首页跨境头条正文

备战双十一东南亚最全平台指南来啦!!!快看看你还缺了什么?

海量电商内部“隐规则”,链接全球电商资源,只做干货分享,更有独享绿色通道。业务范围:电商咨讯、入驻通道、运营咨询、线上培训、线下活动等。
5495
2020-10-27 20:08
2020-10-27 20:08
5495
跨境电商猴哥
海量电商内部“隐规则”,链接全球电商资源,只做干货分享,更有独享绿色通道。业务范围:电商咨讯、入驻通道、运营咨询、线上培训、线下活动等。


很多卖家都觉得,双十一不是国内的电商节日吗?怎么我们跨境卖家也要凑热闹吗?跨境电商的重大节日不就只有黑五,Primeday,斋月吗?

其实不然,双十一最早从国内开始兴起,但是也渐渐地变成了国际型的大型电商S级活动,享誉全球。作为阿里系的产品,全球速卖通自不多说,还有阿里扩展的东南亚版图的Lazada在双十一也有一番动作。当然,同为东南亚的头部电商平台Shopee也不甘示弱,双十一将成为这两者之间在Q4争夺用户与GMV的一大战场。所以东南亚的跨境卖家,你准备好了吗

对于双十一的准备,猴哥分为三部分来给大家剖析:

一、平台流量怎么玩
二、品怎么选
三、自家店铺如何强势引流。

猴哥将通过这三部分带你从本质上了解这次活动的逻辑,掌握这次双十一活动的财富密码,所以请认真阅读下去哦!

首先,围绕第一个平台流量怎么玩这一问题,我们必然需要了解平台的大促节奏,所以让我们先来看看Shopee与Lazada在这次双十一都有什么动作,紧跟平台的潮流与平台的玩法,才能够让我们跨境卖家在从中获得更多的流量。

 一、手把手带你看Shopee的双十一活动政策 

(Shopee双十一四大“S”卡)

(1)功能S卡
该功能特指菲律宾站点,如果有跟猴哥一样做了两年Shopee可能会感同身受,菲律宾能够在今年有这么高的增量,说起来真有点热泪盈眶的意思,之前都是不取货的搞的很麻烦,现在真是乖得不像样,卖啥买啥。

然后纵观目前Shopee中的所有坑位,流量与转化最高的就是秒杀,因此,猴哥看到这里眼睛已经红了。那这个运营S卡到底是什么意思呢?原来是Shopee在卖家自己的店铺内,设置了秒杀专区,定好时间段,定好商品数,来一个店内秒杀。不得不说,这是一个非常好的创意,虽然有点自high的意思,但是东南亚用户非常吃这一套,都记得去设置一下,这可是好东西。

(2)物流S卡
每逢双十一,平台与大卖其实最怕的不是没单量,而是订单太多了,所以物流的配送在其中就是重中之重,我们看为什么双十一持续的时间越来越久,还出现了预售的现象,怕的就是来不及发货,物流瘫痪,导致用户收货需要很久而导致退货的现象。

因此,这次双十一Shopee在物流上显然也是有了部署,据描述,目前已在马来、新加坡、台湾、菲律宾站点上线海运,为大件国货出海提供服务。大家可能不理解,怎么好端端的出口东南亚,小包裹不就完了,还整上大玩意了,其实里面另有乾坤。因为从中国进口大件家具的潮流已经渐渐从东南亚兴起,这极有可能是另一个风口。

所以看到这里有资源的卖家可以考虑进场了。另外,这次虾皮也放出了一个信号,开放了一些SLS无法运输的类目,比如液体(大容量洗发水,消毒液);带电产品(如充电宝);厨房刀具等等。原本没有上架这些产品的卖家,也可以开始上架了,注意要选择海运哦。

(3)流量S卡
这张S卡,主要针对Shopee的巴西站点,开放整个旺季全场0门槛免运活动。这一举动可谓是平台一次大让利,巴西由于距离中国非常的遥远,而且本地的物流也并不是非常的完善,因此运费实际上是困扰平台与卖家的一大问题。而虾皮直截了当的放出消息,直到年底,0门槛免运,当然这个只局限于买家。但是这一举动对于卖家的帮助在于减少用户的决策时间,买就完了,都免运了,还想咋的?因为商品的运费,平台买单了。

(4)运营S卡
对于运营S卡,虾皮放出了台湾、泰国、新加坡、巴西站点的大促品类日与大促持续时长,下面猴哥援引一下虾皮官方发出的消息,免得我们卖家朋友去找找错了。

台湾热卖品有:
女装:卫衣、运动衫、连衣裙、连身衣
男装:外套、裤子
家居用品:存储用品、装饰用品
家用电器:厨房电器、家用设备如挂烫机等。


泰国热卖品有:
家居生活:家居装饰如挂钩、工具如卷尺
时尚配饰:发饰、项链
美妆&个护:眼妆、美甲
婴儿&玩具:男童时尚、玩具


新加坡热卖品:
家居&生活:炊具、厨具、厕所用品
爱好&书籍:键盘类乐器、卡片&桌游
汽摩配:骑行装备、清洁设备
宠物用品:宠物配饰、宠物睡眠用品


巴西热卖品:
健康&美妆:指甲美妆、皮肤护理
家居生活:厨房用品、照明灯具
手机配件:音频设备、充电设备
女性服饰:上衣、裙子

品类日与大促节点还有热卖品都拿小本本记好了吗?
总结一下,Shopee在本次大促当中,主要提出了几个消费场景的解决方案,
1. 店内促销提高卖家店铺的转化率;
2. 物流升级,可以售卖更多类目的产品;
3. 开放了巴西站点到年底的免运;
4. 预告各个站点的营销节点以及热卖品。

二、手把手带你看Lazada的双十一活动政策 

先来看Lazada发布的11.11大促商家报名准则。


显然,通过截图,我们发现,本次双十一,lazada限制了一些卖家的参与,对于店铺平分、取消了等都有了明确的要求。这一举动表示lazada对于双十一的重视,且对卖家严格做了要求,排除掉一些非常水的卖家参与以避免造成不必要的退货与用户流失。

在业内其实也早有传闻,当然事实也的确如此。具备阿里基因的lazada基本复刻了天猫的玩法,各个站点各种活动,各种玩法层出不穷。有玩法才有用户,但是就是有点费脑子。
通过现有的网络资料以及lazada官方发布的内容。Lazada对于这次双十一,给到卖家有五大策略。

第一策略:烧车
Lazada建议从10月15日烧到11月18日,通过合理烧车,进而烧足1个月的时间。中间提到了对于商品的预热测款,挖掘爆款,及之后的优化调价,到双十一加大投放,到最后的清仓。这其实不失为一种策略,因为双十一会带来大量的流量,而最简单粗暴的方式就是烧车,从开始烧到最后,可以得到数倍于往常的流量。

第二策略:下调费率
Lazada将对多站点超级联盟佣金率进行调整。其中,菲律宾站点消费电子类目全面下调,但不同子类目有不同起始档位,最低佣金率低至2%。印尼站电脑&笔记本电脑、移动设备&平板、电视游戏类目最低佣金率也调至1.2%,而马来西亚和泰国站最低佣金率不变为4%。关于佣金的下调,其实在电商发展的进程中非常的少见,lazada经此一役,也让猴哥刮目相看,这完全是拿出自己的收益来补贴卖家,让卖家能够有更多的操作空间,因为降低了费率直接影响的就是卖家的成本。当然,如果你看过lazada建议的第一策略,你就知道阿里到底还是阿里,我差点就信了他的邪。不过,降低了费率,还是非常开心的。毕竟我不烧车,阿里就赚不到我的钱。

第三策略:超级推荐
超级推荐是在PC端和移动端,商品详情页底部的推荐商品信息流中出现的一种投放形式仅针对类似的商品或者兴趣人群,进行推广商品推荐。全新改版后,超级推荐采用和直通车一样的CPC竞价模式,在流量提升上表现更加突出。这又是lazada捞钱的一大手段,不过据说也是非常的香,猴哥还没试过,有兴趣的朋友也记得尽早去开通,免得到时候推广活动中断就尴尬了。

第四策略:LazGame
除了闪购、优惠券、多件多折等玩法,LazGame是增强用户互动,提高产品和店铺曝光率的重要渠道之一。商家报名LazGame可选择Free Gift或品牌优惠券两种意向奖励类型,选择Free Gift奖励形式,需要提供至少三份礼品且提供的礼品必须为热销品,选择品牌优惠券奖励形式,优惠券的折扣优惠需至少设置为10%。

第五策略:各站点活动节点


三、两个平台双十一政策总结 

总结一下,Lazada对比Shopee这边在双十一上可能更加的“务实”,Lazada在平台内部设置了非常多的活动包括有LazGame等引流神器,甚至签约李敏镐为代言人,不断的将流量往平台引,然后就是卖家各自掏钱捞流量。谁能捞到更多的流量,就可以有更高的销量。

Shopee则是帮助卖家解决在运营过程中可能遇到的一些问题,打通一些关口,也希望能够减少用户消费决策的时间。

因此,东南亚的两大平台均已亮剑,流量已来,你准备好跟上步伐一起上阵抢流量爆单了吗?
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
  • 跨境电商猴哥
  • 跨境电商猴哥
  • 海量电商内部“隐规则”,链接全球电商资源,只做干货分享,更有独享绿色通道。业务范围:电商咨讯、入驻通道、运营咨询、线上培训、线下活动等。
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部