持续不断的新流量注入。

一：热搜词

热搜词一定要与商品的匹配度很高，不管是风格材质还是商品的内容，容量，尺码等都需要非常精准，目前平台是半人工+半自动化的去抓这些标题关键词的商品。

二：标签

标签是实时更新的，可以在热搜上看到，权重比较高的标签有利于产品曝光，当然也并不是所有的标签是万能的，还需要具体问题具体分析，小卖家加权重较高的标签，很有可能在帮别人的引流，因为你是新卖家，对于排在前面的大卖家，你的排名靠后。

产品的关键词可以加入热搜词，或者根据产品的属性去设置一些尺寸、材质或者其他属性描述的关键词。同时也可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题，例如你搜索上衣，下面就会出现很多提示词，平台推荐的关键词与你搜索的关键词一般都非常接近，使用提示词能使你的标题更完善、更精准。

每个电商平台都会有站内付费广告，虽然关键词的广告费用不高，但是真正能够把关键词广告灵活运用的卖家并不多，如果大家在资金和时间上较空闲，可以多多研究一下。

三：小批量稳定上新

新卖家在入驻之后，最好保持每天都有小批量的稳定上新，这和平台规则有一定的关系，每天分时段的小批量上新能够增加店铺的曝光量，间接地为店铺带来流量。

其实每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在此类目的前几名，这样对产品来说，虽然曝光时间较短，但还是能够带来一定的转化。

四：boost产品置顶

Shopee想扶持新卖家，缩短新卖家与大卖家的差距，所以有个Boost功能，它就像微博置顶功能一样：每个产品都有一个Boostnow的功能，你只要点击这个按钮，你的产品就会强制置顶,但这个功能的竞争非常激烈，同时点击的人很多，建议大家还是根据平台的规则来操作——四小时置顶曝光五款产品，因为Boost功能不会立刻带来大量的流量，它主要是对权重和流量产生积极作用。

五：粉丝营销

粉丝营销是Shopee的个性化功能，Shopee是社交型电商，有点像微博，买家和卖家可以相互关注。新卖家入驻店铺第一个任务就是可以上传50个SKU/商品；第二个任务就是关注500个粉丝，关注粉丝有个很简单的方法：在你主营的品类找销量高的大卖家，把关注他的粉丝都关注一遍，然后你大概会收到10%~20%的回粉率，比如今天关注了1000个粉丝，可能就会有100~200人关注你，然后你每次上架新品，粉丝就会直接看到，如果粉丝足够多，例如一个大卖十几万粉丝，一个上新就能获得几万个免费的曝光了，大大的提升了转化率。

六：站外营销

卖家可以通过Facebook、INS 、YouTube等平台引流到自己的店铺。做Facebook、INS的付费广告是一种见效较快的方式，比较适合资金雄厚的大卖家，然后配合网红资源，多个渠道多种方式引流能获得更好的效果。

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