征服400万TikTok用户的爆款清洁小工具,利润率高达6倍!
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在夏季度假来临之前,许多美国人都有对房屋进行彻底清洁的习惯。关注清洁产品的卖家应该都听过Scrub Daddy的名字,一块遇热变软、遇冷变硬的黄色笑脸海绵,售价$3.99。这个价格并不低,要知道,速卖通上的洗碗海绵售价最低是$0.66。
今年3月的TikTok Shop家居用品类销售额月榜上,Scrub Daddy凭借“清洁海绵套装”排行第二,预估销售额约$90万(数据来源Echotik)。
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仅凭“热软冷硬”这一并不算格外突出的产品特性,笑脸清洁海绵难以做成TikTok爆款。细究其官方宣传可以看出,产品亮点还包括:
无划痕:在多种物体表面使用都不会留下划痕,包括玻璃、不粘涂层、花岗岩、陶瓷、木材和不锈钢;
速干:在45分钟内即可干燥,不会发霉,不留异味;
省力设计:圆孔可放入手指,便于深入清洁小口径的水杯;弧形嘴巴便于用两面同时擦洗刀、叉和勺子类的餐具。
在笑脸海绵大获成功后,Scrub Daddy扩充了海绵产品线和品牌产品范围。海绵系列新增了以下产品,且售价没有变化,仍保持在与黄色原版同样的$3.99。
1.Scrub Daddy Colours,增加了蓝、绿和橙色,让用户可以用颜色标记使用区域,避免混用;
2.Scrub Daddy Lemon Fresh,与黄色同款,带有柑橘香气;
3.Scrub Mommy,将原本的单层海绵改为双面海绵,新增一面的材质为柔软大孔洞海绵,增强了吸水性和起泡效果。
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Scrub Daddy品牌产品线则新增了百洁布、橡皮擦布、拖把、洗碗棒、超细纤维毛巾和皂液器等产品。
截至2023年12月,Scrub Daddy的收入已超过2亿美元。一个清洁海绵品牌能获得如此巨大的经济成功,固然有产品和营销的魅力,同时,有家居清洁品类庞大的市场份额做基础也是不可否认的现实。2023年,全球家庭清洁产品市场价值为$2590.4亿,预计到2032年将达到$3797.6亿,预测期内复合年增长率为4.4%(数据来源FORTUNE BUSINESS INSIGHTS)。
正值夏季,清洁频率提高,导致清洁用品消耗量增大,消费者会加大购买量,与此同时也渴望寻找到更好用的产品,会积极尝试、购买新产品。下文将盘点海外市场爆款和有潜力成为爆款的产品。
01
AirPods清洁笔
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这款多功能耳机清洁笔是一款便携式小工具,分离式双头设计,由三部分组成:植绒海绵、高密度刷子和金属笔尖,分别用于耳机不同位置的清洁;植绒海绵适用于深入到耳机充电盒中清洁,高密度毛刷可以轻轻地清除出音孔中的尘屑,金属尖端则适用于刮除充电孔或缝隙位置坚固或粘稠的污垢。而且,它非常小巧,可以跟耳机一起随身便携。并且不只适用于AirPods,任何带有充电盒的蓝牙耳机都可以用它来清洁。
02
手机消毒筒
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一款有科技含量的新奇特产品,外观采用迷你花瓶的设计,具有一定的时尚感,取放手机时无需接触筒身。它的本体其实是带紫外线消毒功能的手机无线充电站。内置紫外线消毒器,可以给手机提供360°的消毒,官方数据表明在20分钟内可消除智能手机屏幕和背面99.9%的细菌。相比于使用酒精喷雾或者消毒棉片这类的接触式清洁方式,紫外线对手机的损耗更小。
03
珠宝清洁棒
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这是一款由清洁液和刷头组成的珠宝清洁棒,专为深入清洁珠宝设计。清洁液配方由品牌原创,配合柔软细密的刷头,用于去除污垢和油脂,并给珠宝表面添加一层保护膜,起到光亮和防污的效果。
对于消费者来说,清洁长期佩戴的珠宝饰品是刚需,但出于没有合适的清洁工具和担心清洁液损坏珠宝等问题,大部分人的选择是把饰品送去店里清洁,这种花费较高,且耗时;清洁笔的出现就是针对这些问题提供的便捷、廉价的解决方案,可谓“平替”。
04
可装洗涤剂的海绵
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本质上它是一个带手柄的刷子,特别之处在于手柄内可以装洗涤剂,按下按钮挤出洗涤剂即可直接进行清洁,省去了额外去瓶子里倒的步骤。据用户反馈,最常用的场景是清洁餐盘和擦洗浴室墙面,尤其是竖直的墙面,按压出洗涤剂的设计让液体可以直接接触墙面,无需担心洗涤剂由水平方向转向垂直时意外撒漏。
05
宠物除毛滚筒
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专门用于清除粘在织物上的宠物毛发的工具。用刮除的方式使毛发和织物分离,可以最大化去除紧密粘附的毛发,避免了使用吸尘器或者粘毛纸时容易残留的问题。
与单纯的刮刀相比,这款滚筒的优势一是多了一个盒子可以收集刮下来的毛发,二是表面相对金属刮刀更柔软,不会在织物上留下划痕。这款畅销产品在亚马逊上积累了超过17万条评论,有用户反馈说,对于养宠家庭,这是比吸尘器更有效的清洁方式。
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*文中图片素材来自网络
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