Shopee运营心法口诀：标题承载需求，主图承载卖点

标题承载需求，主图承载卖点，这句话是做运营的核心。

大部分刚入行的新手小白卖家不知道。做Listing优化，第一个要解决的问题就是标题的撰写，这里有一个核心的问题必须要想明白。

一、标题是写给谁看的？

      电商的标题大部分情况下，标题是写给系统看的。而不是写给消费者看的。

      换位思考一下，我们作为顾客，在电商平台购物，输入关键字搜索自己想要的商品，你第一眼是看主图，还是去把整个商品的标题完整看一遍？

      超过80%的人会直接看主图。电商的标题，是写给系统看，我们会在标题里面加入相关的关键字，当顾客搜索关键字，系统自动匹配商品标题中的关键字，再把符合的商品呈现给顾客，而顾客看到商品后，第一眼看的是主图；

二、标题怎么写？

      既然标题是写给系统看的，主图才是给顾客看的。所以标题怎么写呢？

1、标题是由关键字组成的。

那么我们只需要根据关键字的热搜度大小来进行排序就可以。可以利用小工具www.dny123.com的关键字热度查询来进行操作。

非常方便。我們只要找出跟商品相关度高的关键字，然后按照关键字的搜索热度从大到小往下排序就行。这样就能组合成一个标题了。

如果关键字没有搜索热度，那么放在标题里面，是没有意义的。

把关键词都找出来后，我们再借助标题组合器，来把标题当中的关键字做一些乱序排列。这样的目的为了让每个商品的标题不一样。平台是不允许同一家店铺里面的商品标题一模一样的。

三、主图怎么优化？

      主图承载卖点，所以在主图上面，一定要把产品的卖点+受众，这两个信息点传递到位。

例如上面这张图。

其他优化的细节，就是会增加相对的营销信息来促进转化。例如，买赠优惠，限时促销~