做了三个月的Daraz，竟然每个月都在亏损！！！

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东南亚电商第一批淘金者，从0~1，月销数十万美金，跨境美少女公众号创始人

11109

2022-01-21 21:32

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因为Daraz同属阿里系的缘故，所以一直就想着试试做一做，当个出货渠道，南亚虽然穷，但是像巴基斯坦，孟加拉人口不算少。21年9月份左右下店，然后安排了两个人兼着做，反正是同一批产品，只要上架，产品价格算对，出单就可以了。

由于Daraz跟第三方ERP对接还不是很完善，所以我们就一直手动上架产品的，之前做Lazada和虾皮的资料在，所以上还是很快的。上了三四十个产品，就出单了。开了两个店，对应不同的垂直类目。平台是可以把Lazada的产品评价导进来的，这点还比较不错。物流是接的第三方的物流，很贵，但是还能出单，毕竟人口基数在那里，总得有一些有钱人不是。

目前Daraz没有开户费，只有类目佣金，5%，有的站点还会有回款手续费。用P卡收款。说是有五个站点，但是大部分人开的是巴基斯坦，孟加拉，斯里兰卡，缅甸现在出了点问题，尼泊尔没接触过，不太清楚。

为什么会亏呢？

1、不取货率太高了，确实，不取货能达到20%左右，不夸张，可能一些类目更高，经常一些COD的大单我们都不敢发的；

2、运费贵，平均1kg要80元左右的运费，而且还有6元操作费，如果想先亏一段时间再涨价也不是不行，有这个资金实力就可以。但是你的产品重量确实要精确才行，我们这一点做得不太好，已经开始改了。其实有这个6元操作费在，哪怕你成本便宜的产品，你的定价也很高。比如我们有0.5元成本的产品，定价起码在7元以上；

3、没有及时去跟进产品的进账，总觉得Daraz价格我定得不算低，不会亏吧，但是主要还是亏损在运费及操作费上边了，是真的贵。趁现在单子不算多，以后每个月算一次利润，及时更正。

Daraz成立于2012年，是南亚增速最快的电商平台，2018年5月8日，阿里巴巴宣布全资收购了Daraz。Daraz主要围绕印度周边几个国家做的电商布局，但没有做印度市场。现在主要有5个国家站点，分别是巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡。

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