TikTok Shop精品指南：0经验起航内容电商，打造爆款成大卖的全程攻略（上）
继TikTok Shop菲律宾正式启动“菲”跃计划以来，不少新老商家已在【新锐商家池】中迎来新一轮商城权益的全面释放，主要聚焦秒杀、闪购、新用户专区等核心资源位，无论新晋还是资深卖家，均能报名参与，获得持续曝光的增长机会。
接下来“菲”跃计划将持续围绕直播、短视频、达人建联、TSP建联等多维度发放权益，进一步引导【潜力商家池】中的成熟型商家在不同场域爆单。
为了让更多卖家享受首次开播交易费用50%的折扣与总价值P9000的平台折扣券，目前TikTok Shop菲律宾本土官方团队所组织的“菲”跃计划为商家们提供了一份详尽的内容电商实战手册，深入解析了如何从零开始，搭建起一套行之有效的电商体系。
首先从用户端形态看，TikTok Shop的商品展示主要通过三种类型:
从平台场景来看，TikTok Shop主要分为内容和商城两大场域，商城运营可以参考上一篇商城指南，而内容场景主要有直播和短视频两种场景，其中又可以分为自运营的自播、短视频和达人联盟的达播和短视频。
其中，短视频、自播和达播则被称为内容场景的三驾马车，不同的内容场景结合不同的优势，把握运营要点，全方位提升商品在各个内容场景下的销量转化。
TikTok Shop运营地图，逐步拆解不同场景下要做的运营思路，牢牢开好内容运营“三驾马车”：达人合作、短视频、自播。
接下来本文将进一步拓展，围绕达人合作与短视频运营这两项核心策略，深入探讨如何在TikTok Shop平台上实现内容电商的高效运营。
1、达人合作思路：两大链路
TikTok作为内容平台，活跃着无数优质创作者和用户，每个达人都链接着一群用户，达人就是你的分销商，是带有推广营销能力的销售渠道，如何建立联系、并培养出自己信任的合作良好的达人？
一、对的货找对的人：达人合作全链路
二、对的品做对的事：达人打爆全流程
Step 1 - 结合目标人群画像进行达人筛选：精准匹配，深化品牌与达人协同效应
在TikTok Shop的达人合作框架中，第一步便是精准定位目标人群。商家在筛选达人的过程中，实际上是对其目标受众的再定义和细化。通过分析商品特性和潜在消费者的行为偏好，选择与商品受众画像高度吻合的达人，确保内容传播的精准性和有效性。
优选达人用户画像与商品受众一致的达人进行建联，并把握三个加分项-内容频率高、内容质量好、有电商历史。
Step 2 - 多层级达人配合：多层次布局，实现全面市场覆盖
达人合作并非单一维度，而是需要多层面的布局来实现全面的市场覆盖。
头部达人以其庞大的粉丝基础和广泛的影响力，能够快速带动粉丝购买，冲击销量高峰；
垂类达人则以其在小群层内的专业性和深度，帮助商家精准触及目标消费群体，增强用户粘性和转化率。
通过头部达人与垂类达人的组合搭配，既能短期内产生轰动效应，又能长期稳定地进行市场渗透。
Step 3 - 长期合作和达人共同成长：长期投资，携手共进
达人自身具备很强的成长性，商家需要对合作达人的表现进行细致复盘，不仅要关注 GMV 和 GPM （GMV per Mille / 千次购物车曝光PV产生的平均GMV=GMV/购物车曝光PV*1000）等带货数据，也要关注达人账号本身的成长性和可塑性，总结爆款视频的话术、画面与推广技巧，与表现优质的达人进行长期合作（达人库），能够让生意随着达人的成长而共同持续增长。
Step 4 - 持续广告投放助力销量爆发：技术赋能，广告投放策略升级
在信息爆炸的时代，仅仅依赖自然流量已难以满足销量爆发的需求。利用平台提供的广告工具，如Promote功能对优质短视频进行加热，可以迅速提升视频的曝光度。筛选出数据表现优异的视频，通过VSA（Video Shopping Ads）广告持续投放，不仅能扩大商品的影响力，还能在精准人群中实现销量的直接转化。这种技术与内容相结合的推广方式，是现代内容电商不可或缺的一部分。
2、短视频运营：打造精品内容，激发购买欲望
短视频：种草、引流、转化，打通货找人消费链路
短视频是内容电商的基石，其核心在于创造有价值、有趣味的内容，从而吸引用户、种草、引导购买。
短视频能够以极短的时间，通过视觉和听觉的双重刺激，快速传达商品信息，引发用户的兴趣和共鸣。从种草（激发兴趣）、引流（引导至直播间或商品详情页）、再到转化（促成购买），短视频在每一个阶段都发挥着关键作用，形成了一个闭合的消费链条。
内容三要素的完美融合
出镜人物是短视频的第一张名片，他们的形象、风格直接影响到用户的第一印象。选择合适的出镜人物，不仅要考虑其外在吸引力，更要考虑其与品牌的契合度，确保他们能有效传递品牌理念，赢得用户的信任。
内容场景是故事发生的环境，它决定了视频的情感基调和故事走向。合理的场景设计能够使商品特性与用户需求紧密相连，营造出代入感，让用户仿佛置身于商品的使用场景之中，加深对商品的理解和记忆。
产品卖点是短视频的灵魂，明确、突出的卖点能够直接解决用户痛点，激发购买欲望。有效的卖点展示不仅要求信息准确，还要创意新颖，能够区别于同类产品，形成差异化竞争优势。
内容创新与持续优化
在短视频广泛传播的当下，保持内容的新颖性和独特性是脱颖而出的关键。商家应持续追踪行业趋势，借鉴优秀案例，不断尝试新的表达方式和创意点子，以维持用户的新鲜感。同时，通过数据分析反馈，了解哪些内容更受用户欢迎，哪些元素能有效促进转化，据此调整优化内容策略，实现内容质量的持续提升。
TikTok Shop的“菲”跃计划为内容电商的运营提供了全面的指导框架，达人合作与短视频运营作为其核心，为品牌打开了通往消费者内心的直达通道。在实际操作中，商家需灵活运用这些策略，不断探索和优化，既要注重短期效果，也要有长远规划，与达人、用户一起成长，共同塑造内容电商的未来。在这个充满挑战与机遇的赛道上，内容的创新力、达人的影响力和数据的洞察力将是决定胜负的关键。
下期我们将继续分享直播运营思路的四大重点与TSP建联思路，同时DNY123即将推出为参加”菲“跃计划卖家服务的HelloTikTok Shop 的「小时播」项目，旨在解决商家在海外直播起步成本高的问题。「小时播」顾名思义，按小时计费的海外直播间，低至 2 个小时起播，充分满足商家的灵活性直播的需求。
同时DNY123正在协助TikTok Shop准备开展“菲”跃计划专项培训课程，课程安排如下：，进群即可定时听官方团队或实战大咖开课分享，手把手带飞订单销量~
决胜“菲”跃计划，提升活动成功率与效果
决胜“菲”跃计划，提升活动成功率与效果TikTok Shop“菲”跃计划通过丰富多样的主题活动，为商家构建了全方位的流量获取与转化体系。把握这一良机，精心策划、精准执行，您的店铺必将在这片电商蓝海中乘风破浪，实现持续性增长。
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