首页跨境头条正文

6月来了,shopee开启下半年的大促攻略!

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
5770
2020-06-05 11:40
2020-06-05 11:40
5770
Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。

不知不觉六月份已悄然而至,也正式进入2020年的下半年,众所周知,下半年才是shopee大促活动拉开帷幕的最关键时刻,在下半年都有哪些活动呢?


6.1日儿童节,618购物狂欢节,6.21父亲节,6.25端午节,7.23儿童节,8月8日父亲节,8月12母亲节,8月17独立日,8.25七夕,9月9大促,10月1中秋节,双十大促,10.31万圣节,双十一大促,12月5父亲节,双十二大促,12.22母亲节,12月25圣诞节。

(由于各站点的节日习俗不同,所以节日存在重复性)


作为shopee电商平台上的卖家,我们必须提前做出准备,尽快的抢占市场,可我们要如何准确的拿捏好促销策略,做好策划呢?

其实每一个大促的活动都存在共通性,不同的地方也就是面对的站点不同,节日的习惯不同,例如母亲节我们为母亲买礼物,父亲节给父亲买礼物,像是端午节就是我们大家都在一起吃粽子,所以在每个节日到来之前呢,我们首先要提前对这个节日了解一下,看看有什么产品是大家必买的,可以先定位消费者,之后针对消费者的特性选择上架什么产品;


确定好产品之后,接下来就是大促三部曲了,分别是大促前期,大促进行时,大促结束后三个阶段,在这三个阶段里要充分准备,保证在节日促销期间,能不出差错,完美的运营店铺。



01大促前期(准备期)

在大促来临之前,必须要留出一个月的时间做准备工作,包括活动制定,开会讨论,最后实施,以及接下来的实行,具体可包括:

1.优化店铺

●做好店铺装修:更新卖场照片、卖场视频、卖场公告(包括卖家常见问题与回答如店铺主营产品、工作时间、发货时间、店铺活动&优惠券、售后服务等。

●设置清晰的店铺分。类、置顶自定义分类(如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等)。

●设置店铺优惠券,并设计梯度

●策划店内活动

2.优化产品

●挑选您的最热销商品,确保拥有全站最低价格、充足库存。

●优化商品图片&视频(可在商品主图添加99大促官方logo以及店铺活动信息等 )、商品标题(添加相关的有效热销词)、商品描述、商品分类。

●全店产品添加折扣标签

●将商品的DTS(发货时间)修改为3天

3.疯狂上新

精选具有价格优势、符合各市场需求的各大品类商品上架。

4.团队调整

确保足够人手响应客户问题,保持聊聊高回复率

增派物流人手,为发货做好准备。

5.提前预热

●在社群平台同步分享造势,推广店铺即将要进行的促销活动。

●提前充值好付费广告,并做好关键词广告的优化



02活动进行中

在大促进行时才是不能掉以轻心的环节,在这个阶段,数据分析一定要做到位,及时查看,大促当前,数据往往是变化最大的,很容易通过趋势看出哪方面需要待补充,另外库存也是变化最大的方面,需要时刻注意着,千万不要因为库存问题而耽误订单,一方面太亏,一方面对店铺影响挺大的,尤其是大促当前,具体操作内容:

01、及时回应

◆聊聊设置自动回复推广活动

◆及时回复买家问题,提升转化率及聊聊响应率

◆隐形折扣券,刺激询价后犹豫的买家

02、报名平台活动,设置好店铺折扣 

◆利用好后台可以设置的活动,包括折扣活动,主题活动,折扣券,运费折扣

03、及时发货

◆提高发货速度,减少运送时间,降低订单取消率及延迟率

04、及时调整库存及补货

◆关注店铺热销产品库存量,及时调整库存及补货。

05、同步推广

◆持续在社群平台同步分享、推广您所参加的活动



03活动结束后

大家可能以为大促结束活动就应当结束了,其实并不然,在活动结束后,往往还有余温,所以大家不要直接就把活动撤下去,像是活动期间优惠价格的产品也不要直接恢复原价,而是有序缓慢的进行,具体内容包括:

1.持续保持活动及价格

■活动热卖品的活动价维持一段时间持续引流或者策划一些回暖活动。

■持续报名参加平台大型活动后的其他主题活动或者限时特卖活动。

■保持全店折扣活动及店铺内自行策划的促销活动

2.持续保持与买家互动

■活动后与买家聊天,请其为已收货产品给与评价

为活动中购买的买家提供复购优惠券,刺激回购。

3.持续关注运营表现

■活动后持续关注发货情况,避免扣分


大概活动促销就包括上面三个阶段,也通用于各个大促,大家把大促模板记好,之后等大促真正到来的时候,大家把自己店铺的情况及时的对应,哪里不对的及时改正,保证自己的店铺在促销阶段是顺利进行的。



DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
美联储降息“大棒”落下,东南亚卖家利润、回款差额承压
汇率波动下,东南亚卖家回款损失上千元。
抢占东南亚电商千亿市场,大卖弯道超车的秘诀竟然是它!
根据最新的《2024东南亚数字经济报告》显示,东南亚数字经济在保持增长的同时成功实现盈利,这也是迈向可持续数字经济的重要一步。2024年东南亚数字经济商品交易总收入预计同比增长14%,达890亿美元。东南亚电子商务市场展现出了强劲的增长势头。根据报告数据,东南亚电子商务有望在2030年达到3750亿美元的GMV,东南亚六国市场规模依次为:印度尼西亚1500亿美元、越南630亿美元、泰国600亿美元
Shopee广告系统大换代,卖家速设预算防线;越南将对卖家实施身份验证;今年第三次!美联储宣布降息
「今日汇率」1美元=7.299 人民币1人民币=4.480 台币1人民币=2,232.140 印尼盾1人民币=4.750 泰铢1人民币=8.080 比索1人民币=3,484.320 越南盾1马来西亚林吉特=1.621 人民币1新加坡元=5.358 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标注意!Shopee菲律宾站全面下架该类产品!近日,Shopee菲律宾站正全面下架未经FDA、PS/I
特朗普难解TikTok危机,美区卖家迁徙南洋觅生机?
31天后,“命悬一线”的TikTok能否绝地反击?已有一批卖家转向东南亚?
重大反转!TikTok Shop发货时效加长24小时;Shopee终止该服务运营;数千名卖家被查!越南加强电商监管
「今日汇率」1美元=7.285 人民币1人民币=4.460 台币1人民币=2,212.390 印尼盾1人民币=4.700 泰铢1人民币=8.100 比索1人民币=3,496.500 越南盾1马来西亚林吉特=1.631 人民币1新加坡元=5.395 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标TikTok在美国按下暂停键?no,继续攻入欧洲市场!据TikTok消息,TikTok Shop西班
跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!💬 有没有哪一条戳中你!
美联储降息“大棒”落下,东南亚卖家利润、回款差额承压
汇率波动下,东南亚卖家回款损失上千元。
  • Shopee图乐跨境
  • Shopee图乐跨境
  • 我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部