中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品197期
周日播报
的「啫喱」是怎么火起来的？
本周白鲸依旧给读者们带来了 5 款新品，「啫喱」、「Countdown」、「Exposed」、「Birdy」和「Kindred」，其中「啫喱」在本期新品发出的第三天就冲上了国内下载榜榜首。
2022 年 1 月 19 日，「啫喱」第一个版本上线了。根据「啫喱」在应用商店的描述，其定位是“只属于自己和最好朋友的友情公寓”。
1 月 23 日前后笔者所在的一些产品群以及满朋友圈都是「啫喱」的登陆海报，营造出了一种“你要是还没有「啫喱」，你就不是时髦的互联网人”的势头。但实际上，关于「啫喱」到底是如何突然“火”起来的，大家众说纷纭，笔者也在多个渠道找到了「啫喱」增长的痕迹：
1、即刻。尽管有人说即刻不再有当年的风光，但实际上即刻目前仍是大家讨论产品尤其是新产品的重要阵地之一。在即刻上有多个讨论「啫喱」的帖子转评赞超过了 50 次。
2、小红书。尽管小红书的定位更偏向时尚和生活，但 App 增长能力趋势也在这两年逐渐显现出来。根据笔者不完全统计，在小红书上有至少 8 篇帖子互动量超过 2000 次，甚至在 3 个帖子下有超过 2000 人留下自己的「啫喱」ID 求加好友。
3、抖音。国内抖音、海外 TikTok 在新产品用户增长上已经多次发挥了出乎意料的能力。当笔者以“「啫喱」App”为关键词在抖音上进行搜索发现有多个视频评论量超过千次。
4、微信群以及微信朋友圈。因为「啫喱」采用了海报裂变的方法，因而迅速在微信上传播开来，除了引发一批“产品蝗虫”的围观，也确实吸引到了一批真正的目标用户。
多渠道进行增长分发、元宇宙热潮，再加上微创新，让「啫喱」迅速拥有了一定热度。更多产品信息，读者可在号内搜索查看。
根据 Apptopia 数据，一天被下载 10 万次，是登顶美国市场的一个“标准”。最近一位 a16z 的合伙人 Olivia Moore 发表了一篇推文称，在 2021 年共有 36 款 App 至少登顶了美国 iOS 免费下载榜 1 天的时间。这 36 个 App 中，只有 12 个 App 背后的厂商是估值在 10 亿美金以下的初创企业，剩余则是 TikTok、YouTube 等巨头旗下产品。
这 12 个 App 登顶的整体情况如下表。
从上面列出的 12 个 App 可以看到，2021 年冲上美国 iOS 下载榜榜首的 App 主要集中于社交、通讯、工具、修图这几个类别。从这些登顶的 App 身上可以看到几个规律。
1、从明星换脸、到动漫脸、再到复古风，全民热衷面部改造。
2、社交不止一种，玩法/功能创新的社交平台依然能够“收割”用户。
3、一个小的切入点也可以成为“流量密码”。
除此之外还有一类 App 完全是蹭热点登顶的。不过除了用户真正的需求存在之外，这些产品能够登顶与它们的营销策略也有关系，而如何以更低的成本做营销增长也是中小出海开发者最关注的话题。
TikTok 依然是最多 App 在营销时的选择。以 VSCO 为例，在 VSCO 登上榜首的那段时间前后几乎是 0 投放，同时 VSCO 在各个市场下载榜的排名增长曲线又几乎和 #VSCO 话题在 TikTok 上的播放量增长曲线重合，由此可以推断 VSCO 的下载排名上升与 TikTok 的 #VSCO 话题的播放量的增长有关系。
不过也令人纳闷的是，为什么 VSCO 的话题在 TikTok 有这么大的播放量？经笔者查询后了解到，VSCO 这个词虽然最早是来自于这款修图 App，但是在后来的演化中已经逐渐成为了一个形容词，有人发明了一个新的词语叫“vsco girl”。
因此可以说 VSCO 的流量密码就是让产品名称在用户的不断使用中衍生出新的含义，从而成为一种文化符号。
总的来说，社交平台仍然是多数初创企业在做产品的营销推广时常用的渠道，只不过方式各异，有的是借助官方账号、有的借助话题热度，有的则是通过与网红营销平台合作的方式在社交媒体上推广。
视频化趋势不可阻挡，基本上视频能力已经越来越成为一个基础设施了。与视频相关的各种工具也越来越多，我之前介绍过各种不同类型的产品，Zoom 不用说了，会议场景的 Hopin、企业服务场景的 Loom、面试场景的 Showmebug、演示场景的 mmhmm 和来画、白板领域的 Miro 和 Mura 等等。
在处理视频的过程中，我发现了 Veed.io 这款产品，不仅一些我个性化的需求解决了，关键这款产品做的非常简洁也容易上手，体验后给了我三个印象。
Veed 给我的第一个印象是视频版 Figma。和 Figma 一样，它同样基于浏览器 Web 端，几乎不需要看任何教程就能直接上手；
第二个印象是 Veed 的整个操作流程或者很多功能很像剪映，所以一开始还以为是网页版的剪映，但在一些细节操作上我觉得比剪映做得更好，而一些能力是剪映目前不具备的；
第三个印象就是能感受到这款产品一出来就是面向国际化的，它不只是针对某个视频平台，而是针对几乎所有平台提供视频处理能力。
或许也是操作非常的简单，Veed 吸引了大量的用户，目前 MAU 已经达到了 150 万，ARR 从 2 个月前的 600 万美金增长到了现在的 700 万美金，并且从 2018 年创立的第一天起，这个产品就是盈利的。直到最近才拿了 Sequoia 的第一轮融资 3500 万美金，未来团队打算推出直播和托管功能。
这个产品给我最大的感受是，其实很多领域如果你真正进入了，会发现会存在很多问题，但是这些问题可能没有被解决或者被以更好更简单的方式解决，那么这些地方就可能有机会。
另一个感受是，国内的工具类产品都喜欢做 App 应用，无论是 PC 端的还是手机端的，而国外在这块喜欢做 Web 端。
美妆融资遇冷，
2021 到 2022 年，不少美妆集合店或完成了以千万甚至亿美元为单位的融资，或在全国大规模开店扩张。比如，话梅近日宣布完成了 2 亿美元的 C 轮以及 D 轮融资、去年 11 月 KKV/The COLORIST 母公司 KK 集团也表示拟赴港上市，但似乎很少再听到美妆品牌的融资信息。
2021 年 3 月 31 日，「INTO YOU」完成了来自金沙江创投和复兴锐正的 3000 万元天使轮融资，这也是「INTO YOU」对外公布的唯一一笔融资。
选择写「INTO YOU」也和其曾在媒体采访中宣布已完成了日韩市场的拓展，未来将会努力尝试在欧美以及东南亚市场渠道的开发。笔者目前在亚马逊、速卖通、Shopee 以及一些海外的美妆垂类网站都可以看到有「INTO YOU」在售，再结合我们下文会提到的其在海外的渠道能力，未来也有可能在海外闹出一番动静。
下文将从「INTO YOU」的品牌背景、营销方法以及市场争议等三方面来和大家一起探讨这家国货美妆品牌。
「INTO YOU」又名心慕与你，成立于 2019 年 7 月。尽管品牌只有 2 年多的历史，但和其他美妆品牌的创始团队一样，「INTO YOU」的核心团队也在电商、美妆领域摸爬滚打了多年。
能够被用户知道和首次购买，可能只靠流量就已经足够，但是要想被用户复购或者自然传播，还需要产品力足够。
从用户需求来看，目前「INTO YOU」天猫官方旗舰店主要在售的有女主角唇泥、唇泥慕斯、指尖唇釉、水感唇釉、糖浆唇蜜、水折光唇釉、独行唇釉，基本上可以满足不同年龄、不同使用场景下用户的不同需求。在爆品之后，又相继推出多个系列。从定价上来看，「INTO YOU」整个来看还是一个走平价路线的美妆品牌。从外观设计上来看，尽管算不上多么创新好看，但是如上还是具备一定的辨识度的，再加上在产品外观上较为明显地融入了品牌 logo，使其更具品牌特色。从供应链来看，「INTO YOU」基本和国内知名度比较高的代工厂合作进行生产。
品牌营销侧，「INTO YOU」的打法基本可以归纳为 KOL 合作、KOC 合作、明星合作、联名合作。
总之，从不信任国货品牌到尝试国货品牌再到支持国货品牌，这一路走得并不容易。况且随着市场上的优秀品牌越来越多，消费者对于品牌和产品的要求只会增多不会减少，也意味着只想靠“国货情怀”就让消费者买单的难度越来越大、进入国货美妆市场的门槛越来越高，团队、产品、营销、品牌理念几大要素缺一不可。
据消息人士透露，TikTok（字节跳动）上线了自己的女装独立站 Dmonstudio。
该独立站对标 SHEIN 的倾向很明显，无论商品还是网站风格，都与 SHEIN 高度近似，即便是 logo，也是黑体大写字母。新团队还从 SHEIN 挖了一批近 100 人的骨干人员。
据一位 TikTok 内部人士称，虽然网站上线的时间不久，但在内部已经筹备了一段时间了。该项目在字节跳动里属于 S 级，直接向康泽宇汇报。康泽宇是字节跳动电商负责人，即“麦哲伦 XYZ”项目的负责人。从网站主体等公开信息来看，无法看到它跟字节跳动和 TikTok 之间的关联。一位分析人士认为，字节跳动对其跨境电商项目一向比较低调，尤其是在初始阶段，不愿意对外披露太多详情，因此，Dmonstudio 可能有意隐藏了它与字节跳动的关系。深圳一位接近 TikTok 的人士向官方咨询后，告知《蓝海亿观网 egainnews》，TikTok 内部确实有一个自营品牌在对标 SHEIN，但尚未宣布具体名称。我们在 Dmonstudio 的代码中，看到了中国背景的独立站建站平台“shoplazza”（店匠）的影子。
在本文中，亿观先生将与大家探讨：
字节跳动推出“自己的 SHEIN”后，为何让一些卖家感到“害怕”？
兴趣电商，是一个什么样的新电商形态？
字节跳动要再造一个 SHEIN，需要跨越几大“护城河”？遇到的障碍有哪些？
无论是 SHEIN 摸索多年打造的“物理性的护城河”（小单快返的供应链系统），还是其品牌护城河，字节跳动并不能一蹴而就，也逃不开规律，它还是需要走到线下，深入到物理的现实世界中，渗透到产业链中，一个个厂家去谈，一件件货去卖，一个客户做售后，才能慢慢赶上来。
毕竟，虚拟与现实，确实存在差异。我们可以在虚拟世界里，迅速攻城略地，争霸称王，但在实体世界里，我们只能一城一城地攻，一件一件事做。
人间真实：我为什么关掉了我的品牌站？
转眼一年过去，笔者很高兴地看见，越来越多年轻的新势力开始加入了出海的洪流中，越来越多新一代不仅认识到做真正的产品和品牌是大势所趋，更是真真正正开起了自己的品牌站。
但是众所周知，中国人做出海品牌，不是那么容易的一件事，笔者也深刻感觉，大家其实都在一个摸索的过程中。
笔者请到了三位好朋友，分享一下自己在过去一年里开了站又关掉的心路历程。我觉得这三位朋友代表了目前做品牌站的非常典型的主力群体：年轻、留学归来、有一定资源、真的想做品牌、没有融资。在这个过程中他们遇到了哪些困难，又是为什么会放弃自己心爱的品牌呢？在这动荡的过去一年里，回望过去，得失几何…
1. 创业是一个全方位的事情，不只是长板要长，短板也不能短，需要全方位的配合。人都不是万能的，在每个阶段和领域都有强人，可能才能把一件事做成。不过话说回来，强人也不是哪里都有的，而且各有各的个性，所以所谓“优秀团队”才会显得如此稀缺。
2. 经常有人问，在出海品牌这个模式里，供应链、品牌、流量，到底谁最重要。笔者觉得，真的只能说都重要，人往往都是这山望着那山高，自己强的都觉得简单，自己不会的都觉得很难 ，但是真的三样都做好是很不容易的事。
3. 资本到底有多重要，这个见仁见智。没钱很痛苦，但有钱不知道怎么花，也很痛苦，亏小钱痛苦，亏大钱更痛苦，亏自己的钱痛苦，亏别人的钱是有苦说不出。人生都挺苦的，还是要做出自己的选择吧。
最后，致敬所有创业者们！你们是勇敢的人，不论成败，都是先驱！
【游戏出海】
2022 年 1 月中国游戏厂商
至于腰部榜单，悠星网络和灵犀互娱均提升 3 位，分别成为第 12 名和第 18 名，两者的主要收入均来自日本市场，由此可见在日本市场中，中国手游的影响力日渐提高，不同的赛道中均可见到表现出色的中国发行商，透过优质的产品逐步赢得日本玩家的认可。
最后，排名 21-30 的位置上，表现最为出众的是掌趣科技，急升 14 位排行第 29 名， 其主要收入来自中国台港地区。掌趣在 1 月份发行的两个 MMORPG 作品，确实对收入排名起到了正面的帮助。Habby 在排名上也上升了 5 个位置，成为第 28 名，中国台湾也是它的重要收入来源。
随着新冠疫情对移动市场影响减弱，2021 年全球手游下载量较 2020 年略有下降。然而全球超休闲手游年下载量却提升了 15%，达到 137 亿。同时，全年超休闲游戏玩家总使用时长超过 581 亿小时，反映出用户对超休闲品类的需求未减反增。
亚洲成为超休闲游戏最大市场，贡献 36% 下载量份额，其次为欧洲与拉丁美洲。以巴西、墨西哥为代表的拉美地区年度下载量增幅高达 27%，成为增长速度最快的市场。此外，亚洲市场增长同样明显，其下载量主要来自印度、印尼等东南亚国家。
广告平台中，以 Adcolongy、Vungle 以及 Chartboost 的游戏应用广告投放占比最高，均超过 90%。
【其他】
对比了中美 167 个订阅服务价格，
付费订阅服务是一个时不时就会引起热议的话题。去年年底，国内外就分别出现过两次付费订阅相关的讨论。
国内，爱奇艺在 2021 年 12 月 15 日进行了全方面的提价，他们认为「视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展」了；国外，网红笔记软件 Notability 从「买断制」转成订阅制，在引起广泛不满后道歉，并宣布老用户无需订阅亦可使用已购功能。
在涉及订阅制和付费的讨论中，一种常见论述是「国外用户付费意愿高，服务定价也高；国内用户付费意愿低，服务定价也低」。这种说法在多大程度上是准确的呢？下面我们分别来讨论。
在我看来，如今国内网友们付费的意愿并不低，至于国内外订阅服务的定价情况，则可以通过各类服务的公开信息来查询汇总。
为了得到答案，我根据在美国 6 年多的生活经验以及额外搜索，整理了 167 个中美日常使用频率较高、面向个人消费者的付费订阅服务价格。
它们的分布情况如下图所示（纵轴为人民币价格，对数分布）：
不可否认，国内要想通过订阅制而成功活下去并不容易。对于厂商而言，不同路径间的平衡也很艰难——不想离开免费大众的流量，但又想拥有优质付费的用户；做得不好，就很容易两头都顾不了的困境。
