10个卖家9个错,吐槽虾皮官方的运费表
一、运费计算
虾皮运费一直是个谜!就连老卖家还有很多搞不懂的地方,更别说新卖家了!
让卖家觉得虾皮物流费率计算复杂的原因:
1、卖家以国内电商运费逻辑来对标虾皮运费,国内电商的运费要么卖家出、要么就买家出!
但是虾皮比较特殊,它作为一个跨境平台,物流就分为了两段,一段是境内物流,一段是跨境物流!
境内物流,也就是卖家把货送到虾皮中转仓的这段物流,是由卖家自己承担的,虾皮不干涉!跨境物流这一段的物流费,是由买家和卖家共同承担!
2、虾皮官方给的跨境运费费率表误导卖家:
以马来为例,看看官方给卖家看的运费费率表:
发现这表最上方有“To 卖家”这样的字样,我们家新人一来,看到这个表就蒙圈,各种问:“运费这么贵吗?还分了4个区,运费不一样,那怎么知道买我东西的客人是哪里的?我是按最高的藏价定价吗?”
真是服了,左面“To 卖家”这几列明明都是“总运费”,包含了卖家和买家的,硬是搞个“To卖家”来误导人;而最右边的那一列“藏入价格”才是卖家必须出的运费,也就是我们定价时需要把这部分藏到售价里的!
虾皮官方就不能分开“买家应付运费”和“卖家应付运费”吗?这样我作为卖家,一目了然就知道哪个是我必须出的邮费,哪个是我后续如果给客户包邮,要额外替买家支付的邮费!
还有还有!!!
公告栏这里是区分了“买家支付运费”和“卖家支付运费”,那我作为卖家,肯定第一时间我就关心“卖家支付运费”,但是,这里的“卖家支付运费”指的也是“总运费”啊!!!
比如KV区的首重价格就是:买家运费5.2+卖家藏价运费0.15=5.35MYR
真是不知道做这些表格的运营脑子在想什么,做这些表不是方便卖家的吗?难道是给卖家益智用的吗!
教给大家最简单的方法,哪里都不用看,看藏价规则就可以了!
这是马来的藏价规则,其他站点的企业微信里可以下载!
按照藏价规则来藏价,就错不了!不用去看官方的这个表那个表,看完不明白还怀疑是不是自己不够聪明!宝贝,答应我,自信一点,好吗!
二、定价逻辑
售价=成本+利润
成本包括:拿货成本、贴单费用、国内运费、国际运费、平台佣金、平台手续费、提现手续费。
因为东南亚及台湾人民非常喜欢打折的商品,所以定价的时候还要考虑打折:
原价=售价/折扣
本人潜伏在各大卖家群、培训群,觉得比较好用的是“虾皮运营日记”的这个藏价定价表:
只需要在“参数输入”那里根据自己的情况输入数据,在表格中就会出现7个站点的折前定价和折后定价!不用考虑买家要付多少运费,我们只考虑卖家要付多少运费!
之所以觉得它好用是因为这个表注重的是毛利率,后续我们参加平台的活动所收取的佣金都是按照毛利率来计算的,包括平台的佣金、手续费也是按照毛利率来算的!
用表格里的毛利率直接减去佣金、手续费、提现手续费、其他活动的佣金就可以得到净利润率了!
不参与平台收费活动的情况下,平台佣金6%、手续费2%、提现手续费1%,这部分一共是6%+2%+1%=9%
那么,如果在表格中输入的毛利率为25%,则要减去9%,才是我们最终的毛利率:25%-9%=16%
后续再参加其他活动,再减去相应的佣金比例就可以了!很方便!
有趣的是我看到了闲鱼上面有人倒卖这个定价藏价表:
说明啊,很多人跟我一样,觉得这个表还是不错的,值得推广!哈哈哈哈。。。
但是呢,据我所知,这个表是免费的,“虾皮运营日记”的Q群文件里就可以免费下载!我就是从那下载的!有需要的小伙伴可以关注他们公众号,加群下载即可!
关于这个表的使用,我会转发“虾皮运营日记”的使用文档,给大家参考!
吐槽了那么多虾皮官方,并不是恶意的,只是希望虾皮能更完善,大家好才是真的好!毕竟,现在卖家想吐槽虾皮的口水都能淹没新加坡本部大厦!