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做了三个月的Daraz,竟然每个月都在亏损!!!

东南亚电商第一批淘金者,从0~1,月销数十万美金,跨境美少女公众号创始人
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2022-01-21 21:32
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跨境美少女
东南亚电商第一批淘金者,从0~1,月销数十万美金,跨境美少女公众号创始人
因为Daraz同属阿里系的缘故,所以一直就想着试试做一做,当个出货渠道,南亚虽然穷,但是像巴基斯坦,孟加拉人口不算少。21年9月份左右下店,然后安排了两个人兼着做,反正是同一批产品,只要上架,产品价格算对,出单就可以了。
由于Daraz跟第三方ERP对接还不是很完善,所以我们就一直手动上架产品的,之前做Lazada和虾皮的资料在,所以上还是很快的。上了三四十个产品,就出单了。开了两个店,对应不同的垂直类目。平台是可以把Lazada的产品评价导进来的,这点还比较不错。物流是接的第三方的物流,很贵,但是还能出单,毕竟人口基数在那里,总得有一些有钱人不是。
目前Daraz没有开户费,只有类目佣金,5%,有的站点还会有回款手续费。用P卡收款。说是有五个站点,但是大部分人开的是巴基斯坦,孟加拉,斯里兰卡,缅甸现在出了点问题,尼泊尔没接触过,不太清楚。
为什么会亏呢?
1、不取货率太高了,确实,不取货能达到20%左右,不夸张,可能一些类目更高,经常一些COD的大单我们都不敢发的;
2、运费贵,平均1kg要80元左右的运费,而且还有6元操作费,如果想先亏一段时间再涨价也不是不行,有这个资金实力就可以。但是你的产品重量确实要精确才行,我们这一点做得不太好,已经开始改了。其实有这个6元操作费在,哪怕你成本便宜的产品,你的定价也很高。比如我们有0.5元成本的产品,定价起码在7元以上;
3、没有及时去跟进产品的进账,总觉得Daraz价格我定得不算低,不会亏吧,但是主要还是亏损在运费及操作费上边了,是真的贵。趁现在单子不算多,以后每个月算一次利润,及时更正。
Daraz成立于2012年,是南亚增速最快的电商平台,2018年5月8日,阿里巴巴宣布全资收购了Daraz。Daraz主要围绕印度周边几个国家做的电商布局,但没有做印度市场。现在主要有5个国家站点,分别是巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡。
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