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日销3.8万美金!这类产品在TikTok卖爆了

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2023-11-11 10:16
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两年前,一段 TikTok 视频的走红,让一个年轻人凭借 TikTok 赚到了人生第一个 100 万美元。

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Jayson Siu,明面上一位普普通通的美国大学生,但却也是品牌Invalid.jp 的创始人,主营销售定制汽车贴纸和后视镜的业务。

图/TikTok

2021 年 10 月,Jayson Siu 在 TikTok 发布的一条产品视频突然走红,大量 TikTok 流量涌进其独立站并迅速转化成销售额,彼时还只是美国夏威夷大学马诺分校一个新生的 Jayson Siu ,面对突如其来的爆单,不得不一个人跑去打印店疯狂打印标签、切割订单,一干就是几个小时。

最终,那条 TikTok 视频不仅为 Jayson Siu 带来了单日数万美元的收入,也坚定了他在 TikTok 开展副业的决心,并在随后不到两年的时间里创造了超 100 万美元的销售额,成为又一个典型的 TikTok 小卖家成功案例。

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TikTok引爆“汽车贴纸”业务,最高日赚3.8万美元

Invalid.jp 的创立来源于 Jayson Siu 在高中时期为一家代客泊车的公司的经历,当时的他学得了一手极为精湛的汽车贴纸技巧,颇受同龄人的欢迎。

当时,为了给当时自己的爱车替换购买配件,Jayson Siu 开始萌生出做“汽车贴纸副业”的想法。一次偶然情况下,Jayson Siu 在 Instagram 上发现了一款 “LED 背光后视镜”产品,突然发现这种汽车配件产品不仅极其适合他来做,其背后的市场潜力也将为他带来极为可观的利润。

说干就干,Jayson Siu 先从中国的一家工厂订购专门的后视镜,打开镜子在里面安装上 LED 灯,最终的效果大概是这样:

图/TikTok

值得一提的是,他还将 LED 灯与一些最受欢迎的贴纸相结合,创造了一种极为炫酷的 “LED 汽车发光贴纸”,这些贴纸不仅可定制,还能用小型遥控器控制时可以改变颜色。

产品制作出来后,Jayson Siu 把各大社媒平台作为主要的推广渠道,并在朋友的建议下尝试通过 TikTok 来推动销售。

谁能想到,这一系列的产品内容竟然在 TikTok 上火了。

2022 年 10 月 8 日,Jayson Siu 发布的一条产品视频突然爆红,获得了 970 万的浏览量和 65 万的点赞量,用户留言达 3600 多条。

图/TikTok

网友们被这种炫酷的 LED 贴纸惊艳得满地找下巴,二话不说直接下单,一时间在评论区掀起一波下单潮,创造了单日销售额突破 1.2 万美元的记录。

图/TikTok

后来,Jayson Siu 加大了在 TikTok 上的视频及广告投入,其账号的播放数据也以肉眼可见的速度开始上升。

在其品牌独立站上,他又添加了一些新产品,例如杯架、遮阳板、车牌等,不过需求量最大的还是 LED 后视镜及 LED 汽车贴纸产品。

今年 6 月 23 日,Jayson Siu 的一条视频再次走红,在拿下 790 万的浏览量和 13.1 万个赞的同时,将单日销售记录刷新到 3.8 万美元。

图/TikTok

时至今日,对于这位年仅 21 岁的少年来说,这份曾经的副业已经俨然成为一门成熟的事业。

据外媒报道,在 2022 年,Jayson Siu 的汽车贴纸业务就为他带来了超 50 万美元的收入,而在 2023 年,他仅依靠 TikTok 就实现了近乎翻倍的增长。

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汽车用品类目中的新爆款商机

Jayson Siu 的成功固然无法复制,但小哥隐隐从他的案例中嗅到了这类小众产品的爆款商机。

作为全球最大的用户社区平台,TikTok 同样拥有一个庞大的全世界汽车爱好者们社区,热门话题例如#car,#carlover 等,这里的很多与汽车相关的内容经常会引发非常热烈的讨论,一些种草汽车用品的视频内容时常冲上热门,更能接连引爆电商销售。

“汽车贴纸”是近两年在 TikTok 上极为流行的汽车装饰用品,目前相关话题 #cardecalsticker 高达 7.67 亿次播放。在这个话题中,网友们分享着各式各样不同款式的汽车贴纸,在彰显自己个性的同时,也在 TikTok 上爆发出不错的商机。

图/TikTok

去年十月底,一位名为 @cornelia533 的 TikTok 博主所发布的一条“展示汽车贴纸使用过程”的视频就迅速走红成为爆款,一个月内该视频的播放量直破 6000 万次,如今累计的播放量已达到 9130 万次。

图/TikTok

这条视频仅有 8 秒,但这款极具创意,具有反光功能的汽车装饰却成功点燃了 TikTok 一众网友的热情。

视频发出后,评论区很多用户都在表达着对该款汽车贴纸的喜欢,并纷纷咨询产品的相关购买方式。

图/TikTok

而作为汽车贴纸的衍生款,Jayson Siu 的“ LED 汽车贴纸”在夜间所呈现的视觉效果不仅更为惊艳,创意设计同样极其出众。

产品自今年开始走红后,目前在 TikTok 平台上的搜索播放量也达到了近 1.81 亿次,深受众多 TikTok 网友们的喜欢。

图/TikTok

显然这类高颜值的产品非常受 TikTok 用户的追捧,一些花里胡哨的款式有视觉冲击,比如车内的内饰灯,在镜头前面展示,用户看到就会被吸引,并且产生购买的冲动。

其实如今汽车在美国年轻群体的普及率一直都在不断升高。根据市场研究公司 JD Power 的数据显示,自 2020 年开始,千禧一代购买的新车数量超过其他任何年龄段,占新车销量的 32%,首次超过婴儿潮一代。

另外据今年七月份美国消费金融服务品牌 Bankrate 的一项调查同样显示,52% 的受访美国人表示,拥有一辆汽车仍然是美国梦的一部分。

欧洲经济虽然持续低迷,但二手车市场却迎来了相对增长,其主要的市场驱动力就来自于年轻消费群体。

在此背景下,汽车用品市场无疑将迎来一波新增长商机,进一步带动这种物美价廉,又能极具彰显年轻人个性的创意汽车贴纸的走红。

相关TikTok 商家或可提前布局备货这类产品,在设计上多契合欧美年轻人追求的个性和流行元素,重视外观美化与装饰的消费需求,在 TikTok 短视频的强曝光下,或许能收获到一份意想不到的回报。


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