想要做亚马逊的精细化运营,必不可少的四个方面小知识
现在我们的各项成本都在逐渐的进行上涨,很多的卖家每天的发货不少,忙忙碌碌 的,一年到头一核算发现并没有什么利润,轻则库存和投入相抵,严重库存都平不了我们的投资,这是肯定亏损了,电商时代早就过了躺赚和遍地捡钱的时候,在新形势下,我们想要实现盈利,就需要我们去付出,有方法的去操作,比如精细化的运营,少不了我们在几个方面进行把控。
1.成本的精细化
很多的卖家在运营的时候不能做到精细化的核算,成本的支出不清楚,账单核算也是粗枝大叶,看起来和别人的一样,但是在是实际的运营中我们的结果却比别人少了不少的利润,成本方面的把控上,办公成本也是很重要的一点,有些追求所谓的高端大气上档次,实际没有必要,如果没有客户来访会稀释我们的利润,增加创业失败的风险。还有我们的头程运费这一块,运费往往是占据我们总销售额度的30%,想要精细化的把控成本,物流的选择必须重视,对于FBA的头程我们可以吧商业快递,专线物流和海运三种方式结合起来,运费的成本会降低不少,再其次就是收款工具的选择,想多用的最多的就是pingpong和World Frist,他们的费率是1%。
2,人员的效率要提升
当前我们每年的工资水平都在上涨,很多的创业者喜欢尽可能的招员工,觉得这样才能体现公司的实力,但是往往是新手,效率并不能够提上去,人员再多也没有什么用,我建议是咱们需要买些书或者是请教学习管理方面的知识,在人员的配置上坚持“五个人的活,让三个人干,发四个人的工资”,如果你能够做到,员工拿到了高工资,他们就会满意这份工作,珍惜它,工作的时候也更有激情和效率。
3.精细选品,加快资金的周转
有的人做精品的时候采用的大量的铺货模式,单品的出货量并不高,因为SKU多,所以我们需要进行的备货也多,占用我们大量的资金,因为产品卖不掉导致库存的积压,资金也是无法周转,无形的增加了成本,所以对于我们做精品的卖家,我们在刚需的基础上,尽可能的选择小儿轻的,发货成本并不高的可以快速发货的产品,通过我们高效的资金周转率来降低我们的成本,提高整体的一个利润。
4.在运营的时候坚持“爆款”模式,以打造爆款为运营核心
你觉得十个60分的产品,能够抵得上两个100分的产品吗?在亚马逊上就是如此,十个销售平平的产品不如一两个爆款产品,只有我们的店铺产生爆款,我们才能够赚到大钱,所以我们需要把我们的产品尽可能推到爆款的位置。当我们的店铺出现的爆款,你可能会发现整体的操作难度降低了,库存的压力减小了,盈利也是大大的提升了,所有我们在亚马逊运营中,爆款时候必不可少的。