今天,我们聊聊东南亚不用囤货操作本土店群的几种玩法
当前,做东南亚电商的卖家多少都遇到类似问题:跨境店铺出单越来越难,本土店铺囤货压力又太大,怎么办呢?
今天,我们聊一聊本土店群的三种玩法。希望给有相关资源的人以思考。
01丨虚拟仓
这应该是目前国人做东南亚本土店群最常用的方式了。
简单来说就是购买几百个本土店铺,通过数据分析软件找到热卖产品,上架到自己店铺。
因为是本土店铺原因,所以会比跨境店铺获得更高的流量和转化,待客户下单后,从中国各大电商平台或者档口发货,短时间内运到本土派送给客户。
不用囤货、又可以获得本土店铺的流量加持,看起来完美无瑕。
但是,以下的两个问题还是需要解决。
(1)时效
因为平台对本土店铺的时效要求比跨境店铺高很多,一般都是2天内发出(一周左右没有发货记录就取消订单),所以如何找到能够保证时效的物流服务商很重要。
(2)回款
本土店铺和跨境不同的是,需要绑定本土人的银行卡,这对不少中国卖家来说并没有这个资源,因此也是一个问题。同时还需注意的是回款的安全性。
02丨换单
这种玩法适合那些对各大平台都比较熟悉、有相关付款软件的人。
简单来讲就是找一个可以提供换单服务的公司,自己店铺出单后,从另外一个平台下单购买相关产品发给换单服务商,由他们换面单之后发给客户。
例如,店主A经营的是Lazada店铺,有客户下单某款产品后,A从其他平台下单,然后寄到服务商B那里,B换单后寄出发给客户。
这种方式较海外仓好的一点是不用担心时效问题。不过,还是有回款以及其他需要解决问题:
(1)拥有买家账号,能够从平台下单并支付
(2)较强的选品、运营能力
(3)对相关店铺的库存数据比较熟悉
(4)低买高卖,注意毛利空间
03丨本土货源
这种玩法适合在本土有海外仓或者货源资源的人。
简单来讲就是到当地的批发市场或者海外仓,找到愿意提供一件代发或者分销的服务商,自己将产品上架到店铺,有客户下单后,由服务商一件代发。
这里需要注意的是,随着B2B业务的不断开展,已经有不少工厂或者贸易商开始在海外囤货走分销模式,具体还是要找到这些资源。
最简单的,东南亚制造业再差,相关的批发档口还是有的,只是我们能不能找到并且谈下来。
需要解决的问题:
(1)对于新手,可能很难找到这样的分销商或者合作商
(2)拿货价成本较高,压缩毛利空间
04丨涉及的共性问题
总结以上几种玩法,店铺价格、回款以及安全性是需要共同面对的问题,不过,这些也早有服务商想到,并且提供相应的解决办法,有兴趣的可以向他们咨询。
模式类似,具体操作因人而异,这里话不多讲,自己思考、咨询、实践。