Lazada 站外SNS营销

一、站外SNS营销的意义

以站内为基础，站外为辅助，实现流量、销量、品牌、增长等多维度的提升。

为什么要做站外营销？

流量：流量少，店铺没人气

销量：流量不稳定，销量忽高忽低

品牌：品牌没有知名度，转化率不高

增长：实现由线性增长到指数型增长的跨越

二、站外SNS营销的主要途径

国外主流SNS平台介绍

1、Facebook：全球最大的社交媒体

2、Instagram：全球增长最快的图片社交社区

3、YouTube：全球最大的视频分享网站

4、tiktok:全球增速最快的视频网站

三、站外SNS营销的技巧

视频营销技巧

1、YouTube视频营销

• 教程类视频

• 排行类视频

• 开箱视频

• DIY视频

YouTube视频排名、SEO优化

与视频排名相关的指标

点击率：

• 视频缩略图、缩略图带文字

• 时长

• 标题和描述吸引眼球

• 最短时间内获取最大观看量

受欢迎程度：

• 分享数、点赞数、评论数、订阅数等

• 被YouTube推荐为相关视频

• 找到热门视频所使用的标签，然后使用相同的标签

YouTube上找红人的技巧

直接搜索：

产品名加review

产品名加unboxing

lazada加产品名称加haul

点击头像——简介——找到邮箱

邮件或者站内信沟通合作方式

YouTube视频引流到lazada

• 寻找潜力股网红，粉丝1-5万

• 网红粉丝粘性高，互动频繁

• 网红受众与我们产品的受众相关

• 推广价位50$左右

• 生成短网址，并且加入到描述中

2、Instagram视频营销

3、tiktok视频营销

引流方式一：广告

引流方式二：自然流量、好物推荐

图片营销技巧

• 照片质量是致胜法宝

• 产品图片要场景化

• 专业工具拍摄图片

• 产品卖点通过一张图片表达