要想爆单，得从店铺分析下手！

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

6180

2020-11-05 18:55

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

新开店铺想要突破零单，老店期盼爆单，在这两个选项达到之前，你有没有认真的分析过你的店铺？出单也好，爆单也罢，都比不上你了解店铺真正的样子，准确到位的分析店铺，面对各个方面的难题都一一击破，店铺会没流量？没销量？不出单？那真是见了鬼了

今天我们看一下做虾皮店铺，都有哪些方面值得我们去分析，难不难，具体要如何做到位。

◆

01 行业分析

即同行对比；对同行业销售的运行状况、产品生产、销售、消费、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业店铺运行的规律，进一步预测行业发展的未来趋势。在店铺运营方面也就是分析同行热销店铺，择其善者而从之。

02 人群分析

在确定选品，寻找目标客户群体之前需要做好两个方面：

①寻找产品针对的具有同样需求和喜好的客户群体；

②寻找需要通过产品给店铺带来什么利润的客户群体；

再次细分：前期做的差不多，店铺已经有一定的效益和评价的时候，需要再去细分产品和客户；通过客户对店铺对产品的评价或者通过对客户的调查分析得出客户希望产品有什么样的改变和升级，按照客户的需求去再次赢得客户的关注。

03 整体价格

产品定价从行业整体出发，记住你的定价不是由自己决定的，而是由市场的整体价格决定的；同样一款产品别的店铺售价均为20-30元左右，而你的是50元，通过产品对比，你的店铺的产品很难卖出去，因为第一步也是最重要的一步--价格方面你没有抓住客户的注意力。而通过分析这个类目所在行业的整体市场价格，包括此类目在销量最高时的价格、在销量最低时的价格等，最终得出最适合自己店铺的产品价格。

04 内部优化

确保店铺产品关键词是否符合当前竞争力，注意与其他店铺标题关键词错开；

调整产品上下架时间；

下架滞销款或把库存多的旧款清仓处理,提升全店的动销率；

客服和老客户的维护。

05 站外宣传

站外宣传与东南亚地区较匹配的社交软件推荐注册Facebook软件，类型和作用相当于国内的微博，大家都喜欢在上面分享自己的生活动态等，注册之后可以在软件上发一些关于店铺和产品的动态，积极发布，争取获取更多的粉丝关注。

06 基础分析

包括两部分：内在和外在。

内在就是自身的现状，对于开店选品上架出货售后等这一系列的问题，分析现有资金是否能撑起这一完整环节，人力是否充足，对平台规则是否深度了解等自身因素。

外在是东南亚市场分析，各个不同站点消费群体主要是哪些人、消费力度如何、电商发展力度大不大、国家是否给予扶持、物流是否及时、语言沟通障碍如何克服等。

上面的这几部是比较笼统的去分析店铺，从整体的角度出发，细致的方面难以说全面，并且比较复杂，先宏观的去看店，大体摸清店铺现在的情况以及今后要发展的方向，自己有个数，知道哪些方面该优化，之后针对某一方面去做更深入的升级，做到店铺的各方面自己都能拿捏好。

全文（完）

客户分析

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