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东南亚摊主:我在夜市摆地摊【内含摆摊群】

跨境电商猴哥
海量电商内部“隐规则”,链接全球电商资源,只做干货分享,更有独享绿色通道。业务范围:电商咨讯、入驻通道、运营咨询、线上培训、线下活动等。
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2020-06-05 15:19
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跨境电商猴哥
海量电商内部“隐规则”,链接全球电商资源,只做干货分享,更有独享绿色通道。业务范围:电商咨讯、入驻通道、运营咨询、线上培训、线下活动等。

最近网上关于“地摊经济”的概念非常火爆,再者就是猴哥身边的朋友也都纷纷说想要去摆地摊赚钱,搞的猴哥也心动不已,不过最后我还是按耐住了想要白地摊躁动的心,找了东南亚(泰国)当地的一个地摊主来探讨下关于东南亚的地摊经济与地摊文化。


Boy是猴哥在泰国实地考察夜市的时候认识的,一个非常年轻的小伙,阳光帅气,那个时候刚入夜市也刚开始摆地摊,看到我过来考察,可能是比较投机,就这么认识了,目前也有一些简单的业务往来。


从泰国回来也有将近2年的时间,这段时间里Boy在夜市当然也非常混的开,还找了伙计一起摆地摊。2年的时间,卖了不少的东西,有指甲剪、钥匙扣、刀 刀剪剪各类生活厨房五金,镜子、梳子,收纳盒、收纳箱,帽子、口罩、袖套, 打火机、烟灰缸、电子烟,发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器,走路青蛙、 倒退狗类电动毛绒玩具,还有普通毛绒玩具……



Boy最早是卖的小五金,为什么要卖小五金呢,一方面是东西小,方便携带,另一方面是非常容易丢,可能你刚一用完指甲钳,用完的开瓶器,就不知道丢哪了。所以基本上来夜市的10来个人当中,就会有一个人买。不过有一个问题,卖的人同样也很多,这些是日常的平销款,或者也算是一个引流爆款。出货快,但是利润很薄。需要再搭配一些,小五金的配饰一起卖,可能会有不错的效果,利润也高一点。


在夜市上,是非常容易发掘一些明星单品的,在夜市里最早能够发掘明星单品的人,就会在第一天的晚上赚的盆满钵满,不过摊友们也都不是吃素的,会迅速的采购也来上架这个产品,基本上一个明星单品的存活周期是一周,在一周以后销量就会迅速下降。一般像一些小玩具,还有简单的工艺品很容易会成为夜市的爆款。


夜市上,最常见的就是讲价。遇到客户压价都是常有的事情,所以在价格上也都有很多的套路。首先是引流款,摆一个很便宜不怎么赚钱,但是又销量还可以的产品,价格透明,这个是不能再降价的了。其次,摊上还有活动(促销)款,是可以多买就可以打折的。


然后,会有一些捆绑销售的产品,假设我今天卖鞋,我会再进一批袜子,跟鞋子一起卖。最后,是摊上的利润款,夜宵吃烧烤还是吃炒饭就看利润款的销量情况了。利润款同时也往往是摊位上的特色,别人不太常有的款式。非常需要依靠时下的潮流以及独到的眼光。



慢慢的,就需要增加摊位的面积,在上面放上更多产品的种类与款式,一般来逛夜市的人,很多是抱着猎奇的心态来的,当然也会有一些抱着采购需求过来,只是这类人相对较少。2年下来形形色色的基本上什么都卖过,在什么时候卖什么也非常有讲究,基本上只要跟着“客户”走,就不会有什么问题。


当你这边的产品够多的时候,客户就会对你有期待,就会自然而然的咨询,是否有“xxx”,这个时候就会给到我们对应的指引,针对性的解决客户的问题,所以往往会说“今天我卖完了,明天您早点过来,我给您留着。”基本上,形形色色的产品都会有需求,而往往都是正常的摊主所想不到的。


时隔2年后,再与Boy探讨关于地摊的问题,猴哥认为像极了电商,也像极了跨境电商。我们做的店铺,也大多数以杂货店为主。是为了能够通过繁多的商品种类,来满足客户的需求,再者就是测试产品的流量。客户会更多的倾向于什么产品,就好像地摊上,被询问最多的那些产品。



那货源其实也非常简单,Boy的货源大多是通过东南亚跨境电商Shopee来的,其中还有很多奇特的小玩意是来自猴哥的手笔。有事没事的时候,Boy就喜欢在Shopee上闲逛,往往就会发现一些奇特的小玩意,比如客户会提到的磨脚锉等,还有小孩子喜欢的小玩具。


最后,其实现在的夜市尽管还依旧存在,却也往往不如之前的人气旺,这个问题主要出现在与电商在泰国的普及,最负盛名的就是Shopee与Lazada,平台的流量也非常的大。特别是在泰国疫情期间,无法出摊,大家都在家里刷电商,更加压缩了夜市的空间。于是在疫情期间,Boy也开了一家Shopee的本地店铺。来销售当时积压的库存,效果都颇为显著。


正验证了,有流量的地方,就有生意。流量在哪里聚集,生意就在哪里昌盛。



最后,回到国内的地摊经济复苏,猴哥也发表一下看法。在曾经的夜市或集市上,各种小玩意,价廉物美。在城市化发展的今天,从猴哥来看,地摊经济,将会丰富现在的商业、就业、创业模式,肯定是一件利国利民的事。不仅可以方便广大民众,最关键的是,他投资小,回报大,而且是很多人创业路上的第一桶金来源。很多时候,地摊经济给了哪些走投无路的人重新来过的机会。


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