shopee日出百单卖家每天都在做什么,为什么我们做不到百单,你知道原因吗
shopee日出百单卖家每天都在做什么,为什么我们做不到百单,你知道原因吗
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现在还是有很多的朋友说自己的店铺不出单,有的是店铺中的产品浏览量不多,有的是有浏览量但是客户就是不下单,这是因为什么呢,接下来我们一起来聊聊,找到我们的差距所在。
1.定位的能力
定位的能力包含的有两个,一个市场的定位,一个是人群的定位。市场的定位指的就是店铺对市场提供(产品,服务,人员,形象等)都是,能够在客户的心中占据一个与众不同和价值的位置,让目标客户能够记住我们。从产品的角度来说,我们不能盲目的相信数据,要有自己的见解,比如手机壳的市场是很大的,但是等你进入这个行业的时候,你会发现并不是和我们想象的那么简单。
人群的定位就是能够找到我们的产品适合的人群,可能有些人没有注意过,只是一味的往我们的店铺中上传产品,找流量做推广等等,我们要想一下,为什么一样的鞋子,有的卖几十,但是有的却是卖上千,现在是一个个性的时代,如果我们的店铺和产品人群定位不准确的话,那么就意味着我们的流量肯定是不精确的,那么也就导致了我们的转化率也是差的。
2.布局产品的能力
我们做运营需要思考的是定期上新和一次型布局哪个好?是全店打造还是重点打造?产品价格是不是越低越好?等等。这些也是需要我们的实际情况决定的,有着很好的供应链的话建议是定期上新,然后就是重点打造,有爆款的话就集中我们的店铺资源去推广,一旦成型,考虑搭配关联带动其他产品销量,这样我们的店铺才能持续的增长。我们要记住价格是没有界限的,面对的人不同,再贵的的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西也有人觉得贵。
3.查看数据的能力
查看数据包括有主图数据,产品数据,市场数据,客户数据,推广数据等等,而我们在做店铺的时候不仅要明确数据的含义,更要明白其中的意义,我们要做的就是根据观察的数据得出结论,为我们的下一步的优化提供方案支持。例如客户在我们详情页的停留时间,过短过长都有可能就是我们内容不够吸引人,没有好产品的展示,让客户没有在短时间内了解产品。
4.卖点的挖掘能力
卖家的挖掘其实是建立在人群定位上的,只有定位好人群,我们才能准确的挖掘出卖点,并且合理的给我们的准消费者表达。举一个简单的例子,我们想做女士的沐浴露,那么宝贝的优质关键词可能是“沐浴露 持久留香 美白‘’那么我们在设计我们呢主图和详情的时候,我们必然是要在我们的主图和详情中把留香和美白表现出来的。