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跨境商家备战双十二,来自中国的“圣诞节”产品热销东南亚

东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖
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2021-12-09 00:26
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跨境东南亚
东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖

随着圣诞节的临近,东南亚人民为了准备节日礼品,即将掀起一波新的购物狂潮。


调查研究显示,来自中国国内的跨境商品,有望凭借物美价廉的特点,成为东南亚人民的心头好。


与此同时,Lazada 跨境商家也在抓紧备战 12.12,不断提升圣诞节商品供给能力,全力把握“节日购物”的商机。



圣诞季成为跨境商家迎合消费者的良机


在东南亚地区,圣诞节是当地人最为重视的节日之一,庆祝氛围和节日购物的火热程度都远非寻常节日可比。


马来西亚当地媒体 Malaymail 报道,马来西亚地区自从十月份就在 Twitter 上开始了关于圣诞话题的热议,共产生近 100 万条节日相关话题内容。


在菲律宾,人们更是会从 9 月起便开始漫长的圣诞节倒计时,热度会一直持续到 12 月,这段时间又被称为 Ber Months(圣诞季)。


Twitter 假日研究数据显示,2020 年菲律宾用户发布了 230 余万条与圣诞节有关的内容。


可以说,圣诞节在东南亚各个地区和国家,都有着非同寻常的热度。



Twitter 亚太市场洞察与分析部门负责人 Martyn U'ren 表示,在年终节日季期前,已有超过 800 万节日和购物相关内容在 Twitter 的东南亚区域产生。


以菲律宾为例,42% 的消费者希望看到品牌的促销内容,35% 希望能获得品牌的礼物推荐,36% 希望看到品牌发布关于节日的温馨内容。


尤其值得注意的是,品牌推文每增加 10%,就会促进销售额增加 3%。在此基础上,圣诞节堪称品牌迎合受众的最佳时机。



第三方机构 InMobi 针对于 2021 SEA Festive Season Insights Report 东南亚市场 2021 年节日市场洞察数据调查显示:


关于圣诞节购物,目前仅有 26% 的消费者决定了要购买什么,10% 的购买者锁定了忠实购买的品牌,而剩余 64% 消费者则是bargain hunter——即基于产品促销和优惠力度来做高性价比的购买抉择。


与此同时,尚有 67% 的消费者还没有完成节日购买,而且由于疫情的原因 80% 以上的消费者都倾向于进行线上购物。因此,可以预见的是,节日类产品将会在 12 月份线上购物中呈现热销趋势。


中国商家节日商品供给能力不断提升


就 Lazada 平台而言,节日类产品有很大一部分来自于中国跨境商家。


这一方面说明了中国商品的竞争力,另一方面也凸显了当地市场对跨境节日商品的大量需求和 Lazada 日益增长的跨境供给能力。


事实上,这一趋势在 Lazada 11.11 期间便已有所体现。


在刚刚过去的 Lazada 11.11,百货行业跨境节日类商品销售额相比于 Lazada 9.9 购物节增长了 350%,节日装饰灯具和墙纸、窗帘、窗花等商品均畅销不辍;


玩具派对类商品的增幅同样高达150%,主要以气球套装、圣诞横幅、圣诞插卡等热卖单品为主。



相比之下,Lazada 12.12 热销产品中,圣诞元素无疑变得越来多。


在生活百货行业,能够点缀节日氛围的 LED 灯饰,尤其是圣诞老人造型的装饰灯,在东南亚地区大受欢迎,成功登上了热销榜单。


此外,节日氛围童装,也颇受亲子家庭的青睐,成为了 Lazada 平台上的热销产品。



目前,随着 12.12 的临近和节日类跨境商品的热销,来自中国国内的 Lazada 跨境商家也在积极备战,试图抓住年度最后一个大型促销活动中东南亚“节日购物”的商机。


其中,很多商家对店铺图和产品图进行了节日氛围的包装,快消类商家更是上新了大量节日礼物和装饰类商品,足见其对圣诞大促的重视。



随着跨境电商的兴起,越来越多的国内商家借助 Lazada 刮起的东风,加入了东南亚淘金的浪潮中。


在此过程中,来自中国的跨境商品凭借超高的性价比,越来越受当地消费者的欢迎。


在即将到来的 12.12 圣诞购物狂潮中,Lazada 跨境商家有望凭借日益丰富的平台玩法和不断增长的供给能力,获得更大的成功和更高的业绩。


来源:中商网

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