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做精品亚马逊我们需要注意的五点运营技巧,干货收藏

跨境小知识
河南地区唯一一家ERP系统自主研发,有专门的shopee,lazada,亚马逊铺货团队和精品运营团队,专业孵化公司,感兴趣的可以私我,专注于运营孵化指导,做的就是服务
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2019-06-02 15:53
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跨境小知识
河南地区唯一一家ERP系统自主研发,有专门的shopee,lazada,亚马逊铺货团队和精品运营团队,专业孵化公司,感兴趣的可以私我,专注于运营孵化指导,做的就是服务

1.亚马逊的流量从何而来

我们来看一下,目前整个的亚马逊有着三个地方决定生存,第一是流量,第二是转化率,第三是排名,排名和流量又有关,这是一个循环,看你做的是良性循环还是恶性的循环了,良性循环排名自然上去了,流量自然就增加了。流量也分为两种,一种是外部的流量,也即是社交媒体,软文,红人等推广,另一种就是内部的流量,涉及到我们的关键性和付费广告。

2.流量的转化如何的提高

想要我们的流量有转化,首先我们要做图片的优化,不要小看图片,可能你觉得随便拍几张就可以,达到亚马逊要求就行,但是真正做的时候,图片的清晰度,细节方面能够帮助我们提高销售额的15%到20%;然后就是卖点,买家进入就是看我们的图片,标题,卖点。所以我们的卖点是很重要的,一定要考虑好我们的产品在市场上的优势是什么,和同类的其他产品区别在哪里。

3.排名靠前会有着什么样的订单效果

在亚马逊上并不是我们的产品多低才能够取胜,价格低就有着很多的订单,因为这有太多的例子了,我们的价格高,但是质量好,我们的订单量觉得是不会少的,玩价格战把价格往下压,这不是我们长久的生存之道,什么来决定我们的排名呢?主要的是三个方面:产品的评价,评分,高转化率,这三点是决定我们的排名能够排到哪里,排名越靠前,给我们带来的流量和生意也就会越来越多。

4.亚马逊平台的防御和售后

我们做亚马逊最主要的是防御式,我们在没有做任何推广的时候,先把我们自己的防线做好,最重要的一点就是品牌的保护,去注册商标和备案,这是对我们产品和listing的保护,还有我们需要每天观看,客户反映的产品质量有没有问题,什么地方不满意,我们有什么需要改进的地方。

5.我们精品运营,需要的投入比较大,我们需要备货,囤货,发FBA,还需要进行推广等等,一旦我们卖不出去,那么等待我们的就是血本无归,投资和风险都是比较大的,现在出现了一个新的亚马逊无货源模式,就是不需要我们备货囤货,采集商品上传,有订单了我们再发货给客户,这就降低了我们的风险,想要了解更多,我微工:跨境小知识,期待您的到来。


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