汉能丝域:shopee的爆款产品销量突然的下降,是哪方面出现问题了
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作为卖家我们都知道爆款产品是我们和店铺拉开差距的利器,都希望我们的店铺爆款产品能够长期稳定的出单,这样就能够躺着赚钱了,但是现实往往会在我们得意的时候泼一盆冷水,某天肯定就发现我们的爆款产品订单,流量和转化还没有以前的一般,还在不断的减少,遇到这样的问题如何去排查。
一,市场
消费市场变化:比如疫情影响,欧美市场的卖家损失就比较大,一部分就开始转移市场了。
产品的竞争力加大:任何的一款产品表现好的时候,都会被推上首页,所以一些人就闻着香味就来了。
刚需需求的变化:顾客在购买产品的时候是为了满足阶段性的需求,例如雨天买伞,夏天防晒等等。
节日促销影响:促销活动,能够在短时间内获得聚焦流量,提高转化,大促前期客户为了优惠可能会暂停下单,在促销期间购买。
二:产品
质量安全保障:产品的质量决定了它的生存周期,就拿电子烟来说,市场的潜力和需求都是可以的,但是触及到安全问题被淘汰了。
更新换代:产品的更新换代比想象的要快,新品推出后同类型的产品流量都被吸引过去了,如果我们不能及时的发现,可能就被顾客淘汰了。
品牌侵权纠纷:所有平台现在是对品牌的问题,不管是在监察还是管理方面越来越严格了,如果我们品牌侵权了,可能就会让店铺扣分,权重下降,自然销量肯定受到影响。
三,运营
改动了产品信息:在产品的标题,图片和详情等部分在优化的时候,不甚把权重高的元素给删除了。
物流配送延迟:之间有卖家说,自己的产品没有做任何的更改,只是因为补货不足,导致部分的订单发货比较晚,顾客也因此给了产品,所以之后流量虽然下降不到,但是转化就变化比较大了。
产品推广因素:很多的情况下,因为我们的产品缺乏品牌粘着性,营销工具获得客户无法沉淀,流失率比较大,一但我们停止推广,转化率就跟着下降了。
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笔者:TPDZ321