在2022 年亚太经合组织（APEC 2022）曼谷峰会到来之际，Lazada 近日宣布与 APEC 2022 达成合作，双方宣布将借助电子商务的力量共同支持和推动东南亚地区普惠、可持续增长。Lazada 将与亚太经合组织（APEC）、泰国外交部密切合作，增进外界对将于今年11月于曼谷举行的APEC峰会优先事项和价值观的认同与实践。该合作的达成，也意味着Lazada 致力于在该地区建立可持续的数字

10月27日，淡马锡、贝恩和谷歌联合发布了2022年最新一版的东南亚互联网经济报告，该报告指出，2022年东南亚数字经济GMV有望达到约2000亿美元，复合年均增长率为20%，这一GMV规模比淡马锡、贝恩和谷歌在2016年的报告预期中早了三年。报告指出，2022年-2025菲律宾数字经济GMV年复合增长率将达到20%，仅次于越南，电商潜力无限。本次Lazada菲律宾将举办长达三天的11.11大促，

在一个多月前的Lazada 9.9大促的活动中，26岁的国货3C音频品牌“漫步者”以“黑马之姿”从一众3C数码品类中脱颖而出。在Lazada 9.9大促当天，首发新品便拿下了单站点Audio全类目跨境第三名，无线耳机类目跨境第二名，店内多款产品被成功打爆，跻身3C音频赛道爆品之列。至此，多个单品的接连爆发也让“漫步者”收获了“爆款制造机”的称号。那么，在“强者如云”的3C品类中，3C国货漫步者是如

Lazada 11.11大促是下半年最大的消费盛宴，在东南亚消费者心中有着全年最优惠的心智，因此商家一定要借此良机，接触更广阔的新客。作为东南亚增速最快的市场，越南站在诸多大促中都表现抢眼，许多跨境商家更是在大促期间频频爆单。面对即将到来的11.11大促，已经开始蓄力的商家该如何把握报名时间，及时备货呢？11.11大促报名通道已开启，意味着备战已进入到冲刺阶段，消费者也早已写好购物清单等着11.1

在过往的三期报告解析里，我们以东南亚真实消费数据为透镜，探查消费者从发现商品到被吸引点击再到下单结账全程。我们也在思考如何携手商家，以数据为支点进行运营优化，实现更全面的销售提升。本期《转型中的东南亚——从发现到履约》提升篇，用数据反哺运营。鉴于50%的消费者访问电子商务市场时脑海中没有特定商品，搜索功能对商家来说是很好的工具。特别是在10个消费者中有9个是借助搜索功能进行购买决策的情况下，商家可

十月过半，大促即至。今年十一月，不仅有Lazada 11.11大促，也迎来球迷们四年一次的足球狂欢世界杯。足球文化并非欧洲南美专属，作为一项世界普及的运动，足球在东南亚也有也有深厚文化基础。泰国随处可见的街头足球场、越南足球登顶东南亚举国欢庆，东南亚足球氛围远超想象。提及泰国运动，多数人会想起拳击。但其实在泰国，足球才是泰国名副其实的第一运动，其地位类比于国内的乒乓球。泰国的足球文化有多普及？很多

对于消费者而言，11.11可能代表着多重含义，而在东南亚，Lazada 11.11大促已成为东南亚六国所有人的节日，这次全年最大购物庆典中有着全年最优惠价格。11.11大促从2012年第一次被Lazada引入东南亚至今，已成为当地消费者们全年都在期待的一次大促，他们将抓住这次时机犒劳自己，不仅购买心仪已久的心愿好物，也开始为年末的圣诞节及感恩节做准备礼物，除了消费者的购物狂欢，这一天也是商家店铺实

生产力和科学技术高度发展的今天，消费者的需求越来越多样化，商家和品牌除了要为消费者提供情境化和差异化的产品，满足消费者的需求，个性化服务也是吸引客户的重要手段之一。Synagie最新报告显示：“个性化服务能够增加最高10%的平均订单价值, 提高40%的转化率, 同时降低50%的购物车弃购率。”个性化服务是品牌及商家除了广告之外，另一种加深与顾客联系的方法。而现在的技术能够帮助我们对一切事物进行个性

上期，我们在数据中发现了那些最打动消费下单的原因。在琳琅满目的商品列表中，34%的用户会用LazMall做筛选。很显然，对于陌生品牌LazMall店铺是用户的安心保障。也有接近半成的用户会通过“是否包邮”直接PASS不满意的商品。包邮在东南亚当地消费者的体感如何？商家如何着力配送提升店铺的综合购物体验。本期《转型中的东南亚——从发现到履约》配送篇带你一探究竟！?点击回顾《商品详情页添加视频，转化率

食品出海的创收空间有多大？今年6月，年营业额逼近10亿元的老牌食品企业——古龙，伺机而动，凭借对东南亚食品市场的敏锐洞察，借道Lazada挺进东南亚。这个陪多数中国人成长的国货品牌能够稳健地走到今天，源于其敏锐的市场嗅觉。早在1997年，古龙食品凭借系列罐头产品迅速起势、火进中国的千家万户，而今拓新路、谋新局的它，短短一个月，在东南亚创下了赫赫战绩，也撑起了更多的品牌市值。产品霸榜单，品牌新跃升6

卡通气球开售1小时售出超过10,000件，单色黏土玩具开售10小时售出超过36,000件…在刚刚结束的九月销售捷报频传，Lazada马来西亚站点LazFlash Extra活动掀起消费者抢购狂潮，活动上线不满一个月，活动新品卖断货，参与商家不断刷新自家销量记录。商家是如何借力LazFlash Extra完成销量记录突破？如今越来越多的东南亚消费者使用手机完成购物，而首页的展示位则显得尤为重要。也正

年末万圣节、感恩节、圣诞节、世界杯、跨年日等各种节日庆典将接踵而至。今天我们就来讲讲，跨境商家下半年不能错过的两大节日，万圣节和圣诞节。在东南亚大多地区，万圣节虽然非公休假期，也非传统节日，但在却越来越受欢迎。年轻一代创造了他们自己轻松版的万圣节，一位在泰国教汉语的中国网友分享说：“学校很重视万圣节，8月份就让我们开始准备衣服。”另一位越南网友也发表了他的感慨：“万圣节越南的街上人挤人，音乐无处不

《转型中的东南亚—从发现到履约》成为一名优秀的跨境商家的关键，是要有商品供应的硬实力，也需要对消费市场独到见解。为了深入了解东南亚消费者，Lazada携手新加坡电商解决方案供应商Synagie、GroupM，在印马菲新泰越六个东南亚国家，对38,138名电商用户进行了调查，编制了《转型中的东南亚——从发现到履约》电商消费者行为报告。报告展示了东南亚消费者对于网购的真实反馈，旨在帮助商家更好地了解东

新店起店，是跨境电商圈里最常被津津乐道的话题。在Lazada众多开店利好中，90天免佣通过每月返还广告金助力店铺在孵化期实现更多流量曝光，累计粉丝声量。今天与大家分享两个商家通过返佣政策完成新店孵化，实现新店期GMV 900%增长的故事。在此之前，先让我们再回顾一下，什么是Lazada新商家90天返佣计划。商家档案①NEW SELLER ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️开店后的三个月孵化期，是店铺成长的关键

泰国电子交易发展署（简称ETDA）公布了2022年泰国互联网用户调查结果。调查显示，泰国人平均每天使用互联网7小时4分钟。在互联网上，泰国人喜欢做的事有在线咨询和接受医疗服务、交流、看电视节目/短片/电影/听音乐、看直播购买商品和服务……其中，在线购物占比24.55%。电商直播购物也在泰国大受好评，ETDA主任Chaichan Mitphan表示：“Live Commerce虽然是今年首次被调查的