为什么你的亚马逊关键词上了首页,但是你的销量依然没有起来呢
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有的卖家说自己的关键词排名已经在第一页好几天了,但是自己的销量就是起不来,一天也就是3到7单,而且价格也是比别人的便宜,关键词也是一个热门词,有着60多个好评,大类目的排名比别人的低很多,自己的大类目排名几万,这是因为什么原因呢?梳理后其实我们就是两个问题:为什么关键词上了首页没有销量?运营中应该注重大类目还是小类目排名,区别在哪里。
首先说关键词上首页后,销量为什么没有显著的增长:当我们的某个核心的关键词的搜索首页,并不意味着我们的listing就有着暴涨的可能,这主要是和亚马逊的页面设置有关,对于亚马逊来说,它的页面是向前推进式的,即在搜索的结果页,不管我们的消费者点击任何一个listing的链接,页面都会向前进行推进,覆盖原来的搜索结果结果页,整个页面也就变成了消费者点击的那条listing的详情页,而且详情页面有着这很多的其他关联产品在展示,消费者也就没有了返回搜索界面的动力了。
也正是亚马逊产品页面打开的方式,导致我们未必拥有着很多的流量,充其量也就是多了一些曝光量,所以关键词上首页的效果并不好,与之对应的,亚马逊更多的流量来源于关联流量,按照亚马逊的A9算法,销量和我们的转化率越好,系统给于我们的推荐就越多,想要获得更多的亚马逊的流量,核心不是在于上首页,核心是在于我们的销量足够好,能够在BSR中的排名靠前,亚马逊绝对是个强者恒强,强者更强的地方。
第二个:大类目和小类目的对比和区别:大类目主要的运用的是在我们的选品阶段,在我们的运营阶段并不具有明显的参考性,在类目的排名中,一个卖筷子的和一个卖锅的在同一个大类目的排名,每个产品都有着自己的市场容量,你说我们该如何进行对比呢,所有我们除了在初期的选品阶段用来参考,寻找一个更大市场容量的产品,在运营的阶段,大类目的排名对于我们真的没有什么意义。
一旦我们确定某个类目的选品后,你关注的类目排名应该转向小类目的排名,因为小类目的排名中的高低,才是我们竞争中的优劣所在,而你只有努力的将我们自己的listing推到小类目的头部,才能够获得更大的市场份额和更多的销量,让我们成为小类目的Best Seller,这也就意味着我们到了销量的天花板,如果说销量没有达到你的销售预期,那么我们可以在同一个店铺的中多上几个同系列的产品,要么在多开发几个新产品。