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新手在Shopee的孵化期如何正确运营，为后期做铺垫？

Shopee图乐跨境
我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。
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2020-05-06 11:02
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对于新手卖家来说，孵化期是一个很关键的阶段，在这个阶段我们要完成很多的任务，为了确保任务正常完成，应该有哪些做法呢？


一，市场定位
市场定位对店铺出单来说是一件非常重要的事情，因为店铺只有有了准确的市场定位才能在更好的把产品面向市场，让消费者看到你的定位，去匹配更多更准确的消费者群体。
市场定位和选品有一定的联系，了解市场，之后选择与市场相匹配的产品上架到店铺，把最好最适合的产品展现给消费者。

二，消费人群定位
所谓人群定位就是为你店内的产品找到合适的购买者，如果消费者匹配够准确，这样就节省了用户从选择商品到下单的时间。消费者即是人，是你产品最终的目的地，所以消费者对于店铺，产品来说非常重要。
如果自己店内的产品有了精准的人群定位，会省了后期很多的工作。
如果店铺人群定位不清晰，那就是平台给的流量也不精准，转化率肯定也不好，更别提店铺收益了。

三，数据分析
不会数据分析的运营不是好卖家。
数据分析是一定要做的，没有做过也要去学习，运营就是各种数据进行分析，主图数据，详情数据，产品数据，客户数据，市场数据，推广数据等。
作为运营者来说，不仅需要统计这些数据，还要知道各项数据的意义，店铺中出现的问题一般都能通过数据查看出来，在分析完数据之后还要观察数据，并能根据数据得出结论，为下一步店铺的优化提供支持。
我们从最直观的地方出发，就拿主图和详情页来说，这周点击率是多少，等到下个时间段点击率下降了，是产品本身除了问题，还是主图和详情页设置的不美观，不符合大众的风格，或者换位思考一下，如果你是消费者，你看到这样的主图和详情页是否对产品的功能特点一目了然，又是否愿意下单呢？


四，宣传推广
推广是每个店铺都会进行的内容，通过推广，能获得更多的流量，店铺获得更大的曝光率，带动店内产品的营销。
在每个平台上都有站内站外推广，付费和免费推广。站内推广一般就是收费的，例如Shopee平台的关键词广告，淘宝的直通车等这些，通过花钱为店铺做宣传，实现引流。
免费的就是站外社交平台的推广了，国内的微博，朋友圈，国外朋友常用的就是Facebook，INS，SNS等，卖家们也可以注册一个过国外平台的社交账号，每天定期的分享自己店铺的动态，然后获得一批粉丝，最终再吸引到店铺中来，让他们成为我们店铺的粉丝。
 
五，产品卖点
什么是产品卖点？无非就是买家的需求点。
现在互联网发展变化的特别快，在浏览页面的时候也会一晃而过，要如何才能让用户在浏览时在你的产品面前驻足呢？那应该是让用户能一眼看到你的产品卖点，且你的产品是非常符合他的需求的。
当然产品卖点的挖掘也是需要一定的时间和技巧的，总得去进行调研的，同类产品可以去市场中调研，看看别人都是怎么写的，我的产品卖点是什么，找到之后要怎么写才能最直接最吸引人。

六，产品结构
我们选择好产品之后就会直接上架到自己店铺中，其实上新产品的时候平台也会随机的给你匹配流量，这个叫做自然流量，不断上新产品也会不断的有流量进来。
店内的产品一般分为引流款和利润款，也就是表面意思，引流款就是通过低价来吸引客户的，让更多的客户能进入到店铺查看其他的产品，提高店内的转化率。
还要时刻关注产品的数据，例如查看该产品的人数，产品的销量等等，如果某款产品的销量直线上升，就说明这款产品有成为爆款的潜质，可以把该产品同其他产品进行一个联动营销，促进店铺的持续成长。


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