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亚马逊选品应该注意的事项,避免我们走入“雷区”

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2019-06-04 15:52
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一,在亚马逊选品的时候我们需要注意商品的价格,我们在选择某款产品的时候,首先需要考虑到的就是它的利润,如果当前的市场已经被大卖占据了,而且让人可望而不可及的产品。

二,选品的时候需要注意销量,只有最近的销量不错的产品,才能够去刺激我们提升排名,然后制定我们的销售计划以及目标,一往无前的去抢占市场份额。

三,选品的时候需要注意review,不建议我们去做市面上有着很多的listing,超过1000个review的产品,因为超多的review基本会垄断百分之八九十多的销量,还有一个就是这一款产品的review的星级低于四星,这种我们也是不考虑的,低于四星说明产品有着普遍的缺陷,差评我们也要去关注,清除产品的缺陷在哪里,进行有效的避免。

四,产品的分类,同款的产品你会看到大家放的类目也是不一样的,我们在选品的时候需要去参考别人的销量,再决定我们放到那个李牧中去,往往因为我们放的类目不准确会影响我们很大部分的单量。

五,颜色和尺寸,不要盲目的去发产品的所有的颜色尺寸去FBA,这样的话是比较占用资金的,我们在做推广的时候也会有些分散,我们一定要记住二八定律,不管我们的运营有多厉害,我们的产品总有一些,百分之二十左右的产品的颜色和尺寸卖的比较好,那么我们在做的时候观察同行,顶住这20%的就好了。

六,搜索的热度,一般我们需要用几个核心的关键词来搜索我们想要做的这款产品,搜索结果如果太多了,超过五六万了,那么我们就不要在考虑了,因为我们的竞争者实在是有点多了。

总结:在选品中我们我们一定要进行多方的对比,远离侵权的产品,产品在亚马逊有商标,有品牌备案,这样的绝不能碰;坚持刚需致胜,什么是刚需,就是我们的产品的功能需要大于对于产品的外观,颜色等外在要素的要求;选品的时候不要脱离我们的资金状况,资金链的断裂,对于我们店铺的影响可以说是致命的;选品的时候一定不要忽略我们的产品的质量和和体积等因素,产品的体积和重量也占据了我们很大的物流费用,快递是按照我们产品的体重和体积,那个大那个来计算的。

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