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卖家做得好好的，我为什么会成为半个服务商？

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东南亚电商第一批淘金者，从0~1，月销数十万美金，跨境美少女公众号创始人
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2022-05-23 20:10
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东南亚电商第一批淘金者，从0~1，月销数十万美金，跨境美少女公众号创始人
周末出了个好消息，巴西总统拒绝签署法令对 Shopee、AliExpress、Shein 等电子商务平台购买征税。本身巴西的税就不低，再征税，那基本上像印尼一样，跨境没得玩了。
速卖通我们下了很大的决心，还是启动了，虽然现在速卖通大家都说掉得很厉害，仍然切入了，就把它当成一个普通的出货渠道好了。
最近Lazada调整了MY、TH、PH的LGF操作费，取消了订单处理费，一直不太明白这个订单处理费用，本来Lazada的订单操作费比Shopee有优势，但一加上订单处理费，费用比Shopee还高，简直没天理。
做官仓的小伙伴们要紧盯这些费用，Lazada账单都是后置扣费的，如果没及时调整的话，有可能两三个月做下来一看账单，还倒欠Lazada钱，那就要哭了。
今天来聊几句，为什么我们卖家做得好好的，会成为半个或者全职做服务商。
其实东南亚的生意，在前两年还算是个好生意，还是能赚到不少钱的。但随着卖家越来越多，竞争越来越激烈，在我看来当前不能算一个好的生意。
聊了几个朋友，大家都是订单出得挺多，但是一问净利润，一单挣个2块，3块，简直没眼看，要知道当订单的成本都去到10几块了。
单子多了，成本就多了，再加上海运时效以及要备货到本地，整个资金周转可能去到60-90天，甚至更久。我们一般备货是按45天销量备的，海运+备货差不多就要一个月了，卖完再一算利润，能哭下来。
然后你会发现，做得好的卖家，货越备越多，资金使用效率越来越差，而且很多爆款的生命周期一完，还有大批的货出不掉，砸自己手里边，本地又没有专门清货的渠道，想死的心估计都有了。
所以很多本土卖家做得好好的，会转型成为服务商，其实也是正常的，因为规模小一点的话，利润绝对是OK的，赚个几千块是相当轻松的。但是当你想要赚10万，8万的话，资金利用效率绝对很差。
但做服务商的话，仓储人工成本很低，利润高，另外还可以赚人民币，要知道很多大卖家要想把钱转回国内都是个麻烦事，做服务商还可以解决部分资金回国的问题。
所以这也是我们为什么会选择做半个服务商的原因，因为我们也要利用当地的资源，既服务了卖家，我们也能赚点利润，去贴补一下我们利用率很差的资金。
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