今天业绩依然不行，继续水群~我发了马来，越南的疫情数据发到群里边边，有个在马来生活的国内小姐姐，给我们分享了真实疫情下马来西亚的常态生活。她儿子所在的学校，已经确诊了三轮了，仍然照常上课。谁检测出阳性，就在家里隔离几天就可以了。马来现在一天确诊3万了，饭店还是爆满。还有个说，河内基本上每个人都得过一次新冠了。另外，有个更坏的消息，奥密克戎有了新的变种，传染性更强，重症率更高，感谢伟大的祖国。还有，

今天业绩较惨淡，那就水个群~ 有个小伙伴直接说现在做Shopee如鸡肋般食之无味，弃之可惜，小伙伴们纷纷附和赞同，看来大家都深受Shopee之苦，还有的已经清场退出了。遂引发出一个问题：接下来东南亚电商还能怎么做？ 我的建议，其实电商平台方面Lazada还可以再试试，当然Shopee也并不是不能做，虽然Lazada整体流量比不上Shopee，但好歹也是东南亚排第二的平台，而且据身边的朋

下午看到这个消息，心焦了一下。随着东南亚电商基础设施越来越完善，以及疫情对东南亚经济的影响，东南亚电商巨头从撒钱跑马圈地开始准备要创造利润了。东南亚市场除新加坡外本来利润就不高，平台再叠加这么多成本上来，再有东南亚的客单价摆在那里，说实话在卖家层面能挣到钱的少，大部分估计也是勉强苟活。但有一说一东南亚相对来说还是一个比较不错的市场，另外平台也得盈利不是，所以大家应该对东南亚的预期应该再降低一些。

今天收到Lazada通知，马来，印尼，菲律宾，泰国官方海外仓租金涨价，平均涨幅400%左右，菲律宾个别区间涨幅近900%，通知一出哀鸿遍野。Lazada海外仓涨价，可不太妙，我们Q3发了太多的货，现今为止连15%都没还清掉呢，必须得想想办法了。其实在21年，因为官方海外仓的缘故，我们已经吃了两个大亏：1、Shopee海外仓运费租金涨价，操作费涨价，然后没涨价之前产品价格敲得比较低，对这一块的成本没

最近有几个在我这边咨询马来本土店的小伙伴，我发现大家都有一个共同的地方，就是喜欢把计划放到年后做。我的思考是这样的：如果年前做准备，下店+发货，按目前20~30天的到货时效，基本上在2月中旬或下旬左右就到马来了，你美美的过个年，等上班后优化一下Listing、刷刷单啥的就可以把店铺支棱起来了。年后的3月、4月是个数据爬坡期，店铺的增长率会很好看，同期再开始备Q2的货，等到5-6月的时候，数据增长率

上上篇讲了《做了三个月的Daraz，竟然每个月都在亏损！！！》，上一篇讲了《年后打算试试速卖通》，其实年前我已经注册好了Ozon，一俄罗斯平台，了解了下情况还不错，不知道的自行度娘。为啥要试新平台？主要原因上一篇也讲了，东南亚已经到了肉博阶段了，我们的增长率已经下降了，从长远发展的角度考虑，要么拓展新品类，要么就是直接到本地卷。况且我们已经落地马来，泰国的本土仓了，团队，业务，供应链端基本成型，接

诚如标题所言，年后打算试试速卖通。为什么要做速卖通呢？大家也知道我之前有写一篇《做了三个月的Daraz，竟然每个月都在亏损！！！》，做了三个月Daraz，略有亏损，其实呢，做新平台的目的无非是反正都是同一批货在哪卖不是卖，达到快速周转的目的就可以啦。我记得很久之前一个Lazada大卖说过，他就是从速卖通转的，因为速卖通不咋赚钱，所以就一直没动这个念头，21年也一直想找个新平台试一试，一来东南亚已经

因为Daraz同属阿里系的缘故，所以一直就想着试试做一做，当个出货渠道，南亚虽然穷，但是像巴基斯坦，孟加拉人口不算少。21年9月份左右下店，然后安排了两个人兼着做，反正是同一批产品，只要上架，产品价格算对，出单就可以了。由于Daraz跟第三方ERP对接还不是很完善，所以我们就一直手动上架产品的，之前做Lazada和虾皮的资料在，所以上还是很快的。上了三四十个产品，就出单了。开了两个店，对应不同的垂

以前一直风闻福建卖家通过黑客技一晚上在亚马逊薅了上千万美金（不知道是美金还是人民币，我更愿意相信美金）。但是并不知道，还分为泉州卖家跟莆田卖家，我估计还有很多其它福建其它地方卖家。今天跟一群友聊天，他们操作虾皮和lazada的手段也让我惊出了双下巴。 这位群友作为一枚泉州卖家，出海东南亚的二代，发往菲律宾的货，都是以柜来计算，而且还是64货柜，基本上一到岸，就是倾销，根本不给你其它玩家机会，

今天有童鞋在群里边问，为什么不在东南亚本地注册公司做虾皮lazada？这是一个很好的问题，接下来我会从几个方面大概聊一下。1、注册公司的类型本地公司的类型分为三种，内资，也就是只有当地人注册的公司；内资+外资，顾名思义，当地人+中国人的公司；纯外资，只有中国人注册的公司。这应该很好理解。从成本的角度来说，纯内资是最便宜的，可能几千块钱不到或者免费，但是内资+外资可能就要花上万或者好几万的成本，首先

其实我们很早就做了lazada与虾皮的官方海外仓，也是一路伴随成长过来的，同时确实享受到了平台的红利，但是有1说1，虾皮的官方海外仓是真不咋滴。虾皮一开始的官方海外仓是独立店铺，意思就是你原来有一个跨境店铺，做得好好的，不能在这个店铺上边做海外仓，只能独立申请新的店铺，专门是用来做官方海外仓。想想都觉得很可笑，发自己跨境店的爆款，然后再跟自己打架，当然你也可以说有本土的优势，还有官方的资源（无非就

7.31 阴|无货源模式的抖店模式值不值得做前段时间，由于一直得盯着东南亚的9.9的海外仓发货，所以就没有更新日记，也没有关注抖店，就让它自然生长。刚开始专门抽了人过去研究，研究了一段时间，把一些操作规范整理好，店铺有持续出单，就交给新组建的团队去做了。在家里的公司招了两个小姑娘，两个人每天就传传产品，买买货，处理处理售后，一个店一个月下来也还是有个3000-4000的利润，如果不太追求太多利润的

7月9日 晴|Shopee马来仓库被突击搜查，被罚款 6万马币Shopee 马来仓库被政府突击搜查，不合规SOP而被罚款 RM66,000，订单可能会延迟。很多人不知道SOP是什么，那就参考一下雪隆区EMCO的SOP受影响地区的道路将被关闭并由警察看守。EMCO地区将安装移动路障和“快速检查” - 将在选定地区安装铁丝网围栏和障碍物。除非出于紧急状况或购买必需品，否则居民不得离开家。每个家庭只允许

7.7 晴| 7.7促销，你爆了吗？早上来办公室看了下数据，昨天7.7促销的数据是平时的4倍左右，整体效果还算满意。昨天仓库的负责人笑着跟我说，如果每天能像今天这样的单量，那还是很不错的，我听了只能苦笑，每一个阶段对人力物力以及一些环节效率的提升都需要投入巨大的心血，资金以及人力成本的。目前我们采用的打法是，跨境店(shopee+lazada)，独立海外仓店(仅shopee)本土店(shopee+

7.6 晴|祝大家七七大卖近期泰国跟马来的疫情愈演愈烈，然后针对马来跟泰国的本土仓库，政府都出了每天上班的人员限制，所以打包效率肯定是降下来了。为什么只聊泰国跟马来，因为我只做了泰国跟马来的本土呀。由于马来新升级的EMCO区域是航运跟海运的主要到港地区，所以导致最近的物流运输很慢或者直接暂停，仓库马上要面临缺货的状态，这边决定把广告关了，同时除了官方海外仓的账号，跨境账号外，本土账号均不参加七七活