从前有个叫“虾皮”的大家庭,这个家庭里有两个孩子,大姐叫“跨境卖家”,弟弟叫“本土卖家”,这个大家庭在别人看来其乐融融,和谐美满!大姐是领养的,被领养的时候,已经可以干活了!从加入虾皮这个家庭开始,大姐一直和虾皮共进退,勤勤恳恳工作,希望能吃上肉、过上好日子!刚开始那几年,姐姐日子还过得比较舒坦!姐姐悉心照顾弟弟,对虾皮这个家长也是毕恭毕敬;但是重男轻女的封建思想已经深深地扎根在了虾皮的脑海中,从来没有平等看待过这两个孩子。弟弟还小的时候,姐姐能照顾弟弟,所以虾皮对姐姐还是挺不错的,有什么好东西都给姐弟两个吃,因为弟弟小,吃的不多,姐姐就能多吃一些,姐姐的日子还算滋润!弟弟慢慢长大,饭量也越来越大,虾皮担心弟弟不够吃,会离家出走,总是让弟弟先吃,然后再象征性的把弟弟吃剩的骨头给姐姐吃!虾皮安抚道:“你多拿几个碗,多装点骨头,就不会饿着了”于是,姐姐拿了好多个碗,10个、100个、甚至上千个!在众多骨头中舔丁点肉末吃!也还饿不到!谁知,后来虾皮竟然自己打脸了,说:“以后不能再给你那么多碗了,以后每个季度最多只能给你增加两个碗!”俗话说“人要脸,树要皮”,但是虾皮简直脸皮厚得像块砧板!pia pia打脸!完全没有底线!姐姐要是还想在这个家庭里继续生存下去,必须每一个碗里的都是有肉的骨头!没错!这个故事的原版就是虾皮与跨境卖家也本土卖家之间的爱恨情仇!虾皮刚起步的时候,带领着一批跨境卖家轰轰烈烈地进军东南亚市场,美其名曰“东南亚掘金”。为什么要带跨境卖家?因为中国的电商已经很成熟了,中国的商家玩起电商来都一套一套的,但是东南亚本土就不一样了,缺乏电商方面的专业知识,不懂电商玩法!跨境卖家就是他们最好的老师!为了让在当地扎根,引导更多的本土卖家入驻虾皮,虾皮给了本土店铺非常大的流量扶持,基本上超过90%的流量都给了本土店铺。跨境卖家只能通过多开店,店群运营,1000个店铺,每个店铺平均一天1000访客,转化率为1%左右,一个店铺一天能出10单,1000个店铺,一天也能出10000单!每个店铺赚一点,店铺多了,赚的也还可以!以前跨境卖家开新店(这里说的新店是指已经有了虾皮店铺的卖家,再次申请开新店)的要求是:店铺上满200个SKU,出五单,就可以找运营经理开下一个店铺!一套资料,每个站点可以开3个店,7个站点,一共可以开21个店铺!2. 每次新店申请最多申请2个店铺,且每个站点每次只能申请1个新店。太狠了,本来跨境卖家就是靠着多几个店铺运营,积少成多,才能多赚一点!摊上这么一个虾皮,那些还准备做店群的老板,此时已哭晕在厕所!开店的数量减少,卖家就会花更多的精力和时间在现有的店铺上,也就是虾皮想让卖家专心打理好现有的店铺,做精细化运营!精细化运营就不是简单的铺货而已了,要结合平台的活动,充分运用后台运营工具来运营整个店铺,是要花时间和精力来做这件事的!而不是单纯通过ERP傻瓜式一键铺货就完事!虾皮想让卖家转精品店铺的意图早就已经很明显了,从去年下半年开始,就一直在引导卖家做精细化运营店铺!2019年下半年,虾皮推出了直播、feed、加购优惠、店铺装修等等众多运营工具,这些运营工具不是给铺货大佬用的,是给做精细化运营的卖家用的!虾皮运营越来越专业化!所以作为跨境卖家的我们,毕竟是舔着平台的脸吃饭,当然要顺平台的意,做精品店铺,精细化运营!同时,这也是我们惟一的出路,只有把店铺运营好了,给客户专业、靠谱的感觉,才能更好的达成交易!
虾皮是脸皮厚、没底线、真的gou,但是我们也杠不过它!只能骂骂咧咧的转精细化运营!!!