聚焦欧洲:2024亚马逊企业购(Amazon Business)夏季选品推荐
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一、 亚马逊平台介绍
亚马逊不仅拥有面向普通消费者的to C端前台,自2016-2017年以来,还特地为全球的商业客户(to B)推出了专门的流量入口——亚马逊企业购。这一创新也使得亚马逊成为唯一一个同时拥有to C和to B全面功能的平台。这意味着,商家在亚马逊平台上线的产品不仅可以面向普通消费者推广,还能被商业客户所购买。
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二、 亚马逊企业购的增长与特点
· 交易额激增:从2022年的官方数据来看,亚马逊企业购的交易额达到了250亿美元,而到去年,这一数字已经增长到450亿美元,实现接近翻倍的增长速度。
· 平台优势:与市面上的其他竞争对手相比,亚马逊企业购的交易额表现出色,显示出该平台在跨境电商领域的强大实力。亚马逊B端前台的出单额已经能跟C端前台持平,占比大约占30%-50%。同时,许多诸多航天局、美国海军等国家性官方机构,亚马逊企业购卖家也能在平台内触达,提供了与以往传统线下渠道相比,更容易接触到的新机会。无论你是制造商,或者说大家是品牌方、贸易方、卖家,通过亚马逊都能一键触达到海外的B端客户。
· 主要类目:MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT、商用餐厨、科研实验&医疗保健、酒店用品、维修汽配。
· 功能特点:通过亚马逊企业购,美国买家可以使用公司营业执照注册的企业账号登录,享受到专为商业客户提供的服务,如批量采购、定制化服务等。
三、 欧洲站夏季选品策略
对于希望在欧洲市场寻找新增长点的卖家,或者已经深耕美国站多年的卖家,欧洲站提供了丰富的业务开拓机会。
1、 遮阳伞
德国站点中,遮阳伞的季节性搜索特征显著,这反映了德国及欧美地区庭院类遮阳伞的普遍需求。尤其在疫情后,人们对户外运动的热情增加,遮阳伞的销量也随之增长。从市场角度看,尽管年复合增长率不算太高(1.69%),但德国市场的表现优于英国。事实上,由于英国脱欧和物流体系的变化,德国站已成为欧洲最大的站点之一,对于寻求欧洲市场扩展的卖家来说,德国站应作为首选考虑。
2、软管和卷盘软管
软管和卷盘软管的价格主要集中在10~30美元,但高端市场也有100-200美元的产品。浙江永康作为软管产业带,产品较多。
3、冰箱
冰箱市场近年来出现了“迷你化”的趋势,迷你冰箱因其便携性和多样化的适用场景(如车载、单身公寓等)而备受青睐。
设计上,复古风格的冰箱因其独特的外观和质感而受到海外年轻人欢迎。尽管冰箱的客单价较高,但其在大盘中的贡献不容忽视,而迷你冰箱或者饮料冰箱地价格则亲民很多。
产业带方面,合肥、佛山和青岛的冰箱产业较为发达。
4、吊扇
吊扇作为一种常见的夏季降温设备,其价格区间主要集中在150~250美元,是市场上比较受欢迎的价格带。另外,移动空调同样以降温功能为主,为消费者提供多样化的选择。
5、立式风扇
立式风扇的种类繁多,包括家用、工业、小型手持、头戴以及挂墙工作用等多种类型。这些风扇满足了不同消费者的需求,无论是在家中、办公室还是户外工作场所,人们都能找到合适的产品。
6、制冰机
制冰机在欧洲市场也备受热捧。制冰机不仅受到普通消费者的喜爱,还受到企业买家的青睐。企业购买制冰机后,通常用于公司内部的餐饮区,为员工提供一个舒适的休息环境。在炎热的夏季,员工们可以在此享用冰凉的饮料,享受片刻的清凉。
7、葡萄酒冷却器
葡萄酒冷却器也是一个有趣且实用的小物件。尽管我们之前可能没有过多关注这类产品,但其市场表现却相当不错。葡萄酒冷却器为葡萄酒爱好者提供了一种方便快捷的降温方式,让他们在享受美酒的同时,也能感受到夏日的清凉。
上述的夏季热销产品都以其独特的功能和设计赢得了消费者的喜爱。在炎热的夏季,它们将为人们带来一丝丝清凉和舒适。
四、 新卖家入驻扶持
2024年3月1日,亚马逊正式推出了今年的新卖家官方推文,宣布了对新卖家的大力扶持政策。无论是新进品牌主还是拥有新的FBA(Fulfillment by Amazon)仓库的卖家,都将获得实质性的扶持,包括佣金减免等。这些政策使得亚马逊成为了一个极具吸引力的跨境电商平台。
封面/图虫创意
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