我花费2个月调研了64个出海宠物品牌（上）

其实在国内，宠物食品这一细分类目涌现出了很多新品牌，这与许多国内品牌无法跟上现有宠物主需求有关，宠物粮升级是 2020 年的一个主方向，但论及出海，宠物食品面对的就是完全不一样的门槛和竞争，详情可参阅白鲸出海之前策划的文章《继美妆后 SHEIN 再辟新类目，高度成熟的海外宠物市场还有机会？》。所以在写这篇文章时，笔者将眼光放向了用品。

预计全部内容将分 5 篇文章讨论【1】宠物食盆、【2】猫砂盆、【3】宠物日用品（猫爬架、宠物玩具、宠物窝）、【4】宠物清洁用品（修毛器、吹水机、烘干机、尿片、沐浴露、清新剂等）以及【5】宠物服饰（服装、牵引绳等）等 5 个宠物用品类别的出海品牌。

（注：分类方法可能不完全符合市场分类方法，基本是按照品牌的经营类别来划分的，另外由于多数品牌都不只运营一个类别的商品，如有交叉实属正常，一般情况下一个品牌只会分析一次）

7 月 6 日宠物生活方式品牌 pidan 彼诞完成了 5000 万元 B+ 轮融资，被几乎所有关注品牌的媒体报道。

但实际上，pidan 也只是近一年来宠物行业获得融资的缩影之一，根据笔者不完全统计，自 2020 年 6 月至今国内共发生 33 起宠物品牌融资事件，其中宠物食品、宠物医疗以及宠物用品 3 个类目的融资品牌居多。

另外一个明显的感受是，宠物食品领域的融资大多集中在天使轮到 A 轮、融资金额也多在千万级别，仍属于比较早期的初创状态；而宠物用品大多已经进入到了成长期，甚至细分出来的宠物智能用品赛道，已经跑出了多个一年内多次拿到千万级别的品牌；相比之下，宠物医疗因为本身市场规模更大，虽然融资阶段不算太靠后，但融资金额不少在亿元级别。

但今天，笔者打算换个角度，以一个资深独猫家庭“家长”的角度来和大家一起探讨由千千万万个和二柱一样普通的“毛孩子”所构成的宠物商业帝国。

我 7 月份养猫花了 1500，这个花费在“猫界”只算中下水平。

熟悉笔者的读者应该知道，笔者有一只英短蓝猫、今年 4 岁多，名曰二柱。二柱胖胖乎乎、异常可爱，可也是一只小型的“四角吞金兽”。

简单算了一下，二柱在 7 月份的花费，和大家一起分享：

粗略计算一下，在没有生病、没有补接疫苗的情况下二柱在 7 月的花费在 1483.4 元。根据笔者的了解，这个水平在猫圈只能算得上中等、甚至偏下水平，此前 Clubhouse 爆火的时候曾误入一些“猫友房”，大家的分享的逗猫棒都在 200 左右，和普通逗猫棒（1-20元）的差别在更好看、毛毛更加安全......

另外，再来分享几个热乎的数据：

1、京东 618 期间，宠物品类成交用户数同比增长 189%；6.18 当天宠物智能用品成交额同比增长 5 倍；宠物生骨肉品类成交额同比增长 29 倍；宠物强化免疫保健品同比增长 4 倍；宠物企业业务成交额同比增长 18 倍；诞生了 7 个千万级别宠物品牌、1 个千万级别宠物单品、62 个百万级别宠物单品（统计口径是 6.18 销售额）。

2、天猫 618 期间，宠物生活服务同比增长 380%；宠物智能设备同比增长 623.8%；吹水机烘干箱同比增长 110%；口腔清洁同比增长 60%；主食湿粮同比增长 200%；冻干生骨肉品牌同比增长 280%。

3、波奇网 618 期间，全渠道 GMV 2.34 亿元，订单总重超 4813581 公斤，共有 368 个品牌参与，其中新增品牌 12 个。

从品牌发源地来源来看，在各大榜单销量靠前的仍主要是美国、德国的老牌品牌；从品牌类别来看，销售额比较高的仍以主营食品类的品牌。

但我们今天偏偏不说海外品牌，也不说食品以及保健品品牌，我们只聊聊中国出海的宠物用品品牌，另外猫砂也不在这次讨论范围内，实在太重，物流是个大问题.....但不可否认的是很多主打猫砂的品牌赢得了国内消费者和资本的喜爱和关注。

这里还是简单回顾下为啥不写食品品牌出海。首先，宠物食品也是食品，海外食品的审核确实不好搞；其次，海外宠物食品品牌实在太多，中低端品牌去到海外没有市场，高端品牌在国内生产再出海，成本更高。当然也有有钱、有势力的品牌会在海外直接建厂，不过绝非普通公司可以负担。举个例子，皇家宠物食品宣布将斥资 3.89 亿美元在美国俄亥俄州建立新工厂，就是那么有钱。

因此我们下文将主要围绕宠物用品类别来看，有哪些品牌在进行尝试和探索。

在做这部分的资料搜集的时候还发现了一个有趣的现象和大家分享。因为二柱平时养得比较糙，它的饭盆和猫砂盆都不是智能用品，就连品牌也没有认真筛选。饭盆大多是我逛街或逛淘宝的时候看到好看的高脚盘子或碗就顺手买回来，有时给它用有时给自己用，猫砂盆是疯狂小狗家 45 块钱一个的，用 1 年半了....

以至于，我以为做饭盆的品牌也会做猫砂盆，然而调查结果完全不是这样。虽然不绝对，但多数新兴宠物品牌只做一个品类，这一点在智能宠物用品上表现得尤为明显。

通过结合自己的经验、与其他铲屎官交流以及了解品牌背景，笔者得知在进行“毛孩子”饭盆品牌筛选时，大家多会考虑以下几个因素：

1、材质。

目前市面上的饭盆基本上分为，塑料、陶瓷、玻璃、硅胶、纤维、木制以及不锈钢等 7 种材质。

几种材质在安全系数、重量、外形、空间、清晰程度、易携系数上各有利弊，我们后面会在具体品牌处详细描述。一般来讲，多数铲屎官更关注安全、外形和清洁。

2、形状。

除了考虑美观度和颜值，其实更重要的是宠物的进食习惯。

比如“慢食碗”，可能会设计成波浪形、风车型以及不倒翁型，这是因为很多狗狗、尤其是大型犬或幼犬在进食的时候喜欢“风卷残云”的进行方法，吃得很快来不及消化进而会出现消化不好、打嗝、呕吐的情况，所以这也是“慢食碗”受到很多家长欢迎的原因。

另外，现在很多饭盆会设计成“高脚碗”或者“倾斜碗”，前者据说是为了保护颈椎，而后者则是方便宠物进食。

3、容量。

容量太大，可能会导致倒满一盆存放太久，吃到后面粮不够新鲜了；容量太小，容易让毛孩子吃不饱，或者需要铲屎官一顿饭反复添加。

这个没有标准答案，只需铲屎官根据宠物的体型和饭量按需选择。

4、科技智能。近些年来宠物用品智能化趋势愈发明显，这个不仅体现在饭盆领域。

整体来看，很少有品牌专注非智能宠物食盆，基本都是和其他轻型宠物用品一起来做，或许是因为客单价相对较低，也或许是因为宠物食盆领域竞争异常激烈。

笔者在了解宠物食盆赛道时发现，有很多品牌“跨界来吃宠物食盆类别的饭”，比如法国著名厨具品牌 Le Creuset 做了一款陶瓷宠物食盆受到海内外用户追捧、比如著名奢侈品品牌 Tiffany 也出了经典 Tiffany 蓝的宠物饭盆、星巴克继猫爪杯之后的猫爪食盆、再比如啥都卖的宜家也出了宠物食盆...

但笔者还是选取了 pidan、休普、嬉皮狗、华元宠物、疯狂小狗、多格爸爸等 5 个中国毛孩子家长常购买且已经出海了的食盆品牌来和大家分享，当然这几个品牌都不只做食盆一个类别，我们也就着类别来说说品牌。

1、品牌背景

pidan 大家应该不陌生了，5000 万元的 B+ 轮融资最近几乎刷屏各大关注品牌的媒体。

pidan 成立于 2015 年。根据企查查披露数据，截至目前共进行了 5 次融资，总融资金额超亿元人民币。

pidan 的融资进程顺利应该和高层团队配置完善有一定关系。pidan 创始人马文飞有话剧、销售以及产品设计相关经验，CEO 刘东东有多年萌宠头部 MCN 孵化经验、联合创始人吴军俊拥有物流、猎头经验，供应链总监 4 年国内头部宠物用品代工厂经验、熟悉供应链各个环节，反正从配置来看产品、营销、运输、公司管理的经验齐全。

我们再来看 pidan 公司目前的产品。

2、产品现状

从品类来看，pidan 是一家猫咪用品起家的公司，因此虽然目前会有一些狗狗用品，但仍以猫咪用品为主，主营商品包括食盆、猫砂、宠物玩具、猫零食、猫窝等；

从设计风格看，以简约风为主，产品多为白色或莫兰迪色系；

从产品定价看，算中等价位品牌，产品价格多在 19-299 范围内，猫包和猫砂盆价格在 200 以上。

至于宠物食盆，目前 pidan 共有 4 款宠物食盆商品，价格在 59-129 之间。

虽然只有 4 款食盆产品，但可以 4 款完全不撞款，也算各有特色了。

使用的材质主要是 PC/AS/ABS，虽然都不是食品级安全，但笔者查阅了材料安全指数，一般不盛放热物、不使用 3 年以上没什么问题，不过，随着更多宠物主将食盆安全提升至食品级，这个材质可能需要升级。不过好在可用热水加热、冷水降温的食盆采用了更加安全易清洗的不锈钢材质。

3、出海进程

目前 pidan 已经开始了出海步伐。而出海路径几乎可以说是全方面覆盖了。

首先，pidan 在海外设立了自己的独立站，独立站设中/英双语，且页面布局清晰、简约，和产品的设计风格接近。甚至在笔者以“pidan pet”为关键词在谷歌浏览器进行搜索时，可以看到猫咪专区和狗狗专区两个页面。不过笔者多次尝试购买，未果...且商品也未标注价格，不知道是否和笔者坐标在国内有关。

其次，pidan 有入驻美区 Amazon、澳大利亚 Amazon 以及 Facebook Shop 等全球电商平台。不过在不同的电商平台，pidan 上线的产品也有所不同，但相同的是，商品在海外的价格是国内的 N 倍。

以其在 Amazon 热销的慢食盆为例，虽然目前已经下架，但通过过往记录得知该商品的价格是 44 元人民币左右，但其在 Amazon 的定价为 28.99 美元（约合人民币 187 元），也就是 4 倍还多。比亚马逊在售的其他品牌慢食盆也基本高出了 10 美元左右，显然 pidan 并不打算走传统中国品牌走的高性价比路线。

除此之外，pidan 还和澳洲、加拿大、美国以及泰国等国的线下以及线上宠物用品销售商也有合作，能够搞定渠道，对于出海品牌而言，弥足珍贵。

根据笔者不完全统计，pidan 目前至少和 9 家当地销售宠物用品的公司有合作，而且在不同平台的价格也有微调、主要供货商品也会有些差异，但基本在同一水平线上。

这样来看，相较于很多品牌顺带着出海，pidan 可以说是非常认真的在海外，尤其是北美、澳洲和东南亚进行商业布局了。

1、品牌背景

根据企查查数据，休普（SUPER SD PETS）的母公司为珠海市休普设计制作有限公司，成立于 2001 年。如果不仔细留意可能会觉得休普是一家设计公司转向了宠物行业。但实际情况完全不是这样。

休普设计有限公司的法人、实际控制人均为曾亿宝，曾亿宝作为实际控制人在业的共有 5 家公司，其中 4 家为宠物行业相关公司。另一家为橡胶制品公司，想来主要用于生产。

其中一家名为“中山市凯恩德宠物用品有限公司”在其企业介绍下，详细解释了休普的“前世今生”。

“公司自 2001 年成立起，一直为日本客户在国内加工和采购宠物用品，同时负责对客户的产品进行改良和创新，所生产的产品包括闪光宠物颈绳、闪光宠物身份牌、宠物食具、宠物清洁用具、安全用品、宠物垫、宠物笼等等，在 7 年的时间里积累了丰富的设计和生产经验，对宠物用品的设计理念和发展趋势有较深的理解，在品质控制和生产工艺方面完全达到国际标准，公司拥有独立设计开发中心。”

也就是说休普的路基本上可用“代采买—代设计、代加工—自主品牌”来概括，目前国内很多代工厂都在走这条路。

一般代工厂的优势是对行业产品了解深刻、且供应链完全不用发愁，但设计和营销是软肋，可偏偏休普又是设计公司出身，营销做得好应该问题不大。

2、品牌现状

相较于 pidan 顺带着做食盆，休普则显得认真很多。

根据笔者人工统计，目前休普天猫旗舰店共有 28 款宠物食盆，约占店铺商品类型 90% 以上。价格在 14.9-63 元不等，走的是平价路线。虽然是设计公司出身，但观其产品外形应该走的是“简约实用”路线。

举几个例子：

从材质上来看，休普旗下食盆材质覆盖到硅胶、不锈钢、塑料、仿陶瓷等众多材质。最常使用的材质是密胺、硅胶和不锈钢，后两种材质大家应该都不陌生了，至于密胺其实指仿陶瓷，耐高温、不易摔坏、不易褪色，被不少行业广泛应用。在这儿多提一嘴，也并不是所有的密胺，都无毒无害，密胺根据密胺树脂的添加浓度分为 A1-A8，数值越大越安全、越无毒，A8 为餐饮级，到 A5 级别已经为 100% 密胺树脂无毒无害了，根据休普在旗舰店的图片示意所采用的的为 A5 级。另外值得注意的是休普拿下了不少中国、北美以及欧洲的质量体系安全认证。

从使用设计来看，休普食盆包括易携盆、折叠盆、带餐垫盆等外出方便携带的食盆；高脚盆、斜口盆、慢食盆更是不用说。与此同时还研发了升降碗，方便多宠家庭使用，甚至还为扁脸猫研制了专用盆，不可谓不贴心。

3、出海进程

根据休普在旗舰店的表述“产品至今远销 40 多国，获得美国制造会会员 APPA 认证、通过 BSCI 认证远销欧洲一流卖场”，单从这个表述来看，出海成绩应该还不错，且出海路径以线下为主。

关于休普在海外线下的情况，笔者未能从网上找到太多依据，且当笔者询问休普国内天猫客服“有个美国朋友想要购买折叠盆，从哪能买到”时对方表示，“Amazon 应该可以”。但当笔者尝试在美区亚马逊搜索休普的品牌时，得到的却是查询不到的结果。不过对方表示可以由我代为下单，产品可以邮到指定集运仓再转运“朋友”家中。

不过笔者在速卖通以及中国台湾、中国香港的一些电商平台看见有售休普产品，整体定价略高于国内。不过不同于 pidan 在海外大多是官方出手，笔者在 Shoppe 中国台湾站发现有很多个人卖家出售休普品牌的商品，猜测可能是线下经销商或代理在售。

反正从线上搜索来看，休普的产品出海做的应该还不错，但品牌效应还不够强，官方也没有在线上发力。不过在谷歌浏览器输入休普的英文名字“Super SD Pets”可以轻松得知其曾获得红点奖。下文我们将聊一聊老牌宠物食盆品牌代表。

这两个也算中国宠物用品老牌子了，笔者小时候家里狗狗的用品大多来自这两个品牌。

1、品牌背景

两家成立超过十年的公司，截至目前未披露任何融资信息，走的完全是自负盈亏的路线，而且可以说是极致低调。有关华元宠物创始人胡华的采访还能零星看到一些，嬉皮狗则完全没有任何媒体曝光。

但这完全不妨碍两家公司创立十年依然年销售额过亿，华元更是早在 2019 年就实现了年销售额过 10 亿元，且维持“辉煌”至今。

2、品牌现状

在刚刚过去的 618 电商大促中，华元宠具在“天猫宠物行业全品类店铺销售 Top10 排行榜榜单”中位列第 3、在服饰玩具品类销售榜排名 Top1、日用品品类 Top1、美容清洁榜 Top1。不过华元宠具除了出售旗下自研品牌 hoopet 也分销众多国内外知名品牌，因此无法确认 hoopet 占比多少。

华元宠具走这个路线，可能和创始人胡华外贸出身有关。胡华曾在接受采访时表示，创建华元宠具是因为在做外贸的过程中发现海外消费者会把宠物当做孩子和家人，遂转回国内开了一家淘宝店，结果前 4 年一直亏损，直到第五年才有所好转。淘宝店运营进入正轨后，又转以重点关注天猫。

与此同时，嬉皮狗也在天猫服饰&玩具品牌销售 Top10 榜单中位列第 5、日用品品类位列第 3，许是因为进入市场较早，尽管如今宠物服装品牌层出不穷，嬉皮狗仍保持了自己的绝对优势。

目前华元宠具自研品牌 hoopet 天猫旗舰店共有 30 款宠物食盆。从材质上看，材质从塑料到不锈钢再到陶瓷不等；从风格上来看，hoopet 产品设计偏向可爱风；从设计上看，hoopet 食盆常为水+粮食一体碗，旗下共有 10 款水+粮食一体盆，价格也在 12.8-94 元不等。

目前嬉皮狗天猫旗舰店共有 44 款宠物食盆商品，价格在 9.9-129 不等，不过大多数商品价格都在 10-30，基本上走的平价路线。

如果说华元 hoopet 走的是食+水一体盆路线，那么嬉皮狗则更是重度双盆爱好者了，44 款商品中 31 款都是双盆或三盆设计....

和其他品牌的一个明显不同是，嬉皮狗店里有很多大容量的食盆且占比很高，或许是因为品牌中的“狗”字，让嬉皮狗更加关注狗狗的使用偏好。另外，嬉皮狗的水盆大多会有一个简易的过滤装置，方便保持宠物饮水清洁；除此之外，另一个不同是，嬉皮狗会直接将商品所用材质放在首页图，而不是详情页里，方便成分党“了解”，不过在服饰以及宠物食品领域最近口碑有所下降，有宠物主反映发现明显质量问题。

3、出海进程

和我们上面提到的休普一样，嬉皮狗和华元宠具都提供海外邮寄服务，只不过需要用户自己联系转运仓，可能会有部分华人消费者购买。

至此，我们发现包括休普、嬉皮狗、hoopet 等众多宠物用品品牌会入驻当地的宠物电商平台，甚至要比入驻全球跨国多品类电商平台还要多，这和海外用户习惯在网站电商平台购物有关，而且虽然相较于 Amazon 等平台流量不会太多，但用户垂直度很高。

把疯狂小狗和 Petshy 放在一起写，一是因为两个公司基本都是成立 5 年以上的“中青年企业”、二是因为公司的宠物用品都蛮有设计感的、三是因为两个公司的创始人做了很不同的创业选择。

1、品牌背景

之所以在前面提到说两家公司做了不同的创业选择是因为如上图所示，疯狂小狗选择用投资人的钱来扩张规模，而 Petshy 则完全自负盈亏。截至目前疯狂小狗共进行了 4 轮融资，总融资金额超 4.3 亿人民币。

如上图所示，公司名称江苏吉家宠物用品有限公司控制企业 25 家、间接持股 18 家、疑似关系 11 家，疯狂小狗采用分散公司风险的多公司方式运营。而 Petshy 创始人只关联了一家公司。

2、品牌现状

根据笔者不完全统计，旗下拥有疯狂小狗、LEGENDSANDY（蓝氏）、公粮御宠、凡可奇、美人喵、味途、新鲜农场等众多宠物产品品牌，以及迈仕、沃爱德、易涵、宠芽等渠道品牌，且其中疯狂小狗和迈仕都已经成为宠圈知名品牌。

根据天猫发布数据，疯狂小狗位列天猫 618 宠物行业全品类品牌销售第 7 名、犬主粮销售榜第 8、狗零食第 2、服饰玩具第 2、智能用品第 8、日用品第 5、美容清洁榜第 4，天猫共发布了 13 个宠物销售排行榜榜单，疯狂小狗 7 个榜单榜上有名。

除了电商渠道，疯狂小狗还通过和宠物店以及宠物医院合作渗入铲屎官生活，另外似乎也有布局线下旗舰店，不过笔者未能证实。

而另外同样有趣的是，公司在运营疯狂小狗的品牌 IP，甚至为其构思了 IP 故事。

而 PetShy 虽然尚未形成规模化，但在天猫旗舰店的订阅量也高达 112 万，比 pidan 的 93 万多出了 19 万订阅用户、比小佩多出了 11 万，且天猫店铺评级为 5 星满星。另外在微博、小红书等社交媒体平台也有很多普通用户安利 petshy 的产品（主要是猫砂和猫食盆）。

笔者也曾买过 2 次猫砂，综合来看虽然价格不算低，但确实没有扬尘且遮味不错，笔者 2-3 天铲一次，巨能排泄的二柱的猫砂也没有沾底，虽然没有什么明显香味，但其实也还算不错。

另外，在前面有提到，把疯狂小狗和 Petshy 放在一起写的另一个原因是两个品牌的产品都比较有设计感，且都爱使用糖果色系。

但依照笔者不负责任的主观判断，Petshy 的设计更具辨识度一些（注：审美是一件比较主观的事情，难免有所不同，欢迎大家在评论区友善讨论），且明显面向年轻“铲屎官”。而之所以这样评价有以下几个原因：

（一）Petshy 把品牌设计融入到了外包装当中，并加了萌化设计。

（二）Petshy 擅用撞色。一般一个商品会选用 2-3 个颜色，且颜色基本上是符合糖果色和莫兰迪色系，而且一般在容易脏的接口或出口处会用深色衔接。

（三）产品边角多为圆弧形，一方面是显得可爱一些，另一方面则是防止“毛孩子”磕碰。

而疯狂小狗虽然没有显著特色，但整体来看设计也考虑到了宠物需求、且也算得上好看。

3、出海进程

把两个蛮有趣的品牌放在后面写，其实是因为两个品牌出海还处于比较早期的阶段。

先来说疯狂小狗。在拿到融资之后，疯狂小狗在美国休斯敦设立了全球宠物营养研发中心，并聘请了中国高级宠物营养师王天飞担任国际负责人、美国研发中心首席科学家。

笔者以为有了这层关系疯狂小狗会在海外加紧布局，但根据笔者观察似乎只上线了美国、加拿大、墨西哥亚马逊。另外，当笔者以“CrazyDoggy、“疯狂小狗”、“Crazy Puppy（在美国注册的商标）”在谷歌浏览器进行检索时均未找到有价值的信息，除了得知其在淘宝海外有售。

但根据 2018 年的新闻报道，早在 2018 年 5 月疯狂小狗就成立了跨境事业部、布局北美和东南亚两个市场，且还在美国启动了建仓项目。可商品销售为何了无痕呢，如果有知情的同学也可以分享一波哦~

至于 Petshy 也上架了一些海外电商平台，不过从更新频率和商品销售数量来看，应是刚起步的状态。