1、现在已经过了随便铺货就能赚钱的阶段平台发展初期，需求大于供应，竞争对手也不多。抓住这个时期，其实不需要什么资源优势，随便上点产品就能赚到钱。放在东南亚电商环境的里，2018年可以说是这样子，越往前红利越大。但如今东南亚电商在跨境卖家圈子里，几乎已经到人尽皆知的程度，竞争已经开始进入“白日化”。想要随便开个店铺找点产品上架就赚钱，基本已经不可能。很多卖家甚至会发现自己的进货价，比其他卖家在sho

今天周末就来聊聊，从我作为卖家到我作为平台方（Thisshop）的角度，关于选择新平台的一些思考。新平台的出现，一般是因为新市场或者新模式。新市场，比如像这两年跨境电商新市场最火的应该就是东南亚市场，过去跨境电商一般指的是欧美日这些地方。模式创新，以国内电商平台“拼多多”就很好理解，与淘宝天猫京东传统电商平台不同的是，它是基于微信上的砍一刀裂变。那么作为卖家，为什么要选择新平台呢？1、门槛低，利于

为什么工厂和批发贸易商开始想转型B2C电商？最近几年越来越多的工厂和贸易商，开始想从批发（2B）的生意转型为零售（2C）的生意。一方面是因为这几年国内电商非常火爆，很多老板从过去的“看不上”电商，开始觉得电商也可以“真香”。另一方面也是B2B的生意明显受到B2C生意的影响，阿里国际也已经呈现出小批量的趋势，甚至支持一件代发。过去那种要求买家成千上万件的订单模式，越来越少人会接受。每个市场的需求量都

本文为泰国新蓝海电商平台Thisshop合作招商文章。下方为平台基础信息与招商政策相关介绍，如果您是从事东南亚电商的卖家，可以立即填写表格申请入驻。本公众号读者享有快速入驻通道。其他平台竞争太大，利润太低？那就来抢先入驻Thisshop吧！Thisshop平台将于9月份举办周年庆大促活动，并上线入驻商家专属的ThisMall频道，给予入驻商家更多的流量支持！新入驻的商家可以抓紧时间刊登产品，装修店

在东南亚电商还没有这么火热的之前。东南亚国家本土的商品，绝大多数是通过传统的贸易商从中国批发过来的，贸易商先从中国采购，再在东南亚本土分销，一层层加价后再到消费者手上。还有一种形式是代购，通过本土一些网站或个人（类似微商）从中国的淘宝、天猫、1688等平台采购。目前一些电商平台的前身，可能就是从代购开始起家的，比如新加坡的Ezbuy原来叫65代购。这两年东南亚跨境电商开始火了，受影响较大的就是这两

今年很多的跨境卖家都开始纷纷转为本土号。因为佣金上的优惠、产品限制更少、流量大和转化高等因素，当然更重要的还是跨境普通店铺，越来越难获得平台的支持和盈利。平台的角度也是需要考虑到转化率的。一样的流量肯定是优先给予本土商家、海外仓或品牌商家，它们更容易转化。电商平台就是如此，会根据不同的发展阶段会需要不同的商家。一旦商家跟不上平台步伐（比如从铺货阶段过渡到精品品牌阶段），那就会被平台慢慢淘汰。商家的

在以前的文章中也聊过，为什么很多Shopee和Lazada的卖家开始做本土号？结合最新的一些现象，今天继续这个话题拓展下去。比如Shopee马来西亚，在买家看到的前台页面，开始针对马来本土卖家打标签——Local Seller。不要小看这个简单的标签，它意味着可以帮助用户判断产品是来自“本土”还是“海外”，是否可以更快地收到产品，进而进一步影响转化率。本来东南亚本土账号的转化率就更高，有了这个标签

- 正文 -做东南亚必定绕不开Lazada，有的卖家很喜欢，觉得它有阿里味，做过淘宝天猫的卖家后台一看就有熟悉的感觉。有的卖家不喜欢，后台打开一看就被看似“复杂”的界面吓退了。相较Shopee，它似乎更“难”一点。也有的人认为，只是看起来难，但操作起来会比虾皮事半功倍得多。关注Mike的朋友应该大多是东南亚电商卖家。不管你是跨境号还是本土号，也不管你是大卖还是小白。如果你有时间的话，欢迎你来留言说

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- 正文 -人性本来就是自私的，老祖宗千古流传的话也告诉我们“人不为己天诛地灭”。如果换位思考一下，现在有一个“可能可以”增加你收入的方法，你会不会去做？我想90%以上的人都会选择“会”，不管你是创业者还是上班族。人员离职率高是目前电商行业的常态，因为电商门槛低，对于学历和资金要求也不高，每个人都有机会尝试一下。稍微自认为掌握了一点运营技巧的人，就会蠢蠢欲动创业去，虽然成功永远脱离不了二八定律。可

Tik Tok，抖音的海外版，自我定义为一个强调原始、真实与创造性自我表达的平台，是“日常创意的游乐场、制作故事和发现社区的平台以及优质创作者获得回报的地方”。2020 年 6 月，TikTok 全球下载量冲破20亿大关，全球应用下载量榜单第一名，覆盖超过150个国家和地区，成为全球最受欢迎的App之一。随着TikTok在海外的崛起，TikTok在商业化和品牌营销上也愈发给力，其中主要包括对Z世代

- 正文 -权重会影响商品的搜索排名和系统推荐频率，而权重的影响因素包括多个方面。卖家需要通过优化商品、提高销量、争取好评等方式，不断提高商品和店铺权重，获得消费者信赖，进而转化更多订单。在进行商品优化时，需要注意以下几点：1、改标题标题是影响商品曝光和点击的重要组成部分，也是拉低商品权重的重灾区。在编写标题时，要选择与商品关联性最强、最容易联想（接地气）到的词语，才能匹配消费者的搜索习惯，从而保

- 正文 -什么是东南亚本土号？对于东南亚的消费者来说，中国就是“外国”，所以跨境卖家一般就是指中国卖家。本地号，或者说本土号，一般是指用东南亚国家当地个人信息或当地公司注册的账号。开店的个人或公司，是东南亚国家的，但背后的实际操作人也可能是中国人。对于东南亚沿海地区的人民，有些亲朋好友在东南亚国家，是很正常不过的事情。当然，目前即使是完全不通过关系，通过正规渠道注册公司或护照，也不是门槛多高的事

- 正文 -在产品严重雷同的情况，同平台卖家之间只能靠不断“压价”的方式来提高自家产品的销量和排名。而有的卖家为了降低成本，选择用假货、仿品进行恶性竞争，扰乱市场秩序。“压价”最终导致的价格战，最终会使得卖家的利润空间被极度压缩，经营信心也会备受打击。价格是影响消费者购买产品的重要因素。但随着市场快速发展和人群消费力的提升，消费者的选择开始从对价格的追求转变为对品质的追求。只有品质保证、产品体验佳

- 正文 -优惠券具有即时性和灵活操作的特点，几乎是所有店铺的标配营销工具。在设置优惠券时，绝大多数人为了省事，优惠券的有效期会设置得比较长，既不用经常更新优惠券，也能基本满足店铺运营需求，带来自然转化。这种方法虽然方便、快捷，但这样的设置，会严重降低优惠券的转化效果。为什么这么说？顾客在前端领取优惠券时能够直接看到优惠券的有效期。当我们领取了一个有效期非常长的优惠券，如果不是特别急用的商品，早买