首页跨境头条正文

亚马逊运营必备干货|Listing 优化指南

Shopee虾皮助手:分享虾皮最新资讯、虾皮运营干货和虾皮黑科技,帮助虾皮卖家快速学会店铺运营,掘金东南亚、台湾及巴西八大市场!
8187
2021-07-27 09:32
2021-07-27 09:32
8187
Shopee虾皮助手
Shopee虾皮助手:分享虾皮最新资讯、虾皮运营干货和虾皮黑科技,帮助虾皮卖家快速学会店铺运营,掘金东南亚、台湾及巴西八大市场!

在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:


  • 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

  • 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。


所以一条好的listing很有必要,今天我们就来聊聊如何优化listing!



01

产品图片


亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率,而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名,所以大家一定要非常注重图片的质量。

亚马逊允许商家最多上传8张产品图1张主图和7张副图

● 主图

主图直接影响消费者的点击率,而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时,在前台唯一展示的产品图。

(1)纯白底图,且产品最好占整个页面的75%以上。

(2)上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜,图片命名为sunglasses,方便系统识别。

(3)主图产品展示时带有不同的角度,以便可以展示产品全貌。

● 副图

剩下的7张图片主要参考以下标准:


  • 产品实际使用示例:例如宠物毛刷,可展示使用方法,在给狗狗刷毛时候的场景图片,给顾客提前预设使用画面。


  • 产品使用背景:例如厨房或家居用品拍摄时,也要在相关环境中完成拍摄。


  • 产品独特卖点图:有些产品有特殊使用环境的,例如防水蓝牙耳机之类的产品,要拍摄出产品可在泳池使用的场景。


  • 产品尺寸对比图:当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时,可在拍摄场景中添加参照物,例如借用钢笔、网球来比较长度、大小。


  • 产品如果具有独特包装可单独拍一张



02

产品标题


亚马逊A9算法以搜索算法为核心,标题中嵌入的关键词,在亚马逊A9搜索算法的权重中,是当之无愧的排名第一

Title的任务就是直截了当的告诉消费者,你卖什么,产品的特点和优点是什么,产品什么属性。

如果title用词不准,那么listing的点击率会惨不忍睹。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下:



1.标题中不可以出现非法词促销词,如Bestseller、free shopping等。


2.每个单词的首字母都要大写,介词(in、on)、冠词(the、a)、连词(and、or)除外。


3.表示单位时用单词而非符号,如inches、ounce 等。


4.如果需要使用数字的,直接使用阿拉伯数字。


5.标题的长度限制在200个字符以内


6.不能出现别人的商标名称。


7.不能使用符号,如~、!、 $等。



一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式:

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

如下图所示:↓↓↓


在这里一定要重点强调,在编写listing之前,一定要建立好自己的关键词库。这些词最好是整理成一张表格,按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名,如下图所示:↓↓↓


但是要注意避免关键词堆积,单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。

而且要精准否定点击率很高但与转化率较差或与产品相关度较小的词,不然,该产品广告的ACOS高度会让你血压爆棚。


03

五点描述


在亚马逊listing中,五点描述被称为“bullet points”或“Key Product Features”,位置仅次于标题和图片,它相当于是产品的详细说明书。

在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后,五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。让他通过这个bullet points了解产品的卖点和特色,进而产生下单的欲望。

五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”,卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

卖家一般不会花费大量的时间来了解产品,所以切忌在五点描述中进行长篇大论。

既要做到简洁明了,又要做到完整阐述。

所以这就在编写bullet points之前要先做好以下工作:


  • 深入了解自己的产品,详细阅读产品说明书,找到产品最大的卖点;


  • 多研究竞品的差评review及QA里的问题,找到同类产品最大的痛点。


  • 将卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中,让消费者通过简洁明了的语言快速了解产品的详细情况。


来看看Anker的五行描述是怎么写的。↓↓↓


根据anker的五行描述,可以得出这样的编辑思路:


1、阐述anker品牌的优势---技术领先,5千万+的销量背书。

2、产品的特性--最小最轻的充电器。

3、产品的特性--快速充电。

4、产品的安全性--安全认证。

5、产品的包装和保障--附件和质保情况。


这就是一个非常出色的bullet points该有的样子,言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点,让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

其次,这个bullet points还集合了产品的很多重要的关键词。↓↓↓




04

产品描述


产品描述(Product description)是亚马逊产品Listing的长描述,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。写描述的时候,建议采用小段落形式。

对于尚未品牌备案的listing来说,Product description可以对title和bullet points进行补充说明,可以写入一些售后政策其他特性产品参数使用注意事项包装配件等。

而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说,卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明,这对转化率的提升也会有很大的帮助。

你可以用说明式的description对产品进行详细的分解,也可以用抒情性的description对自己的品牌进行诠释。


05

产品评论(review)


积累review有一个好处,就是可以有效抵御不良卖家的卑劣手段--上差评。

现在亚马逊竞争不可谓不激烈,有些卖家自感遇到了销量天花板,继而动了歪心思去恶搞同行的listing,如果我们的review数量庞大,哪怕每天来一条差评,其实这对我们listig的影响其实都是很小的。

但是如果你处在新品期或是只有几条listing,一条差评可能就会断送你产品的前程。


06

产品问答(QA)


亚马逊QA是在亚马逊产品listing页面上的问答版块,由消费者提出问题,卖家或者是其他顾客进行解答。

依据亚马逊A9算法,QA的数量基本对listing排名没有任何权重,但是QA的质量对产品的转化率高低却有重要影响。

而且QA的数量展示位置就在review的旁边,QA的内容展示位置甚至在listing详情页面中排在review的前面,有些顾客带着疑问进来,看了QA内关于该疑问的答案后,就会毫不犹豫的下单进行购买。

我们怎么去优化QA呢?


  • 尽量增加QA的数量,这个可以发动自己的资源去做,但是要注意频率,注意把控节奏。


  • QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息,以体现你们产品之间的差异性。


  • QA要深刻体现产品的优点,以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点,并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。



现在的亚马逊已经不是当年那个遍地黄金的平台了,现在必须走精品化运营的路线,因此对每一个listing都要像对待自己的孩子一样去精心呵护!
免责声明
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
大清扫!超6900款无标家电链接被撤;泰国已出现超207次余震;最高税率5%!4月1日起电商平台代卖家缴税生效
广州港2025年3月份集装箱吞吐量预计同比增长5.7%广州港(601228.SH)公告称,预计2025年3月份完成集装箱吞吐量226.1万标准箱,同比增长5.7%;预计完成货物吞吐量4,936.3万吨,同比增长0.2%。海关总署等5部门“严查买单出口”近日,国家多部门联合制发《关于应征国内环节税货物出口优化服务 规范管理有关事项的公告》。公告强调,出口应征税货物相关主体及人员,严禁伪造报关单、虚构
四款产品被新加坡点名,Shopee等卖家火速清仓;越南因30万未注册电商店铺损失1万亿盾;Shopee严禁该行为
柳州市前两月出口激增108.8%据柳州海关最新数据,今年1月至2月期间,柳州市出口总额达到了68.8亿元,实现了同比高达108.8%的增长。其中,汽车和机械两大产业成为推动这一显著增长的主要力量。宁波港2024年营收稳健增长,净利润达48.98亿元宁波港于2024年圆满结束,并发布了年度财务报告。公司全年营业收入达到了287.02亿元,实现了同比10.42%的增长;归属于上市公司股东的净利润为48
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
评论0
0/1000
  • Shopee虾皮助手
  • Shopee虾皮助手
  • Shopee虾皮助手:分享虾皮最新资讯、虾皮运营干货和虾皮黑科技,帮助虾皮卖家快速学会店铺运营,掘金东南亚、台湾及巴西八大市场!
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部