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Shopee虾皮运营需要掌握的八大技巧

关于东南亚电商平台开店信息以及运营方法,从0到1的电商创业课程。
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2020-06-07 15:44
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shopee印象
关于东南亚电商平台开店信息以及运营方法,从0到1的电商创业课程。

一、店铺设定

店铺设定就是你的店铺首页,首页得到充分利用是所有运营攻略的基础:

1)在店铺首页的介绍中加上物流时间、客服工作时间及退换货规则等

2)根据店铺的产品进行分类,如热卖品专区,折扣专区等,让买家进入店铺了解更多信息,有好的购物体验。

3)促销活动期间,定期更新店铺照片和店铺描述,针对不同的促销活动选择相应的内容展示。

 

二、商品优化

优化好商品才能提高店铺的转化率,需要从产品层面进行优化:

1)挑选出店铺内10%-20%热销商品设置为引流款,引流款是全站最低价格且最高库存的商品。

2)所有上架商品都设置折扣,折扣要分层次展现,把商品发货天数改为2天。

3)将商品图片尽量设满设置吸引人的主图,为复杂款式独特的商品设置视频展示

4)搜集Shopee或者其他电商平台的热搜词语,将相关词语加在产品名称上

5)标题的填写尽量使用热门的关键字,并且用空格分开。

6)修改关键字尽量在早上和半夜时间,流量较小,搜索量较小,对产品排名的影响不大。

7)产品标题不要常更换,否则后台会更新产品数据,标题优化一次最好只修改几个词。

8)对于关键字标签,要保持定时更新,至少更新几款热卖商品的标签;

 

三、店铺上新

每天保持店铺上新是保持shopee基本流量的基础:

1)新商品的搜索排名在同类商品中会比较靠前,每天可以分不同时段小量上新,有利于店铺的持续曝光。

2)上新的最佳时段,Shopee每个站点上新的最佳时间不同,参考不同站点下单的高峰期:

台湾站和新加坡站:20:00-00:00;

马来站:14:00-16:00;

印尼站:10:00-12:00;21点后下单人数开始减少;

菲律宾站:下单时段较为分散,全天均可上新;

越南站:早上下单人数较多。

3)上新数量,上新的数量保持稳定,不在于多,每天上新20个产品左右,贵在坚持。上新时可配合关注粉丝,能更有效地曝光新品。

没有上新时,可刷新产品信息(如更新库存、价格)增加产品曝光量。

 


四、置顶商品

手动置顶是免费获得商品流量的一个方法:

1)建议您对新品频繁进行置顶;

2)对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能(会影响产品标题搜索);

3)在各站点的黄金时间段分时间置顶产品。

 

五、广告推广

根据营运目标来选择正确的商品进行广告:

1)销量选择具有高销量的畅销商品和具有潜力的产品,例如促销品

2)提高利润选择销量最好,且具有较高利润空间的商品。

3)提高新商品的曝光可以选择新商品来提高曝光,并同时测试该商品的市场潜力。

4)选择广告产品时,与同类卖家的同类相似商品相比,质量相同商品价格更低或者商品评价更多或更高

 

六、粉丝种草

粉丝数量是决定一个店铺的后期成长快慢的关键,同样也关于到店铺整体转化率的高低

1)主动关注粉丝,目前关注用户数量上限为5000个;

2)互动圈粉,重视与买家每一次聊天的机会,即使买家当下不购买,也可以引导其关注店铺;

3)粉丝优惠,卖家可鼓励买家为其产品点赞或关注店铺,在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

在店铺积累了一定量的粉丝后,卖家可在店内定期策划一些主题活动,鼓励买家为商品点赞并关注店铺。卖家可以通过聊聊通知买家参与这些活动,也可以在店铺公告和使用图片进行宣传,设置折扣代码有利于提高回购率,建立固定粉丝群

 

七、活动报名

1)Shopee各站点卖家中心的我的行销活动会定期推出活动报名通知,请卖家积极报名参与

2)首页活动要被选上才能展示阅读活动的选品要求和价格要求,增加被选上的几率。

3)客户经理也会不时发放线下活动报名通知,积极关注并参加。

4)限时秒杀活动:各站点已推出限时秒杀活动。主要由客户经理进行选品。入选的产品在活动开始前更换为纯白底首图;出货期设置为2天内;保证产品库存>活动锁定库存量。

 

八、站外引流

卖家可以通过一些外部的平台为店铺引流店内处理完之后这也是一个不错的方法此处省略一行字,千里之行始于足下,先做好站内再说吧。


关注本公众号,了解更多的shopee虾皮运营干货玩法


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