个人如何做跨境电商？
其实看到这个问题应该好久了，我一直觉得我应该没有资格去回答这个问题的，但是最近又有了新的感悟，正好简单聊一下我的看法，因为我自己也是从个人做跨境电商到组建公司的一个成长轨迹，现在仅仅还是一个小团队，每天在为公司生存奔波。接下来，我可能不会谈一些具体的操作，只从思考层面去剖析一下这个话题。
正好，近期写了两三篇回答，然后很多小伙伴过来咨询，我看到的问题，无非就是，我没有英语基础好不好做？前期投资是不是需要很多钱，但我没有钱，我该怎么做？我现在没有单，我如何能出更多的单？
大家一听到跨境，天呐（小岳岳口吻）！要用到英文，甚至要用到葡萄牙语，西班牙语，阿拉伯语等各种小语种。光想想就觉得难如登天，另外，中国当代的年轻人少说也经历了10几年的一个英语教育，但是看现在那么多英语培训班多如牛毛就知道了，基础教育，大家其实学到的东西并不多。但是反过来一想，其实这就是一个门槛，因为这个就已经吓跑了很多想要从事跨境这个行业的人，天然的为你竖了一道竞争壁垒。但是中国人口太多了，有14亿之多，哪怕是小数点后几位，也有很庞大的人群基数，所以就造成你看到的做跨境的依然很多，但是我相信肯定比做淘宝的少得多的多。之前认识一位老伯，50多岁了，只有小学文化，然后尝试去学西班牙语，为啥，因为要做南美生意，而且现在生意越做越好。所以，年轻的我们还有什么资格不努力？
另外，我个人认为既然决定做什么事情，就应该努力去尝试做得好一点。我自己也是上了大学后，就把英语全部丢回给我的英语老师了。但是我觉得这就是一个槛，如果我迈过这个槛，那我比别人领先很多了，可能领先了几千万乃至上亿人。而且，我发现其实也仅仅是一个学习环境的问题，如果你每天花很多的时间接触英语，你本身个人的成长是非常快的，另外，你再用心一点，其实很快达到一个不错的水平。我接触跨境三个月之后，我的英文水平基本上就可以达到普通的对话不需要靠翻译，而且聊天对话里边经常会用一些简写，身为年轻的互联网一代，运用这个肯定是轻松自如，当然口语还是硬伤，但是我还是可以听得懂一些简单的对话，并且可以跟外国人进行一点简单的沟通。另外，现在的话，一大段英文话过来，除了个别词要翻译，大致也能看懂，其实个别词的翻不翻译不影响你理解整句话的意思。
其实我自己刚开始的时候，也是没有钱的，你想一下，一个刚毕业的小姑娘手里哪有钱。上了一年班，其实手上也没积攒下多少钱，（大家都懂，女生的消费）。幸好在公司的时候，公司给集体办了一些信用卡。然后我后期因为已经有信用卡了，然后自己就又申请了几张，加上跟家里借了几万块（没错，以后要还的，哈哈），以及蚂蚁借呗，就开始轰轰烈烈的做了。算好回款账期，有效利用好杠杆，然后就可以开始你的创业之旅。主要还是要相信，相信这个市场，相信你能在这条赛道上能挣到钱，然后就坚持，优化好所有的环节，基本上不会差到哪里去。
而且随着你的交易额，单量的提升，你个人的能力也在慢慢的提升，你对市场的判断也慢慢的在精准化。其实做跨境刚开始，应该是投资不是很大的，当然还是以万为单位的。但这却是一个持续投入的事业，希望大家在做之前还是要做好资金以及心理准备。
不管是个人做也好，组建公司做也好，实质上都属于创业，创业就一定是有风险的，而且一定是有大概率失败，所以做好这个心理准备也是必要的。其实我创业之后，一直是焦虑的，前期是为没单焦虑，现在是为没有更多的单，员工的成长，资金的利用率，公司的存亡焦虑。我相信这个过程，一定是非常难受的。本质上来说，我做的是我喜欢的行业，但是如果作为一个创业者来说，这些是不可避免的。其实我对外都说的很风光，但是自己实际的情况，其实只有自己清楚。我觉得做人是要对自己要求高，但是也别太高，不可企及的那种，应该是那种跳一跳可以够得着的目标。实际上，这就是一个生意。低买高卖，打得是一个信息差，所以敬畏每一分的利润就可以了，其实也没必要那么焦虑，平常心对待就OK了，现在我的心态，比去年好多了，虽然生存环境一直挺恶劣的，但是还是有看到希望，因为我相信凭自己努力了，再搭上现在东南亚跨境电商的风口，虽然飞不起来，但是能滑行就足够了。
其实无论选择哪个平台，对个人来说，都可以做的。无非就是前期的操作成本。拿亚马逊，速卖通，Wish，Ebay来说，我没有了解过Ebay，所以没啥可讲的。亚马逊，现在个人操作成本高嘛？肯定高，能做嘛？肯定能做，只不过你花费的资金和精力，肯定是很大的，如果你觉得可以承受，那就做呗。你说亚马逊能不能赚到钱？我说肯定可以，200%是可以赚到钱的。Wish现在听说一注册，要交几百还是几千美金来着，好做吗？不好做，为啥，因为我觉得不管是哪一个跨境电商平台都不做，不管是老牌的，还是新兴的。另外，现在速卖通，入驻1个类目现在要交1万块。这个成本对新手来说也挺高的。但是能不能赚到钱，废话，100%能赚到钱，会不会亏钱，当然你只要操作得当，应该不会亏到哪里去的，只是浪费了时间而已，说不定收获了经验（孔乙己式的自我安慰）。
说一千道一万，就是前期还是要做好调研，然后想好就干。现在网上的资料多不胜数，知识付费的导师也五花八门。但我觉得，你学费肯定是要交的，不是交给这些良莠不齐的导师，就是交给市场。另外不建议像我一样一开始没做好调研就冲进去，我庆幸是因为我的运气好，但现在想想也有些后怕，毕竟亏个十几二十万怎么还。另外，这是一个长期的战争，请做好一定的心理准备。因为你不是一进来，就会赚到钱，随着你的交易额的上升，你需要招更多合适的人，你需要更多的成本支出，你需要备充足的货，你需要做广告、海外仓、测评很多很多很多，都需要钱的，所以做好长期持续投入的准备吧，以及长期的煎熬。
最近的感悟，与其痛苦的煎熬，不如开心的煎熬。
共勉！
最近写东西太慢，只能把之前的一些东西整理，然后输出，好歹先维持一下公众号活跃度。有空帮我点一下文末的广告吧，现在这个社会养活自己已经不容易了，何况我还要养活整个公司。
编辑：猫树
文案：KANG
