Z世代引爆双12，国货美妆COLORKEY五大直播魔法打开潘多拉之盒！

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2020-12-22 20:07

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直播魔力转圈圈，玩转Lazada黑夜白天！

国货美妆正逐步在东南亚大放异彩！2018年正式成立的新晋彩妆潮牌COLORKEY（珂拉琪），定位于为Z世代女孩打造潮酷彩妆，自推出后迅速成为了国内年轻人心中的美妆潮品，仅约两年时间就发展成为天猫彩妆头部商家，并荣登天猫唇釉类目 Top1。

注：Z世代（#Gen Z）意指在1995-2009年间出生且深受互联网、智能手机等科技产物影响的一代人。

2020年COLORKEY开启了全球化目标，看准了潜巨大的东南亚市场，品牌正式出海！今年9月成功入驻Lazada的COLORKEY，在刚开店初期利用直播神器在东南亚进步飞速，双12期间以菲律宾和马来为首秀站点，当周订单量对比双11当周增长超3倍！

酷炫潮妆出海东南亚，直播魔法在精不在多！COLORKEY直播结合大促节奏，以制定直播排期、直播间精心布置、主播形象贴合消费者等五大魔法，带你踏进Lazada直播的精彩世界！

大促期间做好直播排期，结合大促节奏层层递进是COLORKEY的重要魔法。相比关键字广告、搜索推广带来的精准流量，直播更多的是“逛”的流量。欲“化逛为精”，必先精心策划。COLORKEY就是以“I wanna be a COLORKEY cool girl”为传播核心，在双12蓄水期，即大促爆发前11天，就保持隔天直播一次的频率，为通过Lazada直播“云逛街”的消费者，制造“惊鸿一面”式“偶遇”，留下深刻印象。

Mega Day期间是消费者选择和犹豫的决策期，也是她们下单的关键期。这时候，保持足够的曝光度对产品十分重要。因此，COLORKEY在Mega Day期间一天三场直播，分别在中午、下午及晚上为消费者安排结合爆品抢购的直播，更是在Mega Day的后一天，安排了一场After Party，让没有抢到超值优惠券的消费者有机会进行最后一次冲刺。

COLORKEY的整个直播场次安排贴合消费者心理曲线，通过优惠券、秒杀、限量促销玩等一整套系统化玩法，加深消费者印象，让消费者“记住”，“领券”再“加购”，有效将“逛”流量转化为精准流量！

如何将COLORKEY在国内的知名度复制到东南亚，强化东南亚消费者对COLORKEY的认知？直播间布置是重中之重！直播间设计布置作为强化消费者认知的强心剂，能够让消费者在一进入直播间就对品牌产生初步的记忆和认知。

这次大促，COLORKEY就在直播间的布置上设计添加了一体化贴片框架，与品牌颜色形象相呼应，持续展示品牌Logo，突出推荐爆款产品，以视觉形态潜移默化的方式，加深消费者对品牌的记忆，向大促增长迈进一大步！

直播人设打造对美妆类主播而言十分重要，主播需要在造型、场景搭建等不同侧面诠释产品。

而与COLORKEY合作的官方认证直播服务商TechSEA，专门为其选择了与当地女孩肤色相近、长相甜美有亲和力且经验丰富的美妆博主作为直播间主播。通过主播相近肤色亲身试用，“妆前妆后”对比效果明显来突出品牌具有高辨识度的颜色，并进一步增进主播亲切感，抓住消费者痛点，引起消费者共鸣。一步步让消费者怦然心动，瞬间想要Get同款！

不同于国内消费者“琦困无比”也要通宵看直播的现象，东南亚消费者在直播间停留的时长普遍较低，且进入直播间后的第一个动作往往是打开左下角的购物袋快速浏览商品，查看是否有自己感兴趣的产品。因此，购物袋里的商品将会影响新进直播间粉丝的停留时长和转化。那么如何在有限时间内吸引消费者迅速找到有效链接提高产品的后续转化呢？

根据消费者的喜好和加购数量调整产品队列很重要！要想留住进入直播间的消费者，直播购物袋中的前三个必须安排点击率最高或性价比最高的产品！这样才能获取更多的进店流量，从而有更大可能在后续Just For You的算法推荐里获取先机。同时，主播还要关注以下几个指标：吸粉数，点击量以及加购数，并关注哪一类是消费者询问沟通的高频产品，了解消费者对哪些SKU感兴趣，从而调整优惠和购物袋的优先次序，让更多更容易获得曝光的产品优先被展示，获得点击！

为了让品牌获得更多的曝光，COLORKEY还开通了直通车、超级联盟等推广利器，并利用Lazada平台资源，让马来菲律宾站直播齐发力。首页一级悬浮流量入口Poplayer、直播频道页Pinned置顶等方式，吸引更多流量精准导入直播间，缩短顾客寻找路径！马来站点的8次弹窗机会，菲律宾的1次弹窗机会和6次直播间置顶让COLORKEY观看人数增长至平时的10-20倍，访客人数对比平日提升200%！同时，COLORKEY还在直播间无条件送赠品、大促主图设计、优惠券、多件多折等营销工具上再发力，大促流量销量双丰收！

马来站双12当周订单量对比双11当周单量增长超3X，直播稳做店铺流量来源TOP3！

菲律宾站直播流量也在持续升温中，引流吸粉涨势喜人！

2020进入倒计时，即将到来的2021年元气满满，商机可期！COLORKEY以身试直播，利用五大魔法打开东南亚年轻市场，流量粉丝双增长，美妆类商家还不快来抄作业？开启新年新征程，马上打开你的LazLive直播“潘多拉魔盒”，一起探秘直播惊喜吧！

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