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东南亚卖家2023年的生存、死亡与发展

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16097
2023-01-03 17:11
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shopee起航在南亚
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2022年就这样突然又迅速结束了。
因为阳了,在家里躺了将近10天,现在还处于浑身没有气力的阶段。原计划是要把公司2023的目标与规划做出来的,但当躺在床上烧到39.5,浑身酸痛的时候,去TM的规划,老子要先活下来。
活下来,多么朴素的奢望。
简单的和大家聊一下,最近想的,2023年的3个关键词:活着、生意、发展。
关键词一:活着


2023年,东南亚的中小型卖家,遇到的不再是增长问题了,而是生存问题,是怎么活下来的问题。
时间预判:大概在2023年的6月份,卖家就会有明显的体感,大概在2023年的9月,一大批,是的一大批卖家(月营几万十几万几十万的卖家)就会退出东南亚。(从2022年的5月到2023年的9月,从发展问题到生存问题的转变,也不过是1年多一点的时间。)
为什么?
从大环境来看,平台走向成熟,红利消失之后,新的品类机会也将所剩无几,品类中新产品的机会,也将变成非常稀缺的资源。一般来说,大的卖家只吃大的机会,小卖家吃小的机会,可当大块的肉变得稀缺的时候,一些小块的肉也会被大卖吞食。
一些小的机会和资源,都不会流到小卖家手上。
为什么?
从小环境来看,大多数东南亚卖家会经历普遍的竞争加剧,利润衰退的全过程,新品的增长跟不上老品的衰退,走向快速死亡。本质上就是资源陷阱。在新品的开发、流量的获取上,小卖家无可避免地全方面落后。
落后就要挨打,就要被卷死。
最后,第三方服务商加速了市场的透明化。多方要素作用下,供应链成本将被公开压缩,以前是大卖的主动选择,是私人行为,是竞争优势,现在会变成所有玩家的同一起跑线。
也就是,产品和供应链的成本压缩,成为生存的必须,而不再是竞争的相对优势。必须小心谨慎,从各个环节扣出钱,用好每一分钱。
关键词二:生意


对于中小卖家来说,必须要接受东南亚电商只是一个项目,一个生意,而并非是一个可长期经营的事业。
首先,我非常认同的一句话:
公司创始人对不同赛道的理解,对赛道中每条业务线的定位,对于不同商业模式的考量,都会决定公司未来的发展方向。以及死掉。
本质是认知问题。
第二,大多数小卖家的商业模式(铺货、精铺)也进入生命周期的末期,并且绝大多数的公司,都不会有转型成功的可能性。
资金、团队、创始人的魄力,市场的机会,每一点都会扯变革的后腿。
第三,过去精铺型卖家的高毛利模型得益于,蓝海产品,利润率制定,挖掘需求开发新品,较高的库存周转率。
以2022为例,大多数卖家的净利润率在12-15%,死货在10%,以一年1000万的营业额,死货的货值以6折出售,整体公司的净利润在80到100万。
而在2023年,平台的提佣,广告费用的上涨,市场的竞争加剧会导致净利润率会下降到接近10%,死货率会提升至12到15%,货值可能要以5折甚至更低清出,以年净利润率计算,会下降30到50%,一年不怎么赚钱的概率将大幅上升。
没钱,变不了,只能主动等死。
本地化?小卖家彻底的伪命题。大多数卖家都没去当地,谈啥本地化。一年赚30-50万,谈啥本地化。就是一个小生意。仅此而已。
关键词三:发展


中大型卖家会干什么?(年营5000-1个亿左右)。
他们的2022年的净利润应该在500-1500万,创始人和股东分掉30%或者更多,还能剩下个几百万。
这个钱可以支持他们有试错的可能性,比如高管或者或者创始人飞当地,折腾几个Tiktok的直播团队,看看线下的业务是否有机会。也就仅此而已了。
得到的经验是,对于创业者来说,不应该停止找钱。
在行业好的时候要找钱,努力找盟友一起放大,在行业不好的时候更应该找钱,没有钱就没有突破的机会、放大的机会。
没有钱就只能等死或者早点选择死。
2023年看好Shopee吗?
平台的发展是他们自己的智囊团、战略专家、二级市场的分析师去考虑的事情,在平台生态内部,我们能看到的就是马太效应将愈发明显,mall和top c店会获得更多的流量倾斜。
2023年看好Lazada吗?
说实话lazada的上限也就这样了,平台电商时代落后,现在又杀出了tiktok shop,估计2023年,这个老二压力最大。对于卖家而言,这不是你考虑的事情,赚钱就好。
2023年看好Tiktok吗?
当然看好了,tiktok的头部效应远比平台来的更明显,2023年的Tiktok就是资本的游戏,以免费流量为主导的流量利用模式,会全面转变成为付费利用模式。
直播间搭起来,投流投起来,做Top搞通吃,搞钱、搞钱、搞钱。
最后的寄语:
不要太过考虑未来,先看到下一阶段,接受下一阶段,到达下一阶段,然后这个阶段自然会把你带向远方。

以上,冰雹的胡思乱想,肯定全错。祝大家新年快乐。

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